从教师到CEO

　　腾讯财经：各位腾讯网友，大家好！欢迎来到腾讯财经《商业人生》。这次，我们请到的嘉宾是敦煌网的CEO王树彤。王总，你大学毕业之后到清华任教，到后来又到微软，这个跨越应该说是很多人不理解的，清华大学的教师为什么会出来去加入微软去做市场工作？

　　王树彤：我确实干了几件大家不太理解的事：第一件事是，清华大学是一个环境、氛围都非常不错的大学，怎么样能去下海？第二当时我在微软和思科之后，大家都认为这是一个很令人羡慕的跨国企业，高级经理人的这样的职位，怎么又想去做一个艰苦创业的事情。

　　腾讯财经：当时你是怎么想的？

　　王树彤：今天回想起来，可能是有一个理念贯穿始终。我觉得人生其实是一种不断的经历，不断实践的一个过程。对自己的理想的实践，挑战不同阶段、不同目标的实践。我觉得我一直在这个过程之中，乐此不疲。每一次经历都有点像你心底有一个声音在召唤，你听到这样的声音你去采取行动。在这个过程之中去尝试，去调整。真正走到一条符合自己的路径，我想可能就是这样的一个过程。 

　　我是头天晚上想完以后，第二天早上能够行动

　　腾讯财经：你喜欢尝试一些新的工作和新的环境，能这样认为吗？

　　王树彤：我觉得这个可能确实是我一种好奇心，一直想去干一些更有挑战的事情，一直想要去尝试，这个过程也建立起来了自信。

　　我觉得也是对自己更多的了解。真正找到最能够发挥自己优势，让眼睛发亮的事。这期间家里人也确实有反对、不理解，你老折腾什么呀？我有的想法，特别是越大的决定越不需要动摇，就觉得就是它。我觉得这是很幸运的，不用在那儿纠结，不用在那儿反复受折磨。我是头天晚上想完以后，第二天早上能够行动。

　　腾讯财经：当时是一个什么样的机缘，发现了微软的这份工作？

　　王树彤：大学这个环境真的是很不错，还有假期，还可以去学院里听一些课程，而且平时工作还比较轻松，可以看看报、喝喝茶。我觉得这样好像有一点浪费时间，偶然的我看到报纸上招聘。

　　腾讯财经：哪一年？

　　王树彤：1992年，报纸上有招聘。我记得不只是微软，还有ATNT，其实当时在中国对这些跨国企业的了解太少了。

　　腾讯财经：微软应该是刚进入中国？

　　王树彤：刚刚进入中国。而且大家对微软的了解，可能仅限于好像是一个做DOS的公司，其实在中国也没有什么太多的名气。我觉得有一种想学东西，想要去有一种新的挑战，希望能够在很年轻的时候，有更多的机会去学习，是这样的一种动力。

　　腾讯财经：对微软的认识，可能也与你自己在清华从事的计算机教育有关，你能够很好的认识到计算机行业的未来？

　　王树彤：我觉得一方面跟所学的专业有关；另一方面我希望能够看到更广阔的市场，不仅仅是国内的企业。我记得90年代初，其实是跨国企业刚刚进入到中国，那个时候IT给人感觉到这是一种非常欣欣向荣的行业，可能是充满竞争，但是有很多想象空间。

　　创业家是最大限度的把有限的资源能够整合，然后把事业做大

　　腾讯财经：在微软你觉得给你后面的职业的生涯带来哪些影响？你觉得你在微软最大的收获是什么？

　　王树彤：今天回想起来，好像过去的每一步都是为了今天所做的铺垫，我特别感激微软。在我很年轻的时候，能够加入到一家全球非常优秀的企业。不仅仅能够让你看到还有这么大的世界，整个IT的格局，整个全球竞争的格局，能够让你看到一家优秀企业运营和管理，市场营销的理念，还有企业文化。

　　微软是一种非常自由和创新的企业文化，我想这和后面的互联网是一脉相承的。强调朝气蓬勃和自由创新，所以我觉得在很早的时候就像是一个实战的MBA，这对在中国本土成长起来的人就是非常好的经验，实战的MBA，我们在工作中真正去体验，真正去体会怎么样把一些优秀的东西能够在本土实践。这个为我后来，无论是管理的理念，还是我对市场的理解、如何去组建团队，都打下了非常好的一个基础。

