从教师到富豪撬动2700亿(8)_中国青年创业学院

和政府打交道，严介和从来不放过任何一个可能的机遇，他自评是能“化腐朽为神奇的人，什么事情都是机遇”。提到这个，他说起非典肆虐的那段时间，当时大家都闲在家里，他意识到做生意的好机会来了。“因为这个时候，平时人影都不好找的领导们都待在家里或单位，一找一个准，而且你来谈项目，他们高兴得不得了。”

聪明和听话是和政府打交道的最基本素质。严介和曾提出过每年收购一家上市公司的计划，收购托管国企。但在收购景德镇华意电器、吉林8家企业上受阻，舆论对他的行为提出质疑后政府备感压力，他立即表示暂停并购国企，回到主营的基建业务上来。“政府现在让我们退，我们就退。”严介和说。

除了借政府的势、赚政府的钱，严介和还喜欢借政府的人才。太平洋建设集团里汇集了三类人才：来自政府的人、干过企业的人、以及学MBA及其他的人才。来自政府的人员占五分之一,如2005年7月,严介和辞去总裁一职,总裁由蔡树东接任,蔡树东就是原南通市经贸委主任。有了这些政府人才带来的人脉和资源，严介和的事业更加畅行无阻。

严介和公关和他的独裁式管理一样，喜欢一切尽在掌握，在太平洋建设，严介和不允许任何一个成员与政府打官司，出头的只有自己，这可以保证所有的信息沟通都是通畅和不被扭曲，也不会出纰漏。他甚至说从成为胡润富豪榜的二号人物到今天对他的质疑，都是他在利用媒体，包括他的部下出书，“想赚点小钱借我炒作一下，事实上也是在我掌握之中。”

永不缺席的谈判主持

“每次谈判我都是主谈人，没有严介和就没有太平洋。”严介和说。

严介和更像是谈判桌上的布道者，而不是真正意义上的谈判者。每次谈判桌上，严介和作为企业掌门人不会就具体细节纠缠，而常常演绎出一场场的演讲。地方政府最常用的洽谈项目的方式是请严介和作一两场演讲，然后进入项目洽谈。每到一处，严介和首先布道，大谈太平洋建设的企业文化和自己的管理思想，间或谈一下自己这么多年的经商体验，“这么多年实践感悟最深的是政府最讲诚信。”“太平洋是最能干又是最听话的。”严介和的话语里都表现出他是一个有思想、有实力的企业家，甚至有时候谈判成功原因会是严介和演讲时感动了地方领导的某一根弦。

严介和主持下的谈判，完全按照他所设计的节奏步骤在走。在谈判时，严介和会很“听话”，尽可能满足政府提出的各种要求。但在有关国企并购的谈判中，他会坚守一条底线——太平洋只进行“零资产”收购。“要我出一分钱也不可能，我们太平洋就是铁公鸡，一毛不拔。”严介和非常自信地说。他自认给政府开出的条件非常优厚，等于没有真正的竞争对手，不怕不接受。

(责任编辑：admin)

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