大连通科应用技术有限公司

       【邦讯】8月20日消息 EUt94NRTYA== 2010 大连分赛在大连市香洲花园酒店举行，以下是项目演讲环节：

　　通科：在座的各位嘉宾大家好！我是大连通科应用技术有限公司的，首先借着这个机会简单介绍一下我们公司。大连通科实际上是依托于大连海事大学信息科学学院教育技术仿真研究所，作为研究所的研发中心而成立的。我们公司从事的主要是数字化教学资源设计与开发，主攻方向是虚拟仿真技术在实践教学中的应用。今天给大家展示一下我们公司开发的两个主流产品。

　　现有公司产品主要包括维修电工虚拟实训室、电工电子器材综合展示系统、CA6140车订电路虚拟仿真实训软件等。我们下半年未来一到两年主要推出产品包括建筑施工技术虚拟等等。通过我们产品名称能够体现出我们主要面向的客户群是一些学校。现在国家大力发展的中等职业教育，我们公司紧紧跟随这个脚步做一些虚拟仿真实训软件。所以我们典型客户职业技术学院高等学府，中等职业技术学校还有一些技工院校等等。第二个客户群面向各大企业新职工的岗前技能培训与安全教育。

　　时间关系直接给大家演示一下这个软件。（演示）在液压支架仿真实训软件当中主要包含五个软件，这五个模块的设立以及内容的包含根据学校具体教学要求以及学生的实操实训要求，还有工种的技能考核来制订的。现在是一个初级的版本，因为学校开发经费有限，我们主要通过和学校合作研发的模式开发仿真实训软件。这里主要包括简介、架构、结构、操作、支护方式等等。这个设计是根据学校教师的教学需要还有学生的互动保证来设计。比如说支架简介，一个学校不可能为每一个学生提供好的平台让每个学生实操实训，通过仿真软件就可以很好的解决这个问题。在采矿采煤专业学生学习的时候，可以通过仿真实训软件达到前一步学习的目的，掌握整个操作流程以及设备和技术的维护，掌握了这些技能之后再让他们下矿进行操作，这样可以解决出错的时候使设备损坏、耗材大等等。这个简介主要对设备整体构造做一个描述。这里是附有音频的。

　　逐层深入，当学生对这些设备有一定了解的时候可以做一个分解，讲解每一个模块的构成。这是用3D和2D技术实现的。教师讲这门课程的时候可能会更直观的使学生掌握这个技能。比较突出的特色是在支护方式和后面的仿真实训训练。

　　仿真训练。在下矿之前，安全准备一定是要做的特别完整，大家也知道可能井下事故频发，我们这个实训软件对前期安全培训做的非常到位。

　　肖治：我听了一半，主要是一个课件是吗？

　　通科：不是。是虚拟仿真实训系统。

　　肖治：现在整个做的东西未来是希望给它送给技术培训学校还是什么？

　　通科：包括在内。

　　肖治：是职业培训机构？

　　通科：和中等职业院校包括大中专院校，提供给他们的，因为他们没办法把所有学生拉到矿下看液压支架是怎么操作的，不可能让每一个学生拉拉杆，在这里可以完全实现。

　　肖治：如果这个软件能够实现的话是缩短了培训周期还是减少了费用，还是学生就不用去看了？

　　通科：我觉得一个是解决了实训难的问题，首先这个学校有可能根本没法让学生下矿，只是书本的讲解。第二个即便能下矿的话，可能会涉及到成本高的问题。另外还有安全性的问题，我觉得都是这个软件可以解决的问题。

　　主持人：贾旭觉得局限性和优劣势在哪里？

　　贾旭：我觉得广义的课件都是和合作的这家单位联合开发的，而且要配合对方研发费用才能做。

　　通科：我们学校提出来需求，他提供数据，我们来制作。他的经费有限，我们制作的部分也有限，可能只是一个模块做完了，其它模块再找其它学校也好，或者是煤矿集团也好这样来合作。

　　贾旭：比如我们在这个学校配合他的课题研究出来的课件可以卖给其他相关学校吗？

　　通科：可以，我们合作研发之前洽谈的时候这个东西学校可以使用，但是自主知识产权归我们。

　　贾旭：商务拓展团队或者销售团队有什么优势？

　　通科：我们不光是说液压支架这一个，还有维修电工，很多的工种，销售人员即便对液压支架是专业的话，可能对电是不专业的，对医学方面也是不专业的。

　　贾旭：我们自己在定位当中在某一个细分领域里做这个细分领域里的课件增加。

　　通科：刚才我讲了，我们是和学校合作，老师也好，专家也好，都是他们那边的，他们提出来的需求就是我们按照他的需求来做。

　　贾旭：我们有机会接触一些航空学院，这些仿真模拟训练我们也可以做到？

　　通科：可以，只要他们提供的数据完整可行，我们就可以做。

　　潘俊鸣：你们公司如果提供这样的课程或者课件，对于你们这个公司你们会把制作的东西再外包出去吗？

　　通科：美工的话可能会。

　　潘俊鸣：这对我们公司核心重点，你跟学校做开发，学校把整个课程的流程还有整个流程要讲述的知识点告诉你，你这边只是执行，如果美工外包的话，这个公司里积累的核心在哪块？

　　通科：公司和公司是不一样的，同样的东西两家公司可能做出来的效果不一样，这个课件里包含教学设计的思想在里面，我们有专业的教学设计人员。

　　：大家关心的问题是生意怎么做大，如果要想做大，必须要想成本低。不知道你们是怎么想的？

　　通科：中小学的领域我们也有和高教社合作的东西，因为不太方便提及，所以我在这里没有体现。包括省政府很多教学资源化的项目都是我们在做的。我想问一下王总，您说的跨很多领域的方面，比如说液压是一方面，建筑是一方面，焊工是一方面，电子又是一方面，您指的是这个吗？

　　王俊峰：对跨行业、跨客户群基于这个平台做行业的拓展、客户群的拓展，我觉得可能是你要考虑的事儿。反过来我问你，以这种定制开发的方式，对你而言能不能做大？我的商业常识告诉我是很难的，因为纯定制开发规模很难做大，也不是很经济，成本各方面都是挑战。

　　通科：今天因为时间有限，我还想展示电工维修虚拟实验室的系统，实际上是根据电工的工种，电工技能考核工种来做的软件，包括电机初级工、中级工、高级工等等都包含在一系列的软件里面。当客户提供需求的时候因为电工的东西就是那么多，比如一万种，肯定全包含在我电工技能考核里面，想要什么类型的我就给他出什么类型的，因为资源库在我这儿，从中挑几个模块我来集成应该很容易。(责任编辑：admin)