四川吉风电源科技有限公司

      【邦讯】 9月9日消息 由主办，苏州工业园区和联想之星联合主办的 2010总决赛在苏州维景酒店拉开帷幕，以下是项目展示：

　　吉风：尊敬的各位嘉宾，各位朋友大家下午好。首先呢非常感谢这个DEMO  CHINA 2010年的整个运营团队是他们的不懈努力让我有机会第一次赶到苏州，在这个优美的城市展示我们吉风电源的梦想，谢谢。

　　我们吉风电源是2009年8月份我们拿到第一笔天使成立的，我们的主要是研发生产和销售风力发电的设备，现在的主要产品是风力发电机，这个产品本身的功能是风力发电机由于受自然条件的影响，比如说风速和天气的影响，发出来的电能不是很稳定，所以说我们的这个产品主要是把风力发电机这种可能会存在的这种不稳定因素控制下来，然后让他的电能通过稳定的电压频率上去，2008年这个产品在国内的销售广场，60亿人民币的额度，其中有85％依赖是进口，每年的从2010年到2015年持续一个每年20％的速度递增，这个产品本身的生产成本也是20万左右，国内产品销售价格是50万到60万之间，净利润是35％到50％，这个是产品的基本情况，目前在国内来说，除了国内深圳和北京的两家公司有产品，其他产品都在测试当中，国内像德国的公司，美国的几家公司都有成熟稳定的产品，但是价格都居高不下，我们的产品现在是处于一个样机刚刚完成，我们带了一些图片，这是我们产品的图片，这是整机，这是一个控制柜，这是我们的实验室，测试环境非常简陋，这是测试设备，然后我们这个产品样机完成以后，我们产品电源有全部的自主知识产权，现在进行相关的测试，预计在下个月在北京的展览会上推出，本身这个产品已经申请了2项发明专利，本身这个产品属于节能环保的产品，所以说国家政策的这种强力扶持，另外他足够的市场容量还有利润空间，属于可持续发展的产品，另外这个产品是属于国内产品代替国外产品的初期阶段，现在市场很混乱，希望我们能够笑到最后，成为最后英雄。

　　产品设计之初我们也考虑到跟国内产品和国际产品的差异化竞争我们提高系统的稳定性，这个我们在系统稳定的时候我们提供这样的功能，我们的板机可以准确的测试到底哪一个程序出了问题，这样也是我们产品将来立足这个市场，取得竞争优势的很重要的，我们希望能切实的做好客户服务工作，另外面对这个市场竞争如此激烈，我们作为一个小公司凭什么涉足这个行业，我们把国内外竞争对手做了三种分类，一个是国外的大公司他们的产品非常稳定，而且性能也比较好，我们跟他们比目前一方面我们的功能和性能上达到同类产品的要求，另外我们启动我们产品在成本上可能会比国外成本便宜20％左右，另外通过本地化的团队跟国外企业做一个比拼，其次跟国家大型国有企业对比我们吉风电源做了很多年的技术积累，我们跟东方电器合作了5年，做过包括风力发电的系统，包括他们的紧凑型控制系统。这是我们市场优势。

　　费建江：我觉得他刚才把那个讲完，其实我们最关心竞争激烈的市场小公司怎么活？

　　吉风：就是说跟国内的大型国有企业相比，他也在使用这个，他们部分做数字化电源控制系统做了5年，本身的变频器从技术领域上说跟我们掌握的技术是一样的来源，他反映的更快一些，国内企业来说一方面我们有技术积累，另外一方面我们跟东方电器这个单位有很多年的合作关系，包括现在正在跟他做的风力发电的主控系统，这是我们跟国内外的三种类型的企业竞争对手，能够去竞争优势的分析，我们希望能够在2011年到2012年通过我们的努力寻求市场的突破口，这种突破口是要付出代价的，当然从2013年到2015年之间，我们希望能够着力打造专业做风力发电机的厂家，这是我们的一种模式。我们来到这里就是说现在吉风电源375万的资金不够，我需要打造市场团队，搭建我们自己的厂房，在这里我诚挚的邀请各位能够加入到吉风来，和我们一起共同成长，我希望在未来中国的风力发电行业的这个历史丰碑上，不单是刻了吉风的名字还有你们的名字，谢谢你们。

　　：这个行业是他们还做一个大设备，你可能长期你的客户就一个东风电器，我特别关心东风电器，第一个客户比我们还重要多的多，谁先投资？

　　吉风：现在第一笔。我们征求过他们的意见，但是让东风电器来投资我们。

　　周逵：他会让你做配套吗？

　　吉风：我们可以提供配套，贴得不是我们的牌子，我们只提供产品。

　　周逵：这个可能性有多大？

　　吉风：这个可能性非常大，我们反复讨论过好多次。

　　周逵：这个是最关心的事情。

　　吉风：东方电器对于我们来说是撕开这个市场的一个突破口，这种大型的供应商以外国内还有40、50家二级的小型的配套厂商，他们每年就200、300台的概念。

　　周逵：以前东风电器都是自己配套？

　　吉风：他们是通过采购德国的产品来配套，2008年的时候我们跟他们合作来做这个1.5兆的变频器，我们做控制系统。

　　费建江：他刚才说的跟国外公司相比，你便宜20％从第一点，比国内公司便宜20％是远远不够的，我们很多公司要便宜一半以上都不一定能进入这个市场你说你机制灵活反应快，这个是很虚的东西，这个目前来说我们直观上面也看不出来，所以周总会关心第一个客户的重要性，你刚才说的至少说服不了我对你有足够的信心。

　　吉风：第一个国营企业体制的这种不是我们坐在这儿说的，这个产品东风电器是2008年就启动这个研发工作，一直是刚刚毕业的学生在做这个事情，他们人才引进这一块除了巨大的体制缺陷，没有这一块，我们敢涉足这个行业，另外一个问题我们做的这个小企业，把各位说服确实也很困难，但是有一点，我成都做这个的时候，的王女士也提到这个问题，说你小企业做这样一个事情是不是有点不自量力的味道，这个也可以明确回答，实际上这个产品掌握了一些相关的技术，我们做的前期的35项的测试，全方面的实验室我们是借的东风的实验室，我们下一步包括这一次我们会面临很多的困难，但是我想告诉大家面对这些困难我们没有退缩，我们拳打脚踢，希望找到一丝活路。(责任编辑：admin)