故事：打工没人要只好做老板(3)

　　尽管生意做得非常顺利，我还是清醒地认识到：寻呼机无疑是夕阳产业，被手机取代的趋势越来越明显，我必须另找投资方向。另一方面，随着资产规模的扩大，我越来越感到，自己的知识不够，必须想办法充电。1998年我来到北大，开始旁听经济学和管理学课程，并在1999年正式读了EMBA。这时候，寻呼机的生意越来越难做，利润越来越薄，到2000年，我放弃了这个行业。

　　在北大读书期间，我又做了两次较大的投资，一是对教育产业的投资，当时有关教育产业潜力无限的呼声很大，我试图和北大及牛津商学院合作，做企业营销管理培训，另一项是投资阳江的一个飞机驾驶培训学校，当时对国家可能对私人飞机开放天空有过种种猜测，飞机驾驶培训的诱人前景让我做了这项投资，这两项投资都不够成功，赔了一些钱，但真正让我元气大伤的，是B股市常2001年2月19日，B股市场对境内投资者开放，在多个无量涨停板之后，我在朋友的怂恿下，重金杀入B股。谁知数月后B股跳水，我的股票全部被套。3年多的熊市让我越套越深，我的资产缩水了2／3。

　　最好的守业就是创业

　　我发现，以前的成功，都在于自己大胆敢试，善于发现别人所没有发现的商机，并能先人一步捕捉机会，带有一定的偶然性和投机成分。

　　三次惨败，我历尽沧桑。痛定思痛，我决心沉下心来，踏踏实实做事，抛弃过去想依赖一两次机会迅速暴富的心理，脚踏实地练好基本功，一点一点积累做起来。

　　2002年初，在朋友的帮助下，我将剩下的资金投资入股了位于西乡的一家叫伟伯的数码像机生产厂，这一次投资比较成功，到现在我的本金已全部收回来了，股权也增值了。这一年下半年，依托这家数码相机厂，我公司开始经营九九加一牌的数码相机。考虑到自己的资金实力、产品定位以及数码相机具体的市场环境，我们没有做那种大投入的市场推广，也没有搞什么连锁加盟，而是集中做电子商务。我们自己有一个九九加一网，同时我们在阿里爸爸、淘宝网以及Y拍都开有网上商店。我们18个品种的数码像机和摄像头，全部是针对低端客户，低价是我们的优势。我们的产品在国内有一定的销量，但主要是用于出口，比如，我们给微软公司做的礼品机，给沃尔玛供货的九九加一数码像机，都是用于出口。我们的业务主要集中在B-TO-B，占80%，而B-TO-C才占20%。

　　对于公司的电子商务，我非常有信心，因为我不期望不切实际的一蹴而就，那种大起大落，我已经经历太多。我现在更愿意踏实地做我的诚信品牌，因为做电子商务，首要是诚信，没有诚信，谁也不可能与你网上做生意。所幸我们的艰辛付出有了收获，在去年阿里爸爸网上的诚信排行榜上，我公司排在了**名。我的目标是：做最优秀的网商，依靠我们的诚信，在网上将销售量做上去。因为目前数码相机利润已降下来，而我们做的又是低端产品，只有以量取胜。另外，电子商务低廉的成本，也使得我们的利润有了保障。当然，公司新的转型的可能性也是存在的。最近，我联合几个在深圳做生意的温州朋友，谋求一次大的动作，相信此举成功后，我们公司会跃上一个新台阶。

　　从十几岁经商到现在，20年间，我经历了三次大起大落，如今仍处在创业阶段。失败并不可怕，在我这个年龄做生意的温州人，谁没有受过骗？遭过抢？谁没有身无分文数年不敢回家的经历？谁没有睡过地板，甚至露宿过街头？重要的是不要被失败打倒，只有那些从失败中吸取教训，愈挫愈奋的人，才有可能获得最后的成功。

　　中国有句古话，叫“创业难，守业更难”，在科学技术日新月异，社会发展越来越迅速的今天，不存在守业，只存在创业，最好的守业就是不断创业。曾经的挫折给我带来了不断创业的经验，这是我**的财富，我的成功，永远蕴藏在下一轮更高层次的创业之中。(责任编辑：admin)

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