在内地第一家拿到直销牌照的雅芳继“贿赂门”、“传销门”、“退货门”之后，又再度陷入“合同门”。于月初对专卖店抛出的新版合同被指“霸王条款”，有缩减专卖店嫌疑，已引发几十家经销商联合起来预向雅芳讨说法。不少经销商表示，新合同使经销商拿货价格提高，而直销员获益多，会将对其经营造成很大影响。对于经销商的疑惑，雅芳的回应是：从7月起，雅芳将支持发展一种更专注于直销服务的专卖店经营模式，鼓励拥有丰富直销服务技能的专卖店，与更多的雅芳业务合作伙伴分享其成功经验。

　　记者点评：正如本报之前所报道的，在雅芳的“推进直销计划”中，几千家连锁专卖店将是此次战略调整中最大的障碍。而“合同门”正是雅芳与专卖店矛盾激化的结果。其实这是一个很简单的逻辑，雅芳大力发展直销业务，势必会在一定程度上影响专卖店的利润和业务，未来专卖店数量必将大幅减少，而市场补助不到位容易引起冲突，门店库存增多会造成打折和低价抛售，最终再次激发雅芳与经销商之间的矛盾。如何转型，转型成本由谁负责，转型后雅芳整个人才体系、经销体系如何重新打造……这一系列问题都是雅芳所必须面临的。很显然，雅芳似乎还没找到一个很好的方法去解决这一系列问题。