久久丫瞄准了啤酒行业的龙头老大:青岛啤酒。2006年,青岛啤酒已经投入了几千万冠名央视的世界杯栏目,如果能联姻成功,对久久丫来说,无论是品牌形象、市场推广都是莫大的成功。 于是,顾青亲自上门,为青岛啤酒开出了免费陈列的优惠条件,提出了联合营销的策略。久久丫借了青岛啤酒的知名度,青岛啤酒则瞄上了久久丫的营销网络,两家一拍即合,成就了一段世界杯营销合作的佳话。 2006年6月9日,久久丫启动了世界杯营销活动,推出“24小时电话、网上购买久久丫鸭脖子,送青岛啤酒助威世界杯组合套餐”活动,打出的口号是“看世界杯、喝青岛啤酒、啃久久丫”。 那段时间,久久丫在全国开了300家24小时店,每天采购约30吨鸭脖子,销量翻了一番。店里经常半夜还在排队,生产线白天晚上连轴转。 在打响品牌以后,久久丫感觉今年的世界杯自己有了底气,开始策划了一系列活动,除了延续上届世界杯的门店服务、套餐活动,还有“看世界杯,啃鸭脖”的活动等等 。“久久丫南非”、“足球宝贝”等活动一一开展。南非世界杯开赛首日,久久丫全国不少单店销售额都实现了翻番,“世界杯效应”得以显现。 “连番的大动作,总体投入肯定是过去所不能比的,这代表久久丫的整体实力较过去有了很大提升,出于同一个考虑,我们今年决定单干,而没有再去傍别的大品牌。” 这也是顾青一直追求的。 (责任编辑:admin) |