哈尔滨安天科技股份有限公司

      【邦讯】 9月9日消息 由主办，苏州工业园区和联想之星联合主办的创新中国 2010总决赛在苏州维景酒店拉开帷幕，以下是项目展示：

　　安天：我们技术的核心基础正是反病毒引擎，什么是反病毒引擎，在座各位是否了解全球半数以上波音飞机的引擎都是由著名的引擎商提供的，我们注重观察会发现在我们身边无论是大到飞机汽车或者手表，几乎所有的技术产品中都会有看不见，摸不到，但是技术含量高的引擎，全球目前有数十几家的信息安全厂商，在这里和大家畅谈未来的时候，就有2000万种病毒木马活跃在互联网上，其中很可能包括您的家庭安全，如此严重的安全威胁，国内达到80亿元人民币，增长速度达到了18％，加之物联网和云计算安全市场，在微量几年整个市场安全规模将会超过千亿，我们如何要参与到分蛋糕游戏中，又能够分到多少蛋糕，我们安天就是向其他厂商提供反病毒引擎，目前安天在市场投入极少的情况下，已经实现了每年2000万的现金收入，我们预估这一组数字在2012年达到7000万人民币，我们将利用自身的优势向移动互联网，物联网的市场发展，我们相信物理市场的全面信息化，带来的全面的智慧是要安全的，任何信息化体系都要安全的，保护我们希望所有这些引擎都是由安天制造的，为什么我们敢于定位的目标呢？

　　首先我们是少数可以为桌面终端等全系列产品进行引擎的，第二我们拥有国内最先进的自动化处理平台这个平台在我国骨干网流量上起到了控制病毒疫情的技术，我们承担过3项863信息安全专项，3项目科技创新基金，2009年安天反病毒引擎又获得了1000万的产业化支持，最后一点安天有一支专著于反病毒核心领域的团队，有坚强的创业团队良好的市场基础，广阔的市场空间，领先的技术和国家的大力支持，我们才敢为自己提供很好的市场目标，同时我们利用自己的市场为我们实现自己的既定目标，我们的筹资方案，首期计划融资3000万人民币，安天将注入反病毒核心技术和完整的团队，产业化资金的一半将作为新公司的投入，30％作为基础研发环境的建设，15％作为费用，最后10％用于市场知识，今天的安天已经做好了改变反病毒产业格局的准备，我们真诚希望各位投资人能够成为安天的一场东风，谢谢。

　　：这个反病毒这个领域我个人是非常喜欢的，这个像他是必须品，虽然有很多人在做这个反病毒，PC也好，你现在这个东西用在，你刚才说了很多硬件，实际上可能是操作系统，我好象没有听你说的，你现在在移动部分，现在做什么呢？

　　安天：首先我们把我们的，我再稍微做一下诠释，目前安天的核心优势点是在网络安全设备，也是像防火墙这些，在移动这边我们开始干就协调比较早，如果大家到网上看到，国内第一个CE平台的反病毒平台的软件，我们现在在武汉有专门的一个，在做三种嵌入式平台的反病毒引擎，这个研发部门是专门做嵌入式平台引擎的，目前这两个平台我们已经提供给一些就是高校做科研用的开发，还没有正式进入市场，技术上我们已经做完了。

　　：三年以后你们公司跟今天有什么不一样呢？

　　安天：我们现在来看是一个有这样的，我们自己打一个比喻，我们是中国信息安全领域的联发科，因为反病毒技术是所有技术当中最高的，我们希望三年后能有厂商通过使用安天的反病毒引擎使他们成为反病毒产品，像联发科对手机市场的拉动一样，使安天成为网络安全市场的核心动力厂商。

　　宋安澜：这个反病毒东西是一个矛和盾不断在变化，你现在是属于卖软件呢，应该是有一个所谓的服务模式，这方面是怎么形成的？

　　安天：我们反病毒引擎的授权，我简单说一些我们的客户，在国内这个防火墙厂家有两家用我们引擎，在日本和美国我们也有相应的用户，我们在全国也超过5万台的引擎这是第一层，第二层我们叫增值模块，就是我们在提供引擎，有些厂商本身开发能力不强，所谓外围模块我们继续提供，第三个是增值服务，除了这个反病毒我们提供以外，还有更深度的，数据分析等这些，这样以我们整个的大量使用引擎的终端和以设备为主，构成这样的产业链体系，形成不断增值的金字塔模型，这就是我们收费的盈利的模型，谢谢。

　　周逵：跟这样一个模式，其实应该是收不到那么多钱的，你刚才这个问题也是一样，有可能马上收到个人用户的钱？

　　安天：我们主要还是对安全设备厂商，我们日本目前发展了一个伙伴，在这一个伙伴每年为我们带来500万的固定的授权收入，在日本也不是巨大的，我把我盈利模式能够量化，作为标准化产品推广只要持续的，我并不需要跟最终的用户打交道。

　　周逵：你们现在有多少人呢？

　　安天：安天在全十年走的是纯的工艺性的实验室，我们尝试做一些沟通，我希目前达到了一个160人的工作室团队规模，但是销售体系还是比较薄弱。

　　陈维广：产品是有什么优势呢，跟这些外国厂商竞争优势在哪儿？

　　安天：我想法用一句话概括，我们更懂网络反病毒，在其他厂商接触到病毒的时候，病毒还是计算机的文件，当我们来到这个领域病毒是瘤了包，他们主要是解决好 PC这样一个环境，我们要解决高端和低端的不同操作环境，我们要在低端的墙上更好的解决问题，这种我概括来就是高速可定制化，还有海量，这个应该是构成的优势，目前现有的三大厂商虽然他也是有引擎，但是他如果授权给别人，就降低了他的前台产品利用率，目前这么复杂的环境，只有安天这样的，具有深厚积累能为不同的需求提供服务。

　　陈维广：你是说这些因为主要是针对用户，他有一些比较好的功能就保留给用户，不留给商家？

　　安天：他存在这个问题，他们是保证引擎开发量小，而不是更好的为用他们引擎的商家服务。