亚思捷软件（大连）有限公司

       【邦讯】8月20日消息 2010 大连分赛在大连市香洲花园酒店举行，以下是项目演讲环节：

　　亚思捷：我来自亚思捷软件（大连）有限公司。今天大家看到很有趣的一些动画，我下一个话题可能是比较沉重的话题，我在这个行业差不多做了十一年左右的时间，一直致力于中小企业信息化服务。这次我给大家带来的项目我们叫做TNT中小企业信息化解决方案。中小企业这个市场可能大家都很熟悉，每一家公司都觉得是一个快速成长，有很多空间和机会的市场，但是我们真正在这个市场里看到的现象很多时候是这样的，客户和这些开发服务商花的钱和想要的东西不一样，开发团队抱怨客户需求没完没了的在变，客户说我对你的功能不太满意，技术依赖性太强。同时公司员工抱怨老板总是在加班没有加班费。老板说你们做的这些东西质量没有保证。所以中小市场很多年以来看到的现象就是这样，大家都觉得可以赚钱，但是真正在市场里员工很辛苦，中小企业信息化公司真的不赚钱，也很痛心看到在大连近十年软件企业发展过程中，没有一家做中小企业信息化的成长。

　　亚思捷软件理解是这样的，中小企业信息化三件事情很难解决，第一个是成本，所有中小企业希望用最少的钱做最多的事情。第二方面我们叫做标准化与个性化之间的矛盾，很多产品导向的公司会说我的最佳商务实践代表先进的管理实践。第三个矛盾我们也讲了很多不同的中小企业信息化解决方案的模式，中小企业最依赖于服务过程。

　　亚思捷TNT中小企业解决方案的构成，如果你是中小企业客户登陆我们网站TNTS.CN，首先可以看到超过十个应用领域，超过七十多个不同业务系统的模板，可以在线来试用，如果发现这个业务系统模板跟我得有些差异稍做调整，我们会出现一个N，我们会开源所有的功能组件包。是不是要做一些补充和调整？下一步我们叫做Tools，亚思捷软件公司98年成立于新加坡，一直致力于纯软件开发工具的提供，在国内03到今年之前我们一直给软件公司提供快速高效开发工具，今年我们第一次推出这样一个TNT中小企业信息化解决方案平台。

　　亚思捷软件03年成立开始到目前为止，我们有了自己的实验室在理工大学叫软件自动化的实验室。我们有超过十几个不同行业的应用成功经验。有一百多个项目的组合，我们现在非常成熟的系统模板已经有了三十六个，包括对应全部源代码和组件包。这些都成为了亚思捷软件这次推出的TNTS这样一个中小企业信息化解决方案的基础。亚思捷一直致力于打造软件工厂开发过程，把软件开发过程工具化，实现每个对应过程。

　　我们TNTS这样一个网站的界面，特别想提到一点，为什么我们特别加了一个S，我们倡导的是一个互助的，而且自发的服务过程，同时如果您是一个中小企业，有自己很好的应用，可以把这些组件上传上来，我们在平台上会有利润分享的计划，保证这个平台的成长以及平台中间可能扩大更大用户群体的概念。

　　：我问几个问题，没听明白。您是提供企业内部信息化管理的软件开发平台还是提供给企业对外的的网店的开发平台？

　　亚思捷：内部管理系统。

　　王俊峰：不知道你实际应用怎么样，这些客户对自己需求其实是清楚的，这是做系统集成或者定制开发软件最大悲哀，也是我们这么多年一听到系统集成头两个大的原因。事实上这些人本身的IT素养是比较低的，怎么就能基于你这个开发出适合他的产品呢？

　　亚思捷：您说的这个问题一直是我们中小企业信息化最头疼的问题，这些客户做管理软件的时候，首先会问是不是能给我带来先进的管理经验，同时自己还不明白要做成什么样的管理系统。这个时候我们说会有一个T1，业务系统模板很重要的作用就是可以去找最接近自己管理类型的业务系统的模板，可以做很多的比对和调整，这个比对调整之后可以在线提一个互助服务请求，我们采取的形式，可以采取在线方式，把开源组件包上传供他使用。

　　王俊峰：我刚才想做一个补充，我为什么问你对内对外，我们曾经投过一家公司，是专门帮别人建网店，提供一个基本的模板，由各个中小企业自己在网上建店，但是你需要增强功能的时候你得付费，比如需要订单统计，后台的这些东西怎么样数据挖掘需要付费，靠这种方式迅速占有大量客户群体，然后获得增值服务的收入。我们投了第一轮，阿里巴巴投了第二轮，这个会起到比较正面的影响，这个供你参考。模式上是直接卖平台给他收钱还是放网上收钱。

　　钱坤：我有个问题，没搞明白，你这个东西到底卖给谁？

　　亚思捷：中小企业。

　　钱坤：要用你这个中间件，然后再在你中间件上再开发吗？

　　亚思捷：中小企业使用的是管理软件系统，通过这个平台可以获取一个符合个性化特征的管理系统，这个管理系统跟我们现在的SARS模式不太一样，我们倾向于中小企业把这条管理系统装在自己公司内部使用。

　　钱坤：你上面这些功能，针对中小企业每个企业不一样，需要一个定制化开发，所以才需要SI在里面，谁针对他们的需求进行开发？

　　亚思捷：在平台里有一个特别的服务过程，现在这里共开发体系差不多有20多家企业不同行业的公司，我们有一个服务中心，客户来了之后，会分发给某个对应领域的开发公司，通过统一工具实现源代码组件。

　　钱坤：假设系统出了问题，企业很困惑，到底是找你还是找那些软件开发？

　　亚思捷：他通过平台提交服务，我们把服务请求进行分发。这个领域最大的一家公司是（灰狐）在线提供一些小模板，服务构建是基于网络体系有一个互动服务，服务人员可能在北京，客户可能在南京。

　　钱坤：也就是说这些企业把钱给你，那些提供功能的软件开发商也从客户那拿钱还是从你这分环？

　　亚思捷：我们会付服务费。

　　贾向飞：产品销售渠道是什么样的？

　　亚思捷：我们现在整个销售方式差不多三种，第一种通过互联网营销模式。第二我们重点和全国各地面向中小企业SI公司，我们在南通刚刚签了几家公司。第三种模式我们重点和一些做SARS模式的公司做联合，我们对SARS有一些不一样的想法，觉得会很好解决成本的问题，会很好的解决应用过程的问题，但是很难解决个性化和服务过程的问题，也是我们有自己一些不一样的看法。(责任编辑：admin)