　　腾讯财经：当时在微软是做高级市场经理，也是咱们华人在微软里面做到最高的女性的职位？

　　王树彤：我真的非常感谢这家公司，我加入微软的时候是6、7个人，离开的时候也有几百号人了。我觉得也是历经了微软公司在中国的创业历程。所以从各种各样的市场工作，销售甚至到最后整个事业的发展，我也是在微软最早被提拔的，最年轻的中国本土的大陆的经理人。

　　腾讯财经：你说了一个很好的话题，跨国公司到中国创业有一个本土化的过程。你现在做敦煌网的创业，都是创业，但是两个环境，两个体制，你觉得这两者有什么样的不同？对一个创业人来说，应该注意一些什么问题？

　　王树彤：我先说相同的一方面。相同的一方面就是，当你历经一家企业在创业过程之中的时候，尤其是在不断高速成长的过程之中，这是对人一个最佳的锻炼，所以在短短几年的时间，你可以从各种各样的职责里面，能够全方面的去了解这个业务和公司。

　　我记得我在微软的时候，每半年就被赋予一个新的职责、新的工作。在这里，年轻人有在外面不能够得到的锻炼机会，所以我们有时候经常说，小马拉大车是非常难得的机会。

　　自己创业和在外资企业最大的差别：第一是资源，在跨国企业有品牌、有资金，所以我当时老说，脑袋上是戴着一个光环，你出去谈事情的时候，你出去谈合作的时候是非常容易的。但是作为一个从零开始的创业企业，没有资源，是零。创业家是什么呢？是最大限度的把有限的资源能够整合，然后把事业做大。

　　第二不同就是在创业型的本土企业里，我觉得是一种生死考验。无论是商业模式，无论是战略，搭建团队和怎么样按照市场的变化调整运营和执行，我觉得这是一个非常大的一种挑战。

　　为什么会去思科

　　腾讯财经：后来王总你又到了思科，当时还是做市场工作，从微软到思科你怎么考虑？

　　王树彤：我一直在说，好像一直在风口浪尖上。当时微软是在IT里面，一路上如日中天。当互联网这个大潮来临的时候，包括微软内部其实都深刻的感觉到我们迟了一步。

　　当时，思科是全球互联网的先锋，基于这一点，我就想要看一看，非常好奇，什么是互联网的先锋？所以真正进入到这家企业的时候，能够了解公司的业务运营基本上都放在了互联网上，能够了解全球的现在的业务状况。

　　所以我觉得这个也是为后来真正投身到互联网，投身到电子商务的这样一个大潮里面的铺垫。

　　2000年年初，电子商务是什么谁也说清楚

　　腾讯财经：思科之后开始自己的创业之旅。到卓越去任CEO，这个过程对你第二次创业有什么影响？当时的创业，你觉得环境跟现在有哪些不同？

　　王树彤：2000年初的时候，电子商务，我觉得大家有一些 “无知者无畏”的劲头。

　　其实谁也说不清楚，到底什么是电子商务？当时我觉得大家是摸着石头过河，但是靠一种激情，靠一种梦想去支撑，这是凸显在第一波互联网的时候大家的一个状态。

　　今天想，能够坚持下来的都很成功，都非常成功。接下来，我觉得大家肯定是更加趋于理性，而且门槛也是越来越高。

　　卓越的历程为敦煌网，怎么样去看待电子商务在全球市场是怎么样的一个发展，包括我们商业模式怎么去设定，有了一个非常坚实的基础。

　　腾讯财经：在思科那一段时间，使你对互联网的认识更深一步。可能这个对你后来进入卓越是不是有很大的影响？

　　王树彤：就像一步是一步，IT有了这样的自由和创新，接下来开始进入互联网，最终走到互联网里面非常专注的电子商务领域。

　　1999年底到现在，10多年的时间过去了，我一直都在电子商务这个领域里面。我觉得非常幸运的是什么呢？最早的一波B2C是中国第一代的电子商务，到现在我们已经把电子商务能够不断的推广到全球的领域，跨越了地域的限制，而且能够推广到中小企业应用电子商务，发挥它更大的力量、更大的影响。帮助中国的千千万万的中小企业能够走向全球市场，我觉得这个是一个更加广阔的一个市场和梦想。
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