源天户外M360乐活户外生活网

      【邦讯】 9月10日消息 由主办，苏州工业园区和联想之星联合主办的 2010总决赛在苏州维景酒店继续举行第二天的“成长之星”比赛，以下是项目演讲：

　　源天户外M360乐活户外生活网：各位来宾各位领导及各位界朋友和企业家朋友们大家早上好。我是来自源天户外M360乐活户外生活网，我们是中国最早的休闲户外用品的提供商和指导商，我们品牌的承诺是用最贴近大众的渠道提供给我们广大用户绿色休闲健康和具有功能的平价休闲用品，自1999年进入中国休闲户外用户市场以外，我们的渠道已经分布到全国的23个省，80多个市的所有的大型超市，在这些大型超市我们的渠道覆盖率达到30％以上，我们从2008年开始，形成三位一体的互动的新型模式，我们的目标人群是针对中国中等收入的家庭和个人，实现最终2012年希望销售超过2个多亿，下面请看我们对市场的预测，2008年汽车走进千家万户，给中国人的生活带来改变，大家开始走到户外去，享受快乐生活，每年汽车40％的增长率，为我们创造了巨大的休闲户外用品的商机，我们预计到2012年这个市场将是100多个亿，我们的目标市场又是极具购买力的中等收入家庭和个人，按照西方同等收入的条件相比，每天每年的休闲户外用品的消费量是162元人民币，目前我们只有3元人民币，这个份额的差距也为我们创造了巨大的商机。到我们乐活生活网将能够买到什么样的商品，我们将提供给大家露营的装备和相关的有机食品我们会到户外的这种休闲的服装鞋子具有功能性的商品，当前在中国户外市场有这么几大板块，作为的竞争对手，首先是以探路者，或者三夫为代表的专业户外市场，还有就是以家庭汽车为板块的目标人群，还有以背包族旅游的目标人群，我接下来接受一下及我们渠道的模式，我们线下的渠道是依托在各大的卖场建立很多的店中店，同时在游乐场和一线的城市建立我们的体验店，这就是我们在各大渠道销售的店的模型，以及我们各大合作的渠道的代表，这是我们全国分布的网点，从去年开始我们在打造一个和SNS这样的垂直户外网站，依托在我们多年的供应链的掌控的经验和建立起的强大的供应后台和物流的配送控制，我们有了很好的掌控能力，同时我们在开发用户的体验和线上线下互动体验的户外垂直休闲网站，因为我们多年的经验我们也建立了大量的休闲户外体验基地，多年的过程当中我们也不忘品牌的建设，我们参加参与了国际赛事的赞助，同时参与了雅典奥运会，同时我们也创办了上海的千人以上的健步行大型活动，综上所述，我们的竞争优势有以下几点，我们对渠道的控制力，还有我们的渗透力，我们还有我们的模式是低成本低风险，快速扩展，我们的团队是了解中国市场的团队，我们的供应链是有很好的控制能力，我们是一个线上线下的模式，能够让我们迅速控制中国的发展市场，作为早期的竞争者我们建立了强大的竞争比例，希望大家以后有需求，就来我们乐活网挑选你喜欢的商品，希望我们今天的吉祥物，带给你们的生活，五谢谢大家。

　　吴韵秋：你先分享一下，你提供的基本上是你自己的产品，你在你的总体规划里面会不会推销别的品牌？

　　源天户外M360乐活户外生活网：在我们渠道里面85％是我们自有的品牌，但是我们已经引进了很多国外的代理的品牌，同时我们也在谈一些其他的国外代理品牌，在未来的发展过程当中，这将会是一个休闲户外用品的平台，但是还是以自由品牌为主。

　　吴韵秋：确实是你的一个不同的地方，但是作为一个户外，你要是想把你的受众人群打的比较广，你自己的品牌这是你发展的瓶颈。

　　源天户外M360乐活户外生活网：能不能解释一下瓶颈是什么意思？

　　吴韵秋：我觉得首先我认同来扩大自由品牌这条路子，但是我自己个人认为要有一个平衡点，现在你是15％是国外的代理品牌，你觉得像中国的一些好的东西，你有没有可能也会代理？

　　源天户外M360乐活户外生活网：在我们代理的品牌有一部分是国外的品牌，一部分国内的品牌，因为我们是渠道商，大家看中的是我们的资源，已经有大型的，包括加工企业，他们来寻求我们作为他们代理的渠道供应商，我们已经在着手这方面的进行，因为我们最大优势是在于整合能力，从我们商品里面它是需要一个极强的整合能力和对市场把控的能力，这就是以我们的竞争优势，也就是很多品牌愿意找我们合作的原因之一。

　　：你们今年的销售额是多少？

　　源天户外M360乐活户外生活网：我们的运营规模是在7000多万，预计销售是25％左右。

　　：我们的特色是以汽车自助家庭为主的定位，这样的定位是以什么样的方法包含电子的选择上传达给我们的客户？

　　源天户外M360乐活户外生活网：当我们选择卖场销售是考虑到一家里面作为购买权的人通常是太太，所以她是为家庭选购这样的产品，我们在选择我们的渠道是选择了大型的商业超市，作为我们的休闲户外渠道，考虑到自驾游是发展的方向，我们跟4S店合作建立店中店，同时我们跟很多的网络公司，各个汽车俱乐部合作，搞很多活动推广我们的品牌，从产品方面我们设计了不同的组合，针对大家去出游的，沙滩系列，或者是合家欢系列，或者说是对一些小白领他们的收入比较少，我们就做入门级的系列，我们在产品上做了细分的划分。

　　周总：听上去似乎你的定位很像的迪卡侬超市？你中低端的户外用户超市，这是不是未来的方向？

　　源天户外M360乐活户外生活网：他应该不是我们直接的一个标杆，因为迪卡侬的地位是运动大卖场，所以商品80％以上是跟运动相关的，我们所打造的是乐活休闲户外生活馆，所以我们90％以上的商品是户外活动相关的，还有渠道渗透的区别，迪卡侬是大型商业超市，在全国只有25家，我们的话呢中等收入的家庭，我们依托在各大卖唱场迅速渗透到全国的二三线城市，从整个定位来说我们的定位跟有所区别，渠道的发展也是有所区别的。毛利的问题，作为自由品牌肯定比代理品牌高一些，如果说代理的国外品牌，其实毛利也是很高的，因为在这个市场里面没有别的竞争对手，我们通常选择都是独家代理，我们选择的品牌也是某个科目里面最好品牌，我们有定价权和话语权保证了高毛利，这些产品之是不是对我们产品有所冲突，通常我们引进的品牌市场定位都是有所分割和区别的，是补充型的不是冲突型的引进。(责任编辑：admin)