杭州权衡科技有限公司

      【邦讯】 9月10日消息 由主办，苏州工业园区和联想之星联合主办的EUt94NRTYA== 2010总决赛在苏州维景酒店继续举行第二天的“成长之星”比赛，以下是项目演讲：

　　杭州权衡科技有限公司：各位人各位嘉宾，大家上午好，我是来自杭州权衡科技有限公司，我很荣幸代表我们杭州参加DEMO  CHINA 的活动，我公司是刚才讲过是成立于今年的一月份，是为燃气公司提供感觉信息化，和燃气安全使用整体解决方案的提供商，我们可以看出来人是非常容易犯错误的，南总这么优秀的团队也把我们联系方式弄错了，所以说人一犯错就忘记关煤气灶，在前几天的网站上面看到这么一个消息，一个老太太带孙女到派出所报警，刚离开家的时候忘了关煤气灶了，这个警察叔叔马上就回到家里，说还好，刚好来得及，水已经烧干了，壶也烧坏了，但是在去年的冬天呢在宝钢有一个工人就没那么幸运了，他上夜班回家以后，开始烧水准备洗澡，他睡着了，水已经烧开了，发生了泄露，等他醒来的时候发生了爆炸，死了几个人，在中国呢这个燃气的事故是越来越多，去年北方的一个城市光燃气事故死亡人数就达187个人，如果用上我们公司的产品这因的事故都能够得到有效的控制，那么我公司是生产燃气安全控制器，从技术上面讲不是太难，他是通过温度传感器地震传感器，对燃气使用过程当中的物理量进行检测，如果有异常他可以替代燃起的使用，那么这样子由于这个软管引起的漏气还有长时间忘了关煤气灶影响燃气事故，我们还能够接燃起报警器，我们通过我们的有线或者无线的模块和后台系统相连，这个是我们公司传统的外形，这是我们公司的目前为止我们已经做的前期的设计，现在是样本的研究阶段，大家知道燃气安全的使用是燃气公司最关注的要求，燃气公司经营的亏损或者盈利对燃气公司的领导可能产生不了太大影响，但是燃气事故对燃气公司领导产生非常大的，在中国目前为止已经有两亿的燃气用户，我们这个两亿的用户如果说按照5％的安装我们这个市场是15个亿，我们公司有望占40％的份额，我想大家可能也能猜出来我已经40多岁了，我们三个人也都是这样的年纪，40岁我比你们更渴望成功，谢谢大家。

　　主持人：我们的评委之前，先回答那两个问题，第一是关于我们会刊上面，可能大家没有注意到，在我们资料袋有一个会刊，他有联系方式，这个错误出现了，再次我也向这位负责人道歉，关于第二个问题把你们放在第二天，第一天的项目太多了，我们安排不过来，您今天的这次我们会列入到昨天的选手们一起来参加，来进行协调，这个请您放心，不会把您这样的成长阶段，把您和收入过亿，几千万的企业进行比拼。

　　吴韵秋：在我们她这个单子上，你的信息是对的，请你分享一下现在在你产品研发上是已经都做完了还是什么阶段？

　　杭州权衡科技有限公司：现在小样做完了，我们现在正在做模具的制造阶段。

　　主持人：除了关心他目前的生产阶段还有什么？

　　吴韵秋：煤气的安全性检测确实是头疼的地方，在这个方向上除了这个地方，他已经和物联网运用很多东西都可以做，公司在选产品方向上，我很想听听为什么当时选的不同系列的产品，而不是延着一个方向走下去？

　　杭州权衡科技有限公司：在日本呢他是有一种新型的燃气表，国内是没有的，国内如果加一个安全控制的功能对表的要求非常高，我们做不到，在燃气安全使用这一块，有一个非常大的空白市场，我们跟燃气公司的技术负责人沟通，他们讲现在没有好的产品，保证燃气的使用，当然我们不能够保证100％是没有事故，但是至少可以减少70％的事故，但是在这个使用过程中间，燃气软管非常容易老化，或者家里的老鼠蟑螂咬坏以后这种泄漏是不知道的，随着破裂的增大，这是一个非常危险的事情，我们选了这么一个方向，这个是有很大的市场基础在里面。谢谢。

　　：这主要看你的产品的特色，因为你们现在是刚刚起步阶段，如果市场化是有很多的竞争对手，如果要是往前走，在市场上有一个竞争的对手，你在产品有什么创新，成本销售渠道，你主要的你的是什么样的竞争优势？

　　杭州权衡科技有限公司：主要是通过泄漏报警这么做的，当你在烧开水的时候，或者是在烧菜的时候也会报警，这就是误报警，产生的就是跟狼来了一样的效果，很多人把电源拔掉了不需要报警器，我们的产品创新点一个是防患于未然，我们是到燃气管道里面去的，微销量的泄漏我们都可以检测出来，第二个我们是电池供电的，他能够在全天后下面保证带给你们的生活，五谢谢大家。

　　吴韵秋：带给你们的生活，五谢谢大家。

　　杭州权衡科技有限公司：我们的团队里面有一个人从燃气公司下来的，有一个人是燃气主管部门下来的，我们三个人是刚好是互补性的团队，我是管理为主，另外一个是客户需求，那么这样子我们这个团队市场这一块，现在燃气产品最大问题，试点很难试，这个问题能解决。

　　主持人：朱总其实昨天在早期项目的演示当中，听到最多的关健词是被强制，这种被强制对早期项目发展是非常关键的要素，他们这样的项目，如果他们在燃气公司每一家都强制使用这样的报警器，会不会得他们更有好处。

　　：你被强制我不是具体讨论背景，这位先生提供的产品必须用当然是很好的，我不大相信会有这样的措施，如果有的话早就出来了，如果你说我一定要对这公司有什么建议的话，只好冒昧的说你刚才说的这个公司产品其中创新组成部分是有四个检测的种类或者是征兆的种类，如果集成起来，我觉得应该可以解释为什么你说现在国内看到很可靠的，不能够在同一个环节上，这个门槛可能还是技术不是太低，下面就是怎么样能够让这个有权威的部门，向你的消费群体提供这么权威的许可，认证你是完全可靠的，不会再出现你刚才所说的那些警报啊等等不可靠的地方，最终张三李四掏钱买你这个，唯一考虑的就是这玩意是不是能救我。

　　杭州权衡科技有限公司：这个是必须要通过国家的检测的，这个他首先第一个要通过国家的防爆检测，这个在危险气体的运用他是可行的，第二点它是要通过产品的质量检测，这个当然我们会有一些性能指标提交给我们的检测部门，第三点就是说作为一个新的产品，他的推广性能也非常重要，新产品第一个性能能不能达到我们的要求，第二点客户到底怎么想，这个我们设计之初我们倾听了很多客户的意见，这个是我们出来自己做这个公司和产品的信息，谢谢大家。(责任编辑：admin)