大连益利亚科技有限公司

      【邦讯】 9月9日消息 由主办，苏州工业园区和联想之星联合主办的创新中国 2010总决赛在苏州维景酒店拉开帷幕，以下是项目展示：

　　益利亚：大家上午好，我来自大连益利亚公司，我们公司是专业做工程机械研发的一家企业，也是大连理工大学的研发中心，我们现在正在做行业的事情，也就是编撰工程机械的6本字典，第一本的英中工程字典已经编写完了，希望他们用他们的行动为我们的创业做出贡献。下面先看一段我们益利亚公司的视频，这是关于我们公司简单的视频，简短的介绍，刚才我说了我们公司在工程机械的研发，今天我带来的产品就是我们工程机械衍生的一个产品，我们给他命名特种设备的物联网技术运用产品，准确的是特种设备安全作业系统，这套系统现在已经获得了国家的两项专利，三项发明专利，国家已经受理，5项软件注册权也已经获得，现在我们正在做批量生产，现在在大连、常州、黑龙江、呼和浩特还有吉林的松原正在做试点，我们这项产品他的主要的功能就是对我们的特种设备进行安全监控，因为特种包括启动设备，锅炉压力容器等等，我们特种设备近些年来他的事故率在不断上升，每万台的事故率达到0.747％，每万台的死亡率达到了0.82，给人民的生命财产产生了巨大的伤害，我们这套系统应该说是物联网技术运用的产品，主要功能能够实现数据的在线显示、记录、预警还有事故诊断，包括GTRS 短信发送十大功能，我们的技术创新点材料里也有介绍，这些功能首次运用到这个系统当中，我们这款产品营销理念是这样，就是对旧设备的改造，新设备的配套，我们新设备作为特种设备，年增长率现在在20％以上，也就是说每年有70万的增长，这样的话我们的产值规模市场空间大家可想而知，谢谢。

　　：融资的业务是这个业务是吧？

　　益利亚：对我的主业就是工程机械的技术研发。

　　潘晓峰：这个跨度挺大的，有没有一些优势？

　　益利亚：应该说跨度说大也大，说不大也有很大的关联性，我们这款产品是设计衍生出来的产品，我们的设计理念在原始的时候就对设备出现故障的点，在他设计的阶段就加进去了，实现对我们设备的预诊断、预报警，等他发生事故的时候我们就切他的电源。

　　潘晓峰：这个是设备的升级还有联网的远程无线的服务？

　　益利亚：准确的讲就是监控服务。

　　潘晓峰：收费是什么？

　　益利亚：主要是整套系统的设备，包括传感器硬件部分，包括后期的网络监控平台，未来的维护管理升级，而我自己主要是做研发，所以就是不断的推陈出新我们的产品，作为硬件这部分，我搞的是创新联盟，有很多联盟的企业跟我一起搞这个事情。

　　潘晓峰：估计一台服务费是多少，市场反映怎么样，系统一台单价是多少？

　　益利亚：市场定价是2.3万，9月应该说是9月6号在大连试点，我们的平台跟建委的安检站的平台对接了，明年1月1号全大连市要全部安装这套系统。

　　潘晓峰：你服务谁，是设备拥有厂家，还是属于政府监管机构，谁给你付钱？

　　益利亚：政府监管部门有接口，租赁商有接口，界面是不同的？运营中心现在在我们这儿，但是作为建委利用平台在他那儿。

　　：我刚看到收入是4000多按，这4000多万多少是服务费，还有多少是设备费？

　　益利亚：到年底可能他作为一个产业，我要做产业化我的规划是“四一五”，要达到15个亿，大连市物联网工程实验室，这个发改委已经批准了，还有各一个产业化基地，现在大连市是三网融合的试点城市之一，我们现在是大连市的物联网项目的最重点的项目，还有就是产业技术创新联盟，我们对生产、对营销外行，我们对研发后台的技术升级在行，其他的事情我们刚才有几个选手传感器、芯片，也是拿过来用就可以了，这个我是一分钱不赚的。

　　：第一个例子效果怎么样？

　　益利亚：效果非常好，因为我这套系统有很多线位，起动量啊、电伏啊，政府监管部门都能实时看到工作情况，当驾驶员出现了意外这个自动就制止了，比如说防碰撞技术，多台塔机一起工作会有干扰，我这套系统就是要碰的时候就不让你动了。很简单安装就一个小时，因为我们从设计原理上找他这个东西。

　　：你现在公司是不是还是一个向外的？

　　益利亚：严格的讲我们理工大学有一点点股份，很少。为什么到这儿来，一个方面跟大家交流分享，另一个方面我这个产品也真的需要大家的支持和鼓励。

　　：有没有竞争对手，重型机械国外安装的我们也知道有一些类似的产品，他们这些公司进入到中国，或者进入到中国会遇到很多的障碍，包括一些市场适应的问题，刚才那家公司说国家强制执行了，你这个什么时候强制呢？

　　益利亚：我是1月1号国家强制执行，我大连塔机是6000台，所以明年我的销售是井喷式发展，我们现在洛阳的质监局，包括我们大连港我们都在合作开发，就是说他们现在就嵌入了一个小的软件，他不考虑行业的事情，他没有考虑这个设备发生故障的时候怎么怎么样，所以在国内没有任何竞争对手，袁主任知道我们在工程机械行业，在国内可以自豪的说我们是绝对的权威。

　　陈维广：你可以简单的形容销售过程吗，厂商要植入你这个东西，但是一旦植入会有不同的想法，简单一下销售过程是怎么样的？

　　益利亚：我现在基本的策略就是说高价，因为它有这套系统，我附加很小的一块，我的定价是高中低配的，选用的一些传感器是不同的，所以我是采用这种区别定价这种办法，比如说这种强制安装，对不起，我多少钱就是多少钱。对不对？企业要买咱就再商量，这也好办，谢谢。

　　主持人：谢谢您的演示，沈总现在的企业都要被强制，大家都会被感兴趣吗？

　　沈劲：这个是中国特色，但是很多公司通过这样的契机进入市场也是非常好的，高通也有一块这样的业务，两年前进入中国，所以我觉得本土的公司非常好。