节能环保的万亿级产业蛋糕，吸引了数以万计的企业家前来淘金，其中绝大多数为技术出身，瞄准一块细分市场，追逐创业梦想。实际上，这些理想主义者的“淘金”之路并不平坦。哪怕技术再出色，他们仍面临着资金、市场的双重考验，这两大“命门”很容易将技术创业者的梦想击得粉碎。
    在参加完“清华大学首届中国创业者训练营”宣讲后，马健（化名）当初的创业经历引起了很多人的关注，最近，马健又应邀准备给一些创业者作自己创业的报告。
　　马健是河南湛思环保科技开发有限公司（以下简称湛思环保）的负责人，该公司的经营方向是烟气脱硫设备和污水处理设备。“投身节能环保领域让公司找到了发展方向，该领域也是符合国家产业政策和‘十二五’规划的。”马健坚信自己当初的选择。
　　马健工作的第一个月拿到的薪水只有1538.6元，这是他不断创业的源动力。
　　几番失败后，他最终锁定了节能环保。现在，湛思环保已经成为一家拥有37名员工的高新技术企业，年销售收入超过1000万元。
　　与马健一样，成千上万的创业者正涌进节能环保产业。国家相关部门的统计数据显示，去年节能环保产业中，节能服务公司注册数量累计达到500多家，环保企业数约为3万家。
　　有专家预计，节能环保行业到2012年的总产值将达2.8万亿元，到2020年，将可能超过5万亿元，成为国民经济的主要支柱财富之一。节能环保中，节能首要指财富节能和建筑节能，环保主要指污水措置、固废措置、脱硫脱硝除尘等。
技术：过于追求“完美”与“创新”
　　在“十二五”时代，我国环保投资到2015年将达到GDP的7%—8%，未来15—20年行业复合增添率将达到15%—20%，高投入意味着对技术将有着更高的要求。
　　最让马健“得意”的优势在于公司的烟气脱硫设备和污水处理设备。前段时间，湛思环保凭借技术优势一举拿下了辽宁热电厂的烟气脱硫处理项目。
　　“这是一个10万立方米的项目，这一个项目的销售额就是1200多万元。”马健说。
　　这样的项目对于马健来说已经习以为常，湛思环保此前还曾拿下过武钢烧结厂铁屑法烟气脱硫技术工程项目。
　　马健表示：“烟气脱硫设备在冶金行业有着广阔的市场前景。”
　　据了解，冶金行业属于高污染、高能耗行业，尤其是钢铁业曾多次被工信部点名，要求加快进行节能减排工作。
　　马健告诉记者，2008年年底，公司的资源回收法烟气脱硫技术获得了国家创新基金、河南省科技厅的支持，给了公司105万元。
　　有专家表示，在“十二五”时代，我国环 保 投 资 到2015年将达到GDP的 7%—8%，未来15—20年行业复合增添率将达到15%—20%，高投入意味着对技术将有着更高的要求。中国在废水、废气、固废的治理过程中，废水治理走在前列；废气治理首要集中在除尘规模和烟气脱 硫 措 置 方面，未来跟着脱硫相关政策的出台，该产业的规模将呈现爆发式增长。
　　湛思环保的另一个“法宝”是污水处理设备，经该设备处理后，可得到直接使用的稳定中水。该设备曾经应用于蒙牛集团焦作分公司5000吨污水处理项目。
　　能够靠技术生存，这得益于湛思环保拥有一个研发中心。近年来，湛思环保共投入科研经费150余万元，占同期销售额7%以上。
　　河南的另外一家企业焦作市艾卡橡胶工业有限公司依靠着再生胶杀进了市场。
　　该公司相关负责人告诉记者，该公司年产优质再生胶可达15000吨，每年可实现产值1.5亿元。
　　利用废旧轮胎是该公司的一个重要发展战略。上述相关负责人表示，公司曾被评为废旧轮胎循环利用示范性企业，这得益于公司拥有一支不错的研发队伍。
　　据了解，该公司拥有专业技术人员20余人，在技术上与北京科技大学、青岛化工学院建立了长期的合作关系。
　　凭借着这一优势，该公司的产品先后被贵州前进轮胎股份有限公司、河南风神轮胎股份有限公司等企业订购。
　　对于创业企业凭借技术“打天下”，安信高科（北京）技术有限公司的总经理陈平坚认为，一般来说，创业企业的负责人都是搞技术出身，狂热的技术追求者一般是为了达到自己认为的“完美”与“创新”，一般不会在乎团队的想法与感受，不会跟人合作，更不会在意客户是否需要，更不了解客户的真正需求，这就是所谓的自我。
　　陈平坚认为，作为一个企业主不应该拿技术来自我欣赏，而是应拿技术来满足客户的要求，为客户解决问题，完全以客户为中心，做到“无我”，才能把企业逐渐做大。
　　融资：警惕投资机构“偷师”
　　一方是就差钱的企业，一方是想投资的基金，在蓬勃成长的节能环保产业里，创业者和投资人都期盼着合作的机会。如今，投资人的眼光更加理性，越来越关注整个产业，从完善链条的角度来考虑问题，毫无疑问，节能环保产业将是中国未来的一个重要产业。
　　在众多“嗷嗷待哺”的创业企业中，有少数幸运儿从风险投资机构手中拿到了钱。
　　北京凡娜迪丝新材料研究所有限责任公司负责人王宇在接到记者采访电话时，正准备出门和几家基金商谈第二轮融资问题。
　　“清华大学创业者训练营让更多的投资基金知道了我们。这些基金对我们公司的项目很感兴趣，我初步的想法是融资6000至8000万元，应该没什么问题。”王宇告诉记者。
　　王宇的信心来自于其独特的产品。
　　“我们是做薄膜光伏太阳能产品的一个新型企业，主导产品是光伏导电玻璃，同时我们也有用于建筑节能的新材料，就是low－E材料。我们暂时还没有发现跟我们相同的产品，这就是为什么我们可以获得首轮风投的原因。”王宇告诉记者。
　　一位基金经理向记者表示，一方是就差钱的企业，一方是想投资的基金，在蓬勃成长的节能环保产业里，创业者和投资人都期盼着合作的机会。如今，投资人的眼光更加理性，越来越关注整个产业，从完善链条的角度来考虑问题，毫无疑问，节能环保产业将是中国未来的一个重要产业。
　　该基金经理告诉记者，据他了解，已经有不少基金进入了中国节能环保产业，投资重点基本都是该领域具有很好成长性的创业企业，这些企业的普遍特点是有着不错的技术。(责任编辑：admin)