由清华大学中国金融研究中心、清华大学中国创业研究中心和清华大学经济管理学院EMBA教育中心共同主办的“第二届清华大学中国创业者训练营”于2010年12月8日-12日在深圳举行。

清华大学经济管理学院教授朱岩

　　清华大学经济管理学院教授朱岩：各位训练营的同学们，大家好，今天我给大家演讲的题目叫做《行为革命与互联网创业》。对互联网大家都不陌生，最初接触互联网的时候都会怀揣梦想，我记得我在第一家互联网的时候也是在1998年，当初想法很简单，如果每个人在我的网站上花1块钱那就是10多亿，这个想法很幼稚，10年过去了，互联网上给我们带来的不是给我们带来什么市场这样的东西，而是给我们改变了一种行为，带来了行为上的彻底的改变，所以我今天演讲主要是从这样的行为角度入手，看看行为的变化能给我们带来什么样的启示，这是我们想要的想法。

　　大家来深圳开这样的训练营更是要关注互联网项目，因为深圳是互联网梦最完美的公司作为代表，这个就是腾讯。腾讯的崛起有很多的偶然，也有很多的必然，不知道在座的有没有出自腾讯的创业者，腾讯在成长中，无意中改变了中国整整一代人的生活习惯，这个就是它最大的优势，这里面列举一串数字也好，或者是南山的新地标也好，说明的都是一群网民的行为发生改变之后它所能带来的价值是什么样子的，但是不是这个楼，而是对4亿人，对7亿人，甚至是13亿人的改变，我想这才是真正价值的所在。网上最大限度的扩大了我们商业的触觉，把我们的产品和服务延伸到每一点。这个是我们基于QQ所熟知的商业所在。

　　我们对比一下，从工业时代到我们现在互联网时代，我们会看到这样的变化是有它的必然性的，就像在工业化初期，在初期有多少人找到了发财的机会，我们又在了迅速变革的时期，我们看到工业时代到互联网时代有什么样的共性和不一样。当然共性都是这样的时期。不同之处，我们工业时期是以传输能力为主，我们是利用电力和原材料做产品，这里面就成本高，如何获利？我们就要进行规模化生产。在网络时代的时候我们看到经济的基础都不太一样，以物质为基础的物流、能源等等，还很重要，我们补充了一个新的东西，这就是信息，传输信息本身是网络时代非常的一项基础任务，这项基础任务和传输能源就不一样了，它没有那么高的成本，没有那么高的成本就带来了一个效益，叫做网络规模经济，大家可以思考一下，只要网络这里面我们前面10几年的发展，有很多好的东西，也有很多糟粕在里面，尤其熟悉互联网黑幕的，大家更清楚。确实有这样那样的一些问题，但是不能否认的一点是，它确实是动摇我们经济运营的基础性的东西，由于信息共享、由于信息低成本传递带来的规模效益，它会成为所有商品所共有的经济效益，这是在工业时代不可想象的事情。网络效应但凡学过经济学的人都知道，是指我们卖出去的产品给我们带来的收益并不止是产品本身的价值，还有连通的价值，我们以前连通产品才有这样的价值。现在我们看到很多其他的产品，随着网上服务的延伸，它也都具有了这样的效应，原来是卖给你一个手机号码，你知道这个号码除了交话费之后还和别人通话，但是如果卖给你一瓶水，你怎么知道有效应呢？就是你卖的水不止是这个1块钱，我制水企业带来其他的效益呢？我们怎么有连通价值呢？这个是可以的，产品本身没有连通的效应，但是服务有这样的效应，我卖给你水的同时可以卖给你网站密码，你可以用这个密码进入饮水健康的网站上去，你可以了解如何饮水健康，这个服务本身就是有连通效应呢，这样就可以影响到别人了，这样就能够形成我们所说的网络效应，网络效应一旦形成之后，它的这种市场价值就体现出来了，我们清楚它会带来需求性的规模效应，我们我它称之为需求方规模经济，如果一旦能形成规模方的经济的时候，就不同于传统的生产模式了，这个是我们做了简单的对比之后，我们在网络上创业的基本的思路，就是要去做和传统的工业经济不一样的事情，我们利用它的信息传输需求方的规模经济的特性来创造规模价值。具体一点我们可以看到，在工业时代的时候我们是一种短缺经济，我们生产的产品种类是很有限的，我们不敢做太多品种的产品，如果做得太多的话，因为需求太小，你根本不知道需求作哪里，我们掌握的成本不高，而在网络里面我们找到小需求的可能性大大增加，我们在网上做了简单的宣传网站，我们看到成百上千的人参加我们的活动，没有互联网之前我们没有办法想象这么多人会在这里做创业的训练营，这就是网络带来的富饶的经济效应，或者说产品多样性变好，我们敢于提供多产品的服务，以及产品再多都可以用网络低成本销售。我们做的所有商业模式我们都期望能做到这一点，低成本的卖掉获得高额的利润，这个就赚钱了，任何商业模式都希望能够很快、很容易的实现盈利，不管是多变市场的哪一边，我们都希望能做到这一点。

　　当然对应短缺经济的是热门经济的基本原则，这个大家都很熟悉，就是28原则，我们都想做20%的优质的市场，赚取80%的利润，做手机都想做Iphone，但是真正的并不是这样的热门市场，而真正有生命的是在草根上，像微博去年刚刚出现的时候，大家都质疑微博的价值时候，我们看到了它现在是什么样子，它让我们看到了这样的过程，它自然而然产生了巨大的集合经济效益，这种集合经济效益的说法叫做98原则，就是集合经济，只要产品生产出来，就能够和热门产品相同的销售价格在网上卖掉，这样我们就敢去做稀奇古怪的产品了，正因为我们敢做这样的空间，敢做这样稀奇古怪的产品，互联网才给我们提供了大量的机会，所以我们看到的像这样的集合经济也是尾部市场的非常重要的经济模式。(责任编辑：admin)