上海晶丰明源半导体有限公司

      【邦讯】 9月9日消息 由主办，苏州工业园区和联想之星联合主办的 2010总决赛在苏州维景酒店拉开帷幕，以下是项目展示：

　　上海晶丰明源半导体有限公司：各位下午好，非常感谢各位坚持到这么久来评估我们的项目，首先我就简单的介绍一下我们公司做的是什么，我们公司做的是跟LED照明相关的，我们并没有做LED相关的灯具我们做的是控制的芯片，从某种意义上说LED我们其实由我们上限决定我们的命运他的本身是不是成熟，性价比是不是很好，取决于这个市场能不能起来，LED照明有什么优势？从目前来看是一个非常节能的照明产品，照明的占总的能耗全球20％左右，能够在照明上有节能50％，对于这个首个全球的能耗是有非常大的贡献的，目前LED照明他还在萌芽，用得非常少，主要还是一个成本非常的贵，第二个整个的技术还不是成熟，标准没有出台，所以说LED市场什么时候能够起来，我真的也不是很清楚，我们公司是成立于2008年，其实机会是非常偶然的，我本人是做研发的，是在2008年非常偶然的机会认识了一个做芯片的，当时提到说这个市场看起来还不错，整个全球大家都同一个起跑线上，你要不要来尝试一下，我说让我准备个一年到半年，我那个朋友说如果再等个一年半年这个市场就没有机会了，所以我们给你投钱我们都不怕，所以无知者无畏就出来做了，其实在公司这个进展的将近2年的时间里面，我们非常幸运坦率的说有很多次都可以让我们彻底的死掉，但是我们非常侥幸的回下来了，当时是2009年3月份出来第一款产品，所以我们觉得非常的侥幸。第二个这个产品还真的被市场接受了，目前能占到15％的市场份额，这个纯粹来说有点意外，那么目前我们整个公司在这个产品在行业里面有一定的知名度，其实这个行业当时我们成立的时候方当时说了两句话，第一个是说做半导体行业成功概率非常小，你敢不敢做？当时没太在意就做了，第二个是在这种行业里面，机遇非常好你能抓到吗，我当时觉得做公司非常难，走过两年之后发现半导体公司要能够活下来真的是不容易，我们是有点侥幸。

　　公司已经发展了两年在行业里面有一点点的口碑，从今年第二季度开始三月份公司整个运营状况也非常好，都已经盈利了，这时候将会面临新的问题，问题在哪里，就是说还是我们的竞争对手可能不晓得哪一天忽然之间冒出来了就把我们灭掉，这个也是觉得有很大的压力，那么这个公司我将何去何从，这是我们现在面临的很大问题，其实我们自己这样的私人投资公司，在引进人才方面难度非常大，在这个行业里面人才非常关键，对于私人公司引进人才非常难，第二点来说整个市场品牌需要一些推广，然后竞争对手我们怎么面对，公司未来的话是做一个中国的芯片设计的品牌呢？还是说到时候就卖掉了，这个时候也不清楚，当然现在来说，我们也不考虑这些，考虑就是说如何我们公司在这个照明行业是昙花一现还是作为持久的公司，这时候会面临这些问题今天也是向各位行业里面前辈请教，就是怎么去解决这些问题，谢谢大家。

　　：咱们跟比比，这个芯片跟其他家的有什么优势？

　　上海晶丰明源半导体有限公司：那么这芯片这个行业产品的性能，就是说产能的诠释是非常重要的，我们最开始做的芯片最大的优势是什么？我们当时竞争的对手是用一些其他方面的芯片来做，我们当时这个芯片做能做一个驱动，别的都不能做，当时把效率做到全球最高，我们这个18瓦做了93％，我们整个驱动的电源，这个比当时PIA要高3到5个点。那么第二个优势就是说这是可控调光的技术，我们目前中国第一个有的，目前整个中国设计公司里面，真正量产只有NXP的一个产品，所以也是说。

　　潘晓峰：你侧重于LED照明的运用？

　　上海晶丰明源半导体有限公司：我们目前是照明运用，这个市面上听少的，目前的话我们8、9月份出来这个也比较幸运，如果再改版就是一年过去了，所以我觉得公司成功运行的成分很重要。我们现在这个市场挺乱的，我们出过来说看一下这个行几千万家客户，我们有400家客户，稳定的客户都是一些小厂，我们方案已经通过评审，台湾厂家目前没有，但马来西亚有。他们比较谨慎，欧普产品都没怎么立项，毛利水平今天是高的，但是明天会很低，明天很可能就2、30％的毛利。

　　潘晓峰：主要竞争者是美国厂商还是台商？

　　上海晶丰明源半导体有限公司：我们不同产品竞争对手是不一样的，有的根本就没有机会，70％、80％都被中国的厂家做了，很重要有一些产品也是当时我做的，占了20％、30％的市场份额，后来做的日光灯里面只有20％的份额，剩下的是美国和台湾，这个调光我们正在推出，现在NXP占的市场比较多，PA将会在10月份量产我们也差不多，这个方面有一点机会，但是也不好说。我们这个可以卖到0.8美金，其他产品可以卖到0.1点多美金，基本上价格是市场决定的。

　　：LED照明的市场你刚才讲也不知道走向如何？你觉得成本降低的要元素是什么？

　　上海晶丰明源半导体有限公司：首先来说就是技术不是很成熟，所以目前基本上是4寸屏。第二就是说价格太贵了。

　　：咱们觉得这个技术现在没启动的时候怎么做市场？

　　上海晶丰明源半导体有限公司：我们只能是做一些跟我们一样的公司，就是他不做灯就会死掉的公司，我们也是，所以这样大家就一起供相互抱团取暖，非常的残酷，我们去年的产品11月份开始评估，计划8月份小批量，结果到10月份。

　　潘晓峰：我觉得这个驱动很现实的市场，现在因为LED照明也是在产业发展的初期，所以他讲的这个现有的解决方案是没有优化的，没有专门针对运用来优化，所以未来要把性能和成本降到最优化一定要对现有的解决方案，这个方向是对的，附加值价值链比较小，必须要做到很高的市场份额，才可以做到很大的市场优势，LED是光、电还有生物学很关联度很大，包括你的后面的寿命也是一个问题，我个人认为从芯片的角度是过关的，可能驱动也有问题，电源也有问题，所以多个环节组成我们现在说的取代产业的足迹，但是坚定这个方向是对的。(责任编辑：admin)