“快”是林清华的营销秘诀。在某创业公开课上,林清华讲道,"当我们拿到融资的时候,想继续大力推广,期望获得更多用户。当时,有朋友提醒说,重金投入的策略是否冒进,要那么多用户会不会给运营造成巨大压力。朋友提醒得实在,但我们还是坚持一个观点,只有快速才能获得更多的用户,才能杀出重围,获得竞争优势。至于,赚不赚钱,那都是后续的事情。" 据了解,截至2015年8月,明星衣橱共获得7轮融资,总融资额近亿美元。其中,最引人注目的是,由任泉、李冰冰、黄晓明等明星共同出资组建的明星风险投资机构Star VC参与了明星衣橱的“C+”轮融资。明星效应“加持”后,明星衣橱一时风头无两,从“B轮”时的1875万美元到“C+”轮的15000万美元,一年不到,明星衣橱估值翻了八倍。 Star VC创始人之一的任泉曾为明星衣橱站台,称其具有“改变未来电商市场格局的能力”。只是,无论是任泉还是林清华,或许都未意识到危机会来得如此之快。2015年8月,明星衣橱宣布“Pre-D”轮融资成功,此时距离“C+”轮融资仅仅过去了三个月,一些业内人士从中“嗅到”了一丝不同寻常的味道。 与前几轮融资不同,明星衣橱的“Pre-D”轮是上市公司浙江永强投资的5000万人民币,采用的并非一般意义上的股权投资,而是“债转股”的形式。 根据浙江永强公告,双方约定,如果明星衣橱在9个月内实现了 “VIE架构(协议控制)拆除的全部或主要部分已经完成”且“对标的公司境内上市已无实质性障碍”,浙江永强的这笔债权投资才会转换成股权;如果明星衣橱未来9个月内“VIE架构拆除进度已严重偏离协议约定的VIE架构拆除时间表”,则浙江永强“有权选择提前实现债权”。 “没有融够。”林清华在接受媒体采访时坦言现实和理想的差距,按照林清华的设想,明星衣橱的“Pre-D”轮融资原计划两个亿,但显然进展不是特别顺利。 融资遇阻,危机爆发 明星衣橱进行“Pre-D”轮融资的时候,恰好遇到了股市大跌,投资人对资金更为谨慎,不敢轻易下手。这直接影响到了明星衣橱的融资,林清华曾表示,已经过了投委会的三个投资方最后的资金都没能落实。 等到2015年年底,股市开始出现反弹迹象,明星衣橱也重新启动了“D轮”融资,按照计划,“D轮”融资在2016年春节前开始,当年三月底结束。然而,事情并不总是尽如人意。2016年的冬天对创业者来说格外凛冽,一些被资本看好的创业者们像坐上了过山车,突然从顶点跌到谷底,许多投资机构的投资数量与2015年同期相比出现了大幅度下跌。有人惊呼:“资本寒冬”来了! tags: (责任编辑:admin) |