家友：电视商务平台及数字电视增值业务【创新中国DEMO CHINA】

青岛家友电视商务发展有限公司

【邦讯】8月18日消息 2010 青岛分赛在青岛索菲亚国际大酒店举行，以下是项目演讲环节：

青岛家友电视商务发展有限公司：尊敬的各位领导，各位来宾大家下午好！

我是来自青岛家友电视商务发展有限公司的宋明珠，感谢主办单位给我们提供这么一个机会跟大家交流。我公司于今年2010年6月接受了青岛有线的委托，在高新区各位领导大力支持下，于今年8月份在工商正式注册，注册资金三千万，我公司作为青岛有线首个增值业务的试点运营商，今天我们就给大家带来的项目展示叫做青岛有线数字电视升级以后的电视商务平台建设及数字电视增值业务的推广。今天分四部分给大家做详细介绍，首先我们是谁，青岛家友电视商务接到青岛有线的委托授权之后开始全面进行商务运营，首先分两部分，第一部分是电视商务储值卡销售发行，主要销售领域是青岛有线数字电视产品，包括青岛有线数字电视基础收视费缴费，有线款待缴费，付费频道，机顶盒摇控器等，为了在全市推开电视商务储值卡，我们融入餐饮娱乐领域，同时让数字电视的用户在家中可以享受到话费，水费，煤气费一站消费的境界。

第二讲数字电视商务平台发展。商务储值卡发行之后我们逐步建立起青岛有线自己的电视购物平台，就是大家在这个画面的左下角看到这是我们青岛有线升级以后的，这一个摇控器大家都认识，现在我们新一代的摩托罗拉高清的可以互动的机顶盒，这是开机画面。通过摇控器一健切入到电视商务界面中以后，放大以后就是摇控器上有一个商务键，一键切入以后就是我们所能够看到的。

这个模块里面现在我们是集成了全国四家已经有正规牌照的电视购物平台，后期整个的电视商务平台运营将由我们青岛有线自己的商务公司家友商务公司进行整体运作和整合。这个商务平台可以实现让数字电视的用户在家里面拥有一张储值卡，现在我们的机顶盒已经普及到每家每户，所以实现一卡在手家中购物可以订票，预约电影，电视剧，整合国内几大电视购物公司，产品供应商打造本土化的电视购物一条街，实现与传统的商业模式有差异化，真正实现三网融合，数字电视的互动性，数字性和便民性，从而达到增值业务的利润增长。

我们现在在同行当中比较有优势，独享数字电视资源的支持，全市拥有八个有线数字收费，可以直接实现产品拥有自己的杜力渠道。刚才我们一开始打开前面的画面上，左边这个画面上现在只是植入四个频点，我们以后做好可以由八个或者六个频点的资源支持整合到这上面来。

下面最后这一个部分是跟大家说一下我们市场容量。青岛有线拥有八十万户数字电视用户，覆盖了全市近三百万人口。这八十万台机顶盒就相当于我们数字电视商务平台的八十万个终端，而且现在这八十万终端已经直接入户，双向改造之后等于全市拥有80万台PC机，运营第一阶段可以利用这80万台的资源来吸引大的有影响力的合作商家和合作商来共同的支持我们这个市场。我们拥有自己独立的无可比拟的媒体资源。随着我们发卡工作不断进行，搭建起自己的电视购物商场，后期电视购物产品跟上实现自我造血功能，使得该项目能够有较强较长的生存能力，与传统的商务模式及购物模式形成差异化。

最后再来看一组数据。可能从这个简单的一个柱状图上看，我们在市场的占有率可能是很低，但是我们自2006年以来青岛的传统商务模式已经突破一千亿规模。全新的电视商务模式如果能够在三到五年之内达到传统商业模式千分之一的营业额将是一个亿的销售额。一个亿看起来是一个很庞大的数字，但是如果平均到八十万用户基础上，每户只需要120的消费额，以上是比较简单的给大家展示了一下我们平台整合资源项目。介于现在三网融合还没有具体的计划出现，所以说今天如果说的还有不足的地方请各位专家领导指正，谢谢大家。

主持人：刚才这位跟我沟通说因为有一些业务处于保密阶段，可能不适合在公共场合回答嘉宾的问题，如果大家感兴趣的话可以私下跟创业者进行沟通，再次感谢。(责任编辑：admin)

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