我拿出手机和我们的伙伴说我拿到了60万的订单，在北京我们可以活下去了

　　1998年盛发强在北京设立公司办事处，此后公司的业务重心北移。次年，成立了"北京探路者旅游用品有限公司"。“当时注册时，工商系统里没有户外用品行业”，从某种意义上讲，探路者填充了一个空白，创造了一个行业。

　　两排破屋、十来人，演绎让人哭笑不得的故事。

　　在四季青有一个老总，盛发强要租他的房子，这个老总满脸同情地说：“你要早早好好干的话，何至于沦落到现在。”当时很多社会人士都觉得创业只有走下坡路的人做的。

　　盛发强给我们看了这个小平房的照片，前面还有两张乒乓球桌，这是当时唯一的娱乐活动，他偶尔就会与员工拼杀一番。

　　“这排小平房曾经养过鸡，加起来有七八百平方，我花了4万块钱，就在这样差的环境，年销售额200万是我们的终极目标。”

　　但在这样破旧平房，很多客户都怕了，怀疑是一个黑工厂。“他们都不太相信这样的工厂能产出好产品，但接触后，被我们的执着和诚信打动了，现在80％的顾客都是在这个平房里建立起来的。”

　　当年得到了第一个订单，是大众的北京办事处，做一批开会用的礼品的公文包。“我们当时只是做了简单的登山包，公文包还没有做过，我拿到样品之后，我就说没有问题，后来中标了，我拿出手机和我们的伙伴说我拿到了60万的订单，在北京我们可以活下去了。”

　　当时在这个破旧的平房里招不到人，而且为了成本控制，所以每个员工都有多重工作，既是工人，也是推销员，还是送货员。“记得我和一个推销人员去送货，刚刚把箱子放在地上，推销员就说我是公司的老总，我觉得非常不好意思。”为什么？因为盛发强觉得公司的实力露馅了，但也因这种行动感动了客户。

　　“终于把一个帐篷做好了”

　　我们在招聘人才、团队建设以及公司布局方面都伸展开来了，这是一个转折

　　2003年，探路者从帐篷、睡袋等户外装备拓展至户外服装及鞋品，也开始逐渐把生产外包，直至全部外包，专注地编织探路者的营销网络。

　　2004年2月，探路者在北京昌平区宏福创业园落户。“两个小平房搬到了宏福创业园，因为有自己的办公楼和仓储中心，我们在招聘人才、团队建设以及公司布局方面都伸展开来了，这是一个转折。”

　　2003年3月6日，首家探路者户外用品专卖店在北京隆重开业。接着探路者就在营销网络上迅速扩张，取得了巨大的突破。

　　2005 年至2008 年，探路者在全国店铺数量的年复合增长率为52.74％，其中直营店的年复合增长率为39.03％，加盟店的年复合增长率为54.85％。

　　2006年，探路者成为2008奥运会特许生产商。“当时有很多企业竞标。”

　　2007年，探路者的销售额已经突破1.2个亿，实现利润1700万元。同年，也开始了上市之路。

　　探路者的成长速度惊人，到了2008年，探路者竟然翻倍似地，实现销售额2.1个亿。

　　有这样的成绩，盛发强认为除了他们团队的努力之外，还因为户外用品赶上了好时代，“在2006年以后我们查询美国资料，发现美国的户外和相关经济，达到了国民经济5％以上，这个是宏观的数字，我们说的户外用品指的是户外产业中的一个小分支，现在国内市场2008年的资料是36.5亿人民币，空间是非常大。”

　　在2008年2009年两年里，探路者干掉了竞争对手哥伦比亚(Columbia)，在销量和市场占有率两个指标都达到全国第一。

　　十年酿一梦。2009年，探路者登上了第一批创业板的巨轮。探路者首次公开募集资金2.199亿元，主要用于建设营销网络和信息系统。“超募资金已经基本用完了，今年建了一个6000万的研发中心，还有两百多个店。”

　　根据今年三季报，探路者的募集资金已经用了将近三分之一。“明年我们会开300个门店继续扩张。”

　　“在未来三年内，公司将努力实现不低于40％的增长目标。”探路者上市时盛发强向所有股东承诺。

　　现在快一年过去了，今年第三季度营业收入达到了一个多亿，相比去年同期增长了56.6％。现在探路者的营销网络遍布全国七大区，170多个大中城市，标准化门店600余家，年均复合增长率超过50％。

　　盛发强是很喜欢把一件东西、一个环节做得极致的人，他说上市之后对他没有太大的影响，他只不过是把一个帐篷做好了。