从教师到富豪撬动2700亿(6)_中国青年创业学院

“BT”模式除了施工款的固定收益之外，还有其他资源作为回报，严介和显然看到了这个更好的价值链接——和“BT”模式宛如双生子的“零资产收购国企”。

严介和把国企并购与“BT”模式捆绑起来，并且只与市一级政府进行整体谈判。一方面打包收购当地的亏损国企，为当地政府减压；另一方面，承诺以“BT”模式垫资为当地修建基础设施。其操作模式是：有关部门把正资产的企业与负资产的企业打包，使得整个并购包变成负资产或零资产，然后太平洋集团再进行“零资产并购”。到2005年底的时候，严介和已成功收购了31家国有企业，涉及资产总额达60亿元。

从严介和签订的一系列“BT”订单和收购企业的资产来看，110亿的年财富增长是积累到一定时候的集中爆发。如果太平洋建设的“BT”模式真像严介和所说的30%~35%的利润率，110亿还是一个低估的数字。

这个巨大的财富增长数字，是游走在政策和法律的空白地带，利用别人想不到或者做不到的机会来抢占资源，实现个人成长的极致表现。这不是小聪明和投机智慧的偶然所得，而是认识了前方的无限可能后，选择了最快、最有利的那个“可能”。“BT”模式和“零资产并购”中看似投机的行为，再次验证了博弈的胜负原则：走一步看几步PK走一步看一步者，始终不是一个级别上的对手，占先机者得天下。

第三部分：制胜之道

独裁者的特征是完美的控制

无论是创造赚钱模式还是发现赚钱模式，最后都要归到模式的实现上，实现不了的商业模式只是空想而已。这个实现的过程需要一个经得起考验的团队，而管理才能是作为一个团队领袖的必备素质。作为一个农民创业家，严介和没有受过高等教育，也没有经过商学院的历练，当然更缺乏在大公司的职业经历。但这丝毫没有妨碍严介和的成功。除了天分和经验，还有什么？

对于自己，严介和毫不吝啬任何溢美之词。“我就是中国管理水平最高的企业家。”“到现在为止，只有我想不到的，没有我做不到的事。” “因为我很优秀，我的决策一般都是正确的，所以我的下属都爱听。”说这种话的人注定是一个极端自负和狂妄的人，这种不可一世的性格也决定了他的管理方式是独裁。正是严介和控制力极强的独裁保证政府公关和谈判效果，保证了大方向完全是按照严介和一个人的指挥在前进。或许，这就是严介和成就事业的关键。

独裁是不变的主题

严介和曾经的部下在最近出版的一本书《深深太平洋》里说，太平洋建设集团还没有脱离严介和“一个人的帝国”，什么事都是严介和最后拍板。虽然严介和多次说太平洋从诞生那天起就不是家族制，但企业始终没有摆脱家长制的作风。

(责任编辑：admin)

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