主持人：在这10年中，企业是如何顺应市场变化的。

　　国总：我们就是紧跟时代发展的步伐。现在回过头来看，当时我们的决策是对的。同期那些做批发的，早已经在市场上销声匿迹了。

　　主持人：这种做品牌的长远眼光和做短期的效益，区别在哪里。

　　国总：长远发展就要放弃短期利益。

　　主持人：在做品牌这块，你们具体采取了哪些措施。

　　国总：首先，从人才方面，我们引进了各个岗位的人才，不像以前是靠我们兄弟两人打拼了。另外，我们仍然坚守产品质量这根红线，紧抓产品质量不放松。

　　主持人：我发现两位老总在发展过程中不断突破，给自己设定目标，而且一一实现了。你们节奏把握的非常准确，始终走在别人的前面。那么你们是如何培养这种商业嗅觉的。

　　国总：您过奖了，其实我们做的还不够。在企业发展过程中，我们始终紧跟行业发展步伐，调整自己；并且在各个方面都有自己的创新。

　　主持人：如今宝缦得到了更多人的认可，您认为取胜的核心是什么。

　　祖总：一是产品品质，要求精益求精。二是研发生产，下狠功夫，有所创新。三是营销策略，求新求变，适应市场。另外，我们非常注重对员工、对加盟商的培养。我们不惜一切代价，对他们进行培训。他们的成长是我们企业莫大的收获。这是一项长期而持久的战役。

　　主持人：宝缦是一个很有活力的企业，而且发展稳健，你们是如何把握未来的发展趋势的。

　　国总：企业发展的任何一个阶段都要考虑一个问题，那就是企业的核心竞争力。产品，要得到业界及消费者的认可。另外是人才，品牌需要人才的支撑。这些方面做好了，整个企业呈现的就是竞争力。

　　今年6月，我们取得了荷兰品牌VANDYCK（梵迪克）在中国区的代理权，以学习吸收国外品牌的设计观点、经营理念等，从而为核心品牌宝缦的建设提供有益的借鉴。这为宝缦全力打造自有品牌主攻中高端市场，实施多品牌战略打下了坚实的基础。

　　主持人：我记得从2007年开始，家纺行业开始启用形象代言人。你们启用的是当时已展露才华的孙俪。

　　国总：一个品牌发展的不同阶段，需要充实它的优势。2008年，我们请著名影视明星孙俪来代言。她加入宝缦，对我们品牌来说是一个提升，为我们品牌注入新的活力。

　　主持人：随着社会的发展，互联网进入每一个人的生活，你们是否又探索了新的发展模式。

　　祖总：互联网发展强势，许多年轻人喜欢网购，我们也对电子商务这种模式进行了有益的尝试。可以成功，可以失败，但不能放弃。2008年底，我们组建了一个新的团队，成立了网购品牌MRG。我们将MRG定位为中端消费品，面向普通消费者的年轻时尚品牌，满足这部分消费者的需求。

　　主持人：下面让我们来听一听合作伙伴对宝缦的评价。

　　合作伙伴缪先生：他们兄弟两人给我的感觉是做人踏实、稳重，诚信。在工作中不断地有自己的创意和判断力。现在宝缦家纺在同行业中已经展现出独特的魅力。在他们的身上体现了新一代企业家务实创新的精神。

　　合作伙伴虞女士：我们陆总常说，有相同理念的人，才能共同前进。宝缦在前进，我们也跟着进步。他们诚信为本的处事原则为他们带来了很好的智慧口碑。这就是我们的陆总，不管是对员工，对客户，还是对我们这些合作伙伴，他们都能像对待家人一样，让我们这些加盟商很有归属感。和他们合作的这几年，真的是非常愉快。

　　主持人：听了以上两位的讲解，我觉得两位老总的行动力特别强。

　　祖总：懂得多少固然重要，但我觉得立刻去做，也就是行动力更加重要。如果你不迈出这一步，再短的路程你也达不到终点。另外，我们整个团队都有一种学习的心态。每年初，我们都要制定年度培训计划，并按这个计划一步步实现。

　　主持人：刚才两位也讲到，一定要有一个目标，这个目标实现后就要为下一个目标努力，我想了解一下，你们对宝缦未来五年的愿景是如何描绘的。

　　祖总：我们的战略目标是走资本市场，打好基础，培养一大批我们自己的核心伙伴、客户、员工，帮助他们成长。在行业里，我们要保持第一品牌的梯队，走到全国家纺的前几名。

　　主持人：据我了解，宝缦积极参与各项公益事业，是一个有社会责任感的企业，在这方面你们是如何体现的。

　　祖总：成功的人和伟大的人区别在哪里呢。成功的人，可能是赚了很多的钱，自己的生活过得很富裕。伟大的人，是要帮助别人成功。在企业经营过程中，我们让合作伙伴得到实惠和利益，让员工有所收获。在企业的社会角色方面，我们主动积极地向社会捐资助款，并已与南通市红十字会牵手，通过他们持续不断地为社会弱势群体，为那些需要帮助的人提供帮助。

　　主持人：你们一路走来，经历了风风雨雨，有没有对你们起到重要影响的人。

　　国总：母亲对我们的影响非常大。我母亲的人际关系非常好，平时喜欢帮助别人。买绣花机时，我们只有10万元。当我们有了困难，朋友亲戚也愿意帮助我们，钱是一点点凑起来的。这种互帮互助的精神在企业经营过程中，我也颇有感受。我觉得人要有一种核心理念，核心价值观。

　　主持人：你们是双胞胎，两人合作时间长了，兄弟之间是否会有分歧。

　　国总：也不算是分歧，意见不一致的时候还是有的。关键在于沟通。我们姐弟三人共事这么久为什么没有矛盾，一方面我们三人各自做的都比较好，每个人都把自己的事情做到最好；另一方面，如果其中一方有意见有想法，我们会坐在一起，把各自的想法告诉对方。最后达成一致。我想，这也是一种默契。

　　主持人：我知道宝缦品牌针对不同市场需求做了独特的产品划分，是这样吗。

　　国总：我们产品分为五大系列。科摩系列，代表着品牌和时尚。喜之坊系列，是婚庆系列。婚庆系列在整个销售比例占了很大一块。我们也着重打造这块的优势。比萨系列，代表着简约和时尚。威尼斯小般系列，是儿童系列。另外，还有芯类系列。五个系列，每个系列都有各自的特点和优势。这就是整体优势，这就是品牌，这就是宝缦。我们致力将宝缦打造成整个行业的NO﹒1。

　　主持人：陆家双胞胎兄弟和(责任编辑：admin)