红山科技（大连）有限公司

       【邦讯】8月20日消息 创新中国 2010 大连分赛在大连市香洲花园酒店举行，以下是项目演讲环节：

　　红山：我先做一个声名：本公司红山科技（大连）有限公司与公司中文名称发音吻合，实属巧合。

　　首先我们公司核心业务，以工业自动化控制为基础，专注于无线通讯技术研发，同时致力于无线传感网组建和应用。无线传感网说时髦点就是无线物联网。

　　公司有两个定位，产品生产商、服务提供商。产品生产商就是我们无线通讯模块的生产，服务提供就是我们无线监控解决方案的提供商。

　　目前我们公司产品有GPRS/CDMA无线通讯模块，已经研发成功，进行销售。DigBee无线通讯模块正在研发。无线传感网监控系统解决方案也是结合我们GPRS/CDMA做各行各业相关销售。

　　我们公司市场定位大体定位电力系统，包括电网自动化、智能电网。市政工程方面有自来水网、热网监控，水、电、煤气等等。无线通讯模块这里有智能家居，各种设备的联网。工业应用，比如矿井安全监控、工业设备远程监控等等。

　　竞争对手分析一下，国外厂商比较大的是TI、飞利浦、施奈德、三星等等。他们的优势有目共睹，第一是国际知名品牌，技术相对成熟，质量有保证，还有一系列不同的芯片，分为带协议栈和不带协议栈。劣势我们认为他们的产品是芯片级的，后期还需要大量开发，设备商使用起来不太方便。由于过于通用，导致组网和通讯效率比较低下，能耗相对比较高。

　　国内厂商，北京博讯科技、上海顺舟科技等等，优势相对我们公司来说是起步比较早，公司规模比我们公司大。劣势是他们处于系统集成级应用，使用成型模块，因此通讯协议不能定制。

　　红山科技核心竞争力，我们认为三大块，第一个我们专注于无线通讯技术，软、硬件自主研发，我们能够确保无忧产品、无忧服务。创新之处，我们ZigBee协议栈自主研发，产品接口自己定制，简单易用。可为客户定制开发生产。

　　商业模式。模块级产品计划在世界范围销售，通过核心模块形成产品和系统，同时计划条件成熟的时候跟仪表厂家合作或者收购做仪表品牌。销售策略包括网络推广、大客户销售、代理制等等。

　　这是我们公司正常财务状况以及财务预测，09年销售收入一百多万，预计今年达到150万，利润能达到20万，11年500万，12年1500万。如果公司得到融资以后，预计销售收入能达到一千万一年，第二年可能达到四千万。

　　我们公司09年获得科技部科技创新基金扶持，还有其他的。本人大连理工大学毕业，这是我的简要经历。谢谢。

　　刘国扬：我听下来感觉你们做的就是无线通讯模块，我本人感觉无线通讯模块本身在市场上现在已经有很多解决方案，最大的作用也是基于其它一些仪器仪表上面提供通讯手段，仅此而已。如果在这种情况下，我不知道你的技术壁垒或者说技术创新性在什么地方？这样一个通用化的产品，我刚才看了一下你的预测，两三年以后你打算把你公司定位在什么方面上面？你如果仅仅在做无线技术模块的话，打算有什么突破，以及对公司未来发展有什么定位？

　　红山：做通讯模块生产商，我认为是我们公司长期战略。还有一个叫解决方案提供商，通用模块研发生产我认为是我们公司的核心战略。通讯模块现在比较多，特别是核心芯片，刚才我讲TI那些核心芯片不是模块级是芯片级的，我们的目标是要做成这个模块的1/2甚至1/3的大小，相当于我们借用别人的芯片，里面电路我们自己设计，当然包括射频、节能降耗，我们要深入研究。还有协议栈，我们自主研发，因为所有TI包括大公司提供核心通讯芯片，是不公开协议栈的，因为组网有很多种形式，通过我们协议栈自主研发以后，我们可以定制，比如说要组网，比如空间立体网用协议栈，导致通讯效率提高，相对能耗降低。

　　刘国扬：你说如果你要做协议这块，协议确实是一个很重要的部分，如果你能统一的话确实可以结果互联互通的问题，问题在于你怎么让业界接受你这个协议？

　　红山：这个协议是ZigBee协议，相对比较新，2006年是第三版相对比较稳定的一个版本，我认为ZigBee协议现在是一个雏形，还不是一个完全特别标准的协议。我们还有一个想法，通过我们自主研发的过程，我们最终可能还要参与ZigBee协议的制订。

　　刘国扬：芯片在你整个模块里面占多大成分？

　　红山：1/5、1/6，做好的话可能比这个还要低。

　　李研：请您讲一下您的无线通讯模块功能优势在于什么，您觉得技术有很强的优势还是成本上？

　　红山：我认为两方面都有，但是我认为最主要的核心优势在技术上，还有效率。里面IC是采购的，整个电路是我们自己研发设计的，里面控制软件我们做。

　　李研：芯片采购是国外芯片吗？

　　红山：目前用的是TI这块。

　　李研：2004年建立公司的是吗？从公司建立以来一直做这块业务还是原来做其它方面的业务？

　　红山：讲一下我自己，99年研究生毕业以后，大连华信做对日外包，后来去AEC做了一段时间，这都是跟对日业务相关的，前期做软件。07年我自己成立公司，我一直倾向于做软硬件结合的产品。

　　刘国扬：你能解释一下运营商用你产品做哪块的？电力公司很清晰，智能抄表可能用到你这个模块，运营商主要用哪块？就是移动电信和联通。

　　红山：移动通讯基站监控，现在漫山遍野，各个城市也有，野外也有。

　　刘国扬：现在在无线通讯模块这块现在有很多供应商在这边，我觉得这家公司现在还是有一定市场潜力，关键问题是未来如何清晰定位自己。假设今天我们做3G上网卡的话，如果公司仅仅定位在3G上网卡里面其中一个模块提供上面的话，我觉得今后发展空间可能会受到一定制约，我更希望看到的是基于这样一个产品本身衍生出一个整体解决方案，从无线通讯到端到端有一个整体运营体系，或者解决方案的体系，这样的话可以把你整个产业链延伸一下，这样对你未来产业链发展盈利性有更大的提高。