盛发强的创业历程多少有些戏剧性，有很多个偶然。一次偶然，他碰到了一款折叠的帐篷，有了独特的商业感觉；一次偶然，他找到自己的营销之路，像万里长征一样的到各个展销会展销。
 

　　就单单这两个偶然，让他用一顶帐篷探路成功，又恰巧碰到创业板重启，所以成功上市，成为创业板第一批上市的28家企业之一。

　　从一顶帐篷也卖不出去到销量排名全国第一，这是一个从无到有的故事。

　　从守株待兔地摆摊到万里长征地营销，这是一个从守到攻的故事。 从只做帐篷到做各种各样的户外用品，这是一个从“一”到“多”的故事。

　　5000块钱开启“探路者”梦想

　　当时在北海的专利展览会上，看到一款折叠的帐篷，感觉对了

　　“当时在北海的专利展览会上，看到一款折叠的帐篷，感觉对了。”眼前的这个盛发强黑黑瘦瘦的，忧郁的外表下发出的声音却铿锵有力。盛发强也万万没想到，做帐篷做到了一个上市公司，现在市值已经48个亿，也就是说这一感觉如今已值48个亿。

　　合康变频的董事长刘锦成也有同样的感触，“一个商业感觉可抵千军万马。”

　　这个感觉来自于盛发强成长的积累：多次与帐篷的邂逅。

　　“1969年出生在甘肃的敦煌，有一个很小的经历使我对帐篷埋下了伏笔。上中学的时候，骑自行车出去玩，我们想自己做帐篷，但发现用床单和树枝做的帐篷很快就进蚊子了，不能用，从此我就对帐篷有了认识和认知。”

　　盛发强后来在长沙上了中南工业大学，当时盛发强的专业是工程测量，这个专业也赋予他跟帐篷接触的机会。“因为工程测量的专业就是经常去野外，我们觉得自己是高级民工，带着标尺、顶着太阳，经常露营。”

　　“那时候可以说是一个愤青，对很多的事物现状都不满，而且比较反传统，愿意尝试冒险。”1993年，盛发强毕业后被分到铁路部第一勘测设计院，工作一个月之后，他放弃了一份很不错的工作，选择下海。“我很难适应这样的工作，不是说没有这个能力，关键是我感觉自己不愿意被领导。”

　　他来到了北海，那时候广西北海在造第二个深圳。“来北海后第一份工作是做印刷业务员，在半年的时间里，我的推销达到了公司业绩的一半，但这个公司不景气，所以我独立成立了一个印刷公司。”

　　后来在北海的专利展览会上，盛发强发现了一个展位在转让帐篷专利。“这个帐篷很有意思，可以折叠的，折叠后变成了一个圆盘。”盛发强感觉对了，和专利人谈判，他们说要20万，因为价格问题谈不拢。“我以为就此与帐篷失之交臂了，但太巧了，没想到在七八天后，我又参加了另一展会，发现那个人也出现在这里，看来帐篷非我莫属了。”所以盛发强一番你来我往地，竟然以5000块钱成交。

　　展销会上寻生机

　　就像红军的二万五千里长征一样，我们连续参加了几个展销

　　接着，盛发强就去江苏四阳学习了3个月，掌握了帐篷的工艺。“回来后就马上把自己所有的积蓄10万都拿来做了1000顶帐篷。”没想到冲动是魔鬼。

　　“当时对这个产品一无所知，没有做市场分析，造成了百分之百积压。”盛发强在盲目的时候选择了从旅游路线下手。到了北海的银滩，租了个摊，摆了些产品。“吸引了很多客户，但买的少，最多的时候只能卖到11顶/天。”

　　当时盛发强也放弃过，跑去深圳推销印刷品，还做了一天保险，但还是发觉“被人领导就浑身不舒服”，所以又回来了，“坚持我最初的商业判断。”

　　盛发强熬了两个月，终于守得云开见月明。“真是‘天助自助者’，有一个游客说为什么不到南京的文化用品展览会？”盛发强第一次听到还有这样的展会，事不宜迟，“我们带着产品连夜到了展览会，产品就全卖光了。”这个展销会，他总共销了 10多万元，并且获得了80多万元的订单。

　　从此，展销会为盛发强打开了一个窗户。“就像红军的二万五千里长征一样，我们连续参加了几个展销，像空交会、广交会、哈尔滨交易会，还有大连的交易会等等，一做就做了2年多。”

　　“展会营销花费较小，收益却明显，在昆明的空交会上卖了24万，很有成就感。有时候没有钱买展位，我们就用机动的办法达到营销。”

　　从1994年年末买下帐篷专利到通过展销会挖到第一桶金，总共才3年的时间。

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