“不论什么公司，要么销售产品，要么销售服务，核心都是销售，不会自卖自夸怎么行。”对于创业中吹牛、耍手段，正从事花卉项目创业的大二学生孙涛反应激烈。他认为，只要客户购买产品后不出问题，吹吹牛没问题。

    即将大四，已有多次创业经历的乔同学告诉记者，他曾到某电子商务公司“卧底”，发现该公司所卖的丰胸产品都是用粮食加工的，虽然无害却根本无效。但因为营销做得好，公司利润惊人。乔坦称，他曾艳羡过，但经过考虑还是决定放弃。“做生意就是斗智，就是利益博弈的过程，难免需要耍手段，但不能害人和违法。”乔同学说。

    创业大学生杨晨认为，耍手段可以称为有谋略，因为商业行为本身就很复杂，要辩证地看。“就拿做广告来讲，完全不必在杂志发行量上说谎，可以给客户讲些广告效果特别好的案例，这样既避免说谎，而且更真实、具体，说服力也强。”杨晨说。

    尽管有些创业大学生表示认同吹牛说谎、耍手段，但他们也知道这样取得的业务“多是一锤子买卖，有时甚至会引起纠纷”。去年6月，一家大型超市在张奇的直投杂志上登广告，并签订了法律合同。令张奇没想到的是，对方盯得很紧，他只好增加杂志印刷量。今年春季，张奇的公司宣告破产，投资者损失10多万元。

    诚信是立业之本

    “受骗是每个创业者都要经历的，如果不受骗反而不正常。”河南省优秀大学毕业生“自主创业之星”、郑州阳光标牌有限公司总经理何永亮认为，受骗或遭遇不诚信后，应该认真思考，总结教训，学会更全面地考虑问题，而不是自己也学着说谎。

    “诚信是立业之本。”何永亮表示，对创业者来讲做人是第一位的，如果为了暂时的利益去欺骗，毁掉的将是永远的诚信。“谁愿意被同样的人欺骗第二次？”何永亮说，客户看重的是价值，而现在的创业大学生热衷强调自己的产品好，甚至不惜欺骗，却缺乏换位思考的能力，很少思考他们的产品是否适合客户，是否能为客户带来效益，是否还有改进的空间。

    “应该意识到失败也是宝贵的财富。”何永亮提醒创业大学生，只有产品具有竞争力，配合巧妙的营销，创业才有可能成功，说谎和耍手段，只会适得其反。

    河南财经政法大学教授史璞认为，从现实角度分析，现在很多企业唯利是图，不讲诚信，形成了一种普遍的社会现实。大学生初入江湖，看到周边很多人都不诚信，受到打击的同时又缺乏应对办法，于是就有样学样。“从理想角度讲，所有的企业和人都应该讲诚信、遵法守纪，但社会永远在现实与理想间过渡，不可能没有问题。关键是作为创业学生，怎样既固守自己的理想，又有效应对非理想的部分。”史璞表示，作为创业大学生，如果是学营销的，还去骗消费者，只能说明营销理论学得不好；如果是学工商管理的，管企业还跟暴发户一样，靠坑蒙拐骗赚钱，也只能说管理学得不好。(责任编辑：admin)