北京明道星澜科技发展有限公司

     【邦讯】 9月10日消息 由主办，苏州工业园区和联想之星联合主办的EUt94NRTYA== 2010总决赛在苏州维景酒店继续举行第二天的“成长之星”比赛，以下是项目演讲：

　　北京明道星澜科技发展有限公司：各位嘉宾各位朋友大家中午好，我是来自北京明道星澜科技发展有限公司，我今天介绍的项目是一个网络互动媒体的平台，我们和报纸或者是网络媒体，或者是传统的网络视频媒体有一些区别，第一个我们是融合视频还有传统纯视频的两种表现形式，第二个我们提供虚拟直播的服务，第三个我们为内容合作伙伴，提供内容增值服务，第四个内容作为点播或者直播的同时可以发布多种形式交流，比如说问答，问卷，在线调查等等，网络上面所有的技术都是我们自己开发的，他能够帮助一些网络媒体来搭建新的互动媒体的业务，同时他的技术特点，有及时性，广泛性的内容的信息，这个平台能够用于很多市场的服务上，比如说我们的企业客户，可以用这个平台来做现场直播，或者是产品的展示，企业的培训，品牌的推广，还有信息的发布，政府客户可以进行会议的直播，公务员的培训或者政府的文件的下发，教育培训客户可以作为教学的直播，也可以录制课件，以前的课件和新的课件可以进行多层次虚拟的形成新的课件，可以进行课件的点播。我们也为平台，提供技术支撑服务，可以用我们的技术来构造一个新的展示平台，能够生动表达产品展示内容，我们也为个人用户提供一些技术服务，大学生的电子简历服务，可以生动全面展示自己的全貌，我们这个网络也有一个完整的后台来统计分析，浏览者的行为，我们的这个目标是在2011年到2013年的3年之得把网络建成最有影响力的传媒网络之一，我们教育培训的客户能够有一千家，企业客户发展到10万家，电子简历的用户发展到一百万人，我们也初步做了一下文搜预计，这个是按照最低的标准预计的，所有的收入是以年服务费的方式体现的，每年作为一种支付方式，一千家媒体的服务范围，就是年度的服务费在500万元，教育培训的在年度3000万元，企业客户在1亿元左右，10万家我们按照最低的标准是每家一千来计费，100家大概在5000万元，内容分成的计划因为我们通过跟教育培训客户合作之后会产生很多有价值的内容，我们也会推广进行分成，我们也没列入预计里面去，产品也有项目销售收入，把整套产品销售给我们客户今年预计这样的平台大约在1000万元左右，最后呢我来简单的介绍一下我们公司，我们公司实际上是一直关注于多媒体网络通信软件的开发，在2008年我们公司的这种视频会议用于奥运会的安保平台，同时我们也获得了奥运会的书面表彰，09年我们是有幸成为亚太区的高科技高成长的500强。介绍完了

　　：我看了一下你们这边，从这几年的增长都是属于比较平缓的，今天你们的爆发点在哪里，还有你指出国内的一些竞争对手，在国际上有没有这种设备或者软件服务商？

　　北京明道星澜科技发展有限公司：我们是去年年底技术平台构造完毕，作为视频会议厂商作为市场销售，今年的4月份我们网络平台才初步的上线，我们今年的增长一部分在视频会议上，从市场累计来讲每年有30％到40％的递增，我们现在也有一些大的项目客户，比方说高校还有一些省市的教育厅，来开展他的远程教育，职业教育这个方面，单个项目在高校300万到1000万之间，关于这种竞争对手，它是从跟我们网络平台是不存在竞争的，我们提供的产品，他们更多的是做会议补充，他在国内的运营方式是租赁的方式不是作为销售，这个网络也有国外的类似的这种厂家，比方说一个专门做直播服务的，还有一个是做视频存储的服务，这两个跟我有相似之处。

　　黎平：你们是怎么权衡决定是租赁而不是销售？

　　北京明道星澜科技发展有限公司：我们销售带来的收益会更直接，从长远看包括从竞争优势来看，技术总是需要不断的演进，未来三年之后会跟上，价格战就要产生了，在这个阶段还要做服务型的，我们这个用户对内容是有依赖的，技术上打个假设略有差异的，内容依赖了能够给我们一定的时间进行调整，我们两步同步走的

　　：今年你的现在已经到9月这个时候，你大概做了多少？

　　北京明道星澜科技发展有限公司：800了。我们还没有大的收益还没有产生。

　　傅仲宏：中国电信移动包括联通都提供这种方式的服务，你网络平台的服务，这一块你怎么竞争？

　　北京明道星澜科技发展有限公司：电信移动服务自己没有技术平台，需要跟技术方进行运营分成方式，我们也几个运营商跟我们合作，我们有两几个方式，一个是直接购买走，另外一个是跟我们分成。

　　傅仲宏：你的竞争对手里面写到几家公司，但是据我所知，好象是世高这一块，你现在主要业务。

　　北京明道星澜科技发展有限公司：我是两块业务视频会议作为产品销售，这个网络是作为内容直播为主体的，我们这个市场你可以理解视频服务，但是我们面对企业用户。

　　吴韵