陆维祖、陆维国，这是两个在家纺业界让人翘起大拇指的名字。他们是一对孪生兄弟，也是最早进入家纺行业的创业者。他们见证了南通家纺行业的发展，也成就了自己的事业。他们创办的网购品牌MRG更是颠覆了现代家纺选购的常规流程，带来家纺网上购物新主张。他们把合作伙伴当做家人，带着大家共同发展。他们就是本期FM103《财富人生》节目的嘉宾：宝缦家纺董事长陆维祖，总经理陆维国。

　　主持人：大家好，在南通，家纺行业是一大支柱产业。人们常说，世界家纺看中国，中国家纺看江苏，江苏家纺看南通。在南通家纺，有人说看罗莱，有人说看宝缦。那么，今天节目，我们请来了国内知名品牌--宝缦家纺的两位企业家，董事长陆维祖先生和总经理陆维国先生。

　　两位老总你们好，欢迎坐客《财富人生》节目。今天坐在直播室的这两位嘉宾是一对双胞胎兄弟。我介绍一下，董事长陆维祖是哥哥，祖总；总经理陆维国是弟弟，国总。今天通过两位老总的创业之路可以让更多的朋友了解南通家纺的发展历程，可以说两位老总是南通家纺行业的见证人。

　　祖总：应该是的。在南通家纺这个行业，我们创业比较早。

　　主持人：下面请祖总介绍一下你们创业的缘起，当时是在一个什么样的环境下接触家纺的。

　　祖总：我们是1989年进入家纺这个市场的。当时我们才十几岁，家里比较贫困。我们兄弟两人就想为家里减轻一些负担。从摆地摊开始，两人分工明确。我呢，跑市场；弟弟陆维国负责进原材料，在家里做裁剪、缝制、收发。那时摆地摊的人非常多，我们一进入这个行业就对产品品质要求很高，慢慢地我们的优势就体现出来了。通过几年的锻炼与打拼，积累了一些经验。以前是手工绣花、缝制，为人家做外加工，生意非常红火。随着订单越来越多，我们几个人实在是做不过来。

　　1994年时，市场上出现了电脑绣花机这个新生事物。为了提高品质、交货更快。我们当时做了一个决策，就是买一台电脑绣花机。当时的一台机器近30万。当时没有那么多的资金，我的父亲极力反对，他想这30万，一辈子都赚不回来。但我的母亲非常支持。这件事对我和弟弟来说是胸有成竹的事情，只要我们买对品牌，就不会错。在没有得到父亲同意的情况下，我们还是买了机器。在农村老家盖了几间瓦房，请了几个工人，成立了家庭作坊。就这样，产量上来了，质量也更好，交付期更快。我们有了收获，尝到了甜头。通过一点点积累，2000年，我们拥有了18台绣花机。

　　主持人：让我们想象一下，当时你们也就十几岁，开始了家纺的尝试。两人分工明确，国总是对内，抓生产。国总，那时候你也亲手做产品吗。

　　国总：亲手做，裁剪、缝制、修机器，我都会。我很早就会做绣花，那时对机器设备也特别感兴趣，普通人不会修，我只要培训两天，一般的问题我都能解决。一开始涉足这个行业，我们对产品质量要求就很严格。同样的产品，拿到市场上，我们的产品更受欢迎。就这样，我们的优势逐渐形成。原始积累就是在1994年到2000年间形成的。

　　主持人：万事开头难，原始积累是一个漫长又艰难的过程，改革开放以后，乡镇企业已经占据了全国经济的半壁江山。刚才也说过同样的产品，你们的产品更受欢迎，这是为什么呢。

　　祖总：首先我们讲诚信，面对消费者，面对客户，我们始终如一地诚信。另外我们注重产品质量，哪怕是一个细小的线头、微小的脏斑，我们都会让它消失在萌芽中，把一件件完美无瑕的产品交到消费者手中。

　　主持人：1994年，你们做出一个重大的决策，买那台价值30万的绣花机，这对你们意味着什么。

　　祖总：那时农村许多人都在盖房子，当时盖4栋房子也就10万。30万，相当于盖10多栋房子。那时的30万，对我们来说确实是一个不小的数目。

　　主持人：据我了解，当时家庭作坊也很多。要想发展，就要比别人做的好，比别人跑的快，就要有所突破。

　　国总：1994年买绣花机，是我们的转折点。1997年，生意日益壮大，原来的厂房已不够用，就到镇上租用了旧厂房。后来注册了公司--南通宏润卧室用品有限公司。直到2000年，我们发现定位还不够准确，我们要改变这种营利模式。2001年，建了新厂房，注册了新的品牌--宝缦。开始我们的品牌梦。

　　主持人：一个经营了四年的品牌，就这么推翻，不觉得可惜吗。

　　国总：当时“宏润”是做批发。那时业务量很多，生意非常好。但展望未来发展趋势，这还不是我们想要的，我们想要做的是品牌。后来我们姐弟三人达成共识，就是要推翻、从头开始。我们对市场进行了梳理。对宝缦进行重新设计，像商标设计、品牌设计、VI设计以及产品研发设计等方面。

　　主持人：从宏润到宝缦，品牌定位发生了根本改变，当时是如何设计宝缦这个品牌的发展构想的。

　　祖总：先说宝缦这个名字，宝，宝贝；缦，上乘的丝织品。这个名字就非常适合家纺。在产品研发方面也与以前大不一样，我们组建了专业的研发队伍，开发个多种系列的产品，开创了宝缦自己的产品风格。宝缦的定位是打造品牌，以加盟的形式做专卖店。

　　主持人：还记得当时的第一个合作伙伴吗。

　　祖总：第一客户是宏润的老客户。之前合作就很顺利，他们尝到甜头，我们改变，他们也乐于改变。

　　主持人：在企业发展过程中，你们也带动了一批加盟商，他们也享受到了你们创业的成果。

　　祖总：对！我们企业一直认为他们成功，是我们的责任。首先要让他们得到实惠和收获，接下来考虑的才是我们自己。

　　主持人：创业过程中，是否觉得辛苦，有没有遇到特别艰难的事情。

　　祖总：几乎没有什么事情能难倒我们。我们兄弟两人从十几岁就踏入社会，那时骑着自行车，驮着像小山一样的包袱，走街串巷。现在回想起来那时候真是太美好了。人生需要磨练和积累！

　　国总：困难肯定是有的，但我们把困难当做解决问题的目标。办法总比困难多嘛。刚才讲到骑自行车，那时的目标就是买摩托车，有了摩托车，又想买汽车。每个人都要有目标，一个一个地突破和实现。

　　主持人：2001年到现在已经快10年，宝缦在这10年是一个怎样的发展历程。

　　国总：这10年，我们就是不断地练内功。包括人才、研发、销售的积累，这都是一个过程。相信我们将来会有更强的爆发力。(责任编辑：admin)