在任何的商业里面，我们都可以画出行业的曲线，这个是对这个行业重新的思考，卖得好的产品，做的大的企业永远是少数，做的一般的永远是多数，也就是说尾部很大，头部很小，我们创业的立足点是立足于头部来做这样的大市场呢？还是立足于尾部？实际上今天的演讲中我已经讲到我的观点，个体能力增强之后，我们应该逐步把精力从头部放在尾部上，强调的是版权经济，是精英文化，这个是需要实力、需要资源的，资源掌控到一定的程度才能做这样的事情，在尾部不见得如此，在尾部是草根的文化，更体现的是创意的价值，是热情的价值，作为创业者所能够把自己的力量使出来的价值，所以我们说尾部空间是更加适合创业者才华的空间。在头部空间里面我们看到最主要的是做乔布斯这样的厂家才可以，像IPHONE这样的厂家有几家，诺基亚现在已经受到了很大的影响，诺基亚高层的总经理和我聊天的时候说到，目前诺基亚在低端市场中损失的份额是很大的，最重要的原因是山寨，正规军是打不过游击队的，所以他就想办法，一个行业如果想要进入尾部，或者是想要山寨的话，必须要满足两个必要的条件，一个必要条件是技术进入门槛要足够的低，手机行业也不例外，如果像诺基亚那样的高技术门槛，那就没有山寨了，MTK的出现，使得我们可以在市面上大量的采购芯片，接下来就是要考虑如何做出适合大家个性需要的手机，这里面的机会就太多，能装香烟的手机我们可以卖给烟民，我们做四川灾区的调查，可以看出来，一手抓香烟，一手抓手机，我们就做出两手一起抓的产品，节约时间就是挽救生命，这不就是市场，这不就是机会嘛。所以我们就可以进入这样的尾部空间来做经营。这个是手机行业，其他的行业，我们要去其糟粕，取其精华，不能做四大债主这样的，我们更多的是要想办法怎么挖掘市场，当然在挖掘个性化市场在手机生产领域做得比较好的是天语，在其他领域里面我们也可以找到无穷的个性化市场。不要把消费者看成上帝了，一定要把它看作你身边的朋友，看成是共同的创业者，看成是和我们互动的伙伴，这才是尾部空间创业的基本思路。

　　也就是说在互联网时代，我们利用新经济的思维来去做商业模式的选择，沿袭老的一些思路比较快的成长。在任何市场中，利基永远多于热门产品，尤其是现在互联网的时代更是如此，我们可以瞄准他们来做商业的创意，网络获得利基产品的空间在逐渐的下降，尤其是像自动推介，会使得我们的产品往长尾发展，这样长尾空间就会便大，刚才的图形就会出现扁平的现象，你会发现在头部越来越艰难，在尾部路就会越来越宽，这个是需求同化的趋势。我们到了一定的临界点的时候，利基就可以和大市场抗衡了，我们要在临界点到达之前就要到这细分市场里面来，到细分市场里找到更多的人来参与，当这条曲线完全变平的时候就到了理想状态了，这个是发展的趋势，美国人为了描述这种趋势，创造了新的英文单词，就是生产者和消费者放在一起的词，叫做生产消费者，未来的经济是利用生产消费者创造价值。我们可以想想，我们是不是准备好了，我们是不是可以自己做生产消费者，同时也利用更多的生产消费者帮我们创造价值，当然这样的做法需要有一定的思路。

　　回顾互联网的发展历史，在这样的思路当中，这种创新更多体现的是新的价值的创造形式，我们对互联网最初的价值不是创新，这种新的价值的创造推荐给大家的基本四个步骤，第一个步骤是构建平台让人人变得平等，一定要把大家都集中过来，让每一个人都做贡献，人人为我，我为人人，这样大家都能创造价值了，有了这个平台之后，我们做什么？网络做的不是传递商品，网络最适合做的是传递知识和文化，所以要做这里面创业的话，一定要创造、搜索发现知识，并且创造和传递文化，你要真能做出一种文化，这里面就是网络需求的东西，能够形成需求方规模效益的东西。我们举一个例子，就是绒毛玩具生产企业，叫做横客，它不是绒毛玩具做得多好，是买玩具的时候，拿到一个密码，到社区里去形成一个互动的空间，在迪士尼的绒毛玩具有30%的下降，这个就是传递文化。第三个步骤是做商场的交易，第四个是充分的考虑客户的定制，我们回顾一下商业精英所做的事情，这四个步骤在变成现实，早期互联网经营解决的是商业信息的不对称，随后我们发现，真正大的市场不在这，商业信息的不对称是有限的。第二代我们开始注重解决个人信息的问题了，怎么方便大家找到信息，我们看到越大的池水养的蛟龙会更大，上个礼拜我们看到关于FACEBOOK已经超过500亿美金，上市之后超过GOOGLE不是不可能的。而在深度信息不对称里面，机会实在是太多了，不是只有扎克伯格才有这样聪明的脑袋，我相信没一个人都有这样的聪明才智，你深入的分析这样人群的特征，你就能形成信息不对称消除的模式，这就叫做信息应用模式的创新。我们要更多的考虑怎么做信息应用的创新，另外像TWITTER也是这样的。中国是一个文化大国，我们真正传递文化的话，比美国的机会要多，前面几年的互联网的发展，是在照抄美国的模式，我希望后面10年是美国人抄我们的商业模式，我们有更好更丰富的土壤，我们也有这样的聪明才智做这样的事情，我举一个例子，钱包网，就抓住中国人喜欢记帐的观念，形成了一个商业模式。我们要看到现在的趋势，这个趋势一个是向大规模协作的方式发展，越来越多的人参与进来，大家一起干事，今年流行的是团购，团购的市场整合作用已经体会到，团购需要创新的点实在太多了，这个千团大战一定是有冲击的，很多团购网站是盈利的，这个是不可否认的，像K68像大众点评。所以大家共同干的事情这是一个方向。第二个方向是个性化，我这里面列举了一系列个性化的网站，这里面商业机会多得很，我们可以从网络、服装、传统行业入手来做个性化的机会的寻找。

　　我们在今天的演讲中推荐给大家的第三篇文章是2009年2月9日的封面文章，叫做GOOGLE模式能够拯救敌特略模式。他们相互没有什么联系，但是它讲的是两者思维不是不可调和的，而是可以融合在一起的，这种融合可以从6方面做，一个是创造富饶而不是短缺；第二个是有计划的犯错误，就是让大家参与，进来之后让他们指出你的错误在哪里；第三、第四是其对消费者的控制，尽可能的让路给消费者，让他们成为我们中的一员；第五是尽可能低价，最好免费，让大家先进来，然后从多边市场其他边来盈利；最后是别阻挡意见，让每个人充分发挥意见，表达自己的才智。(责任编辑：admin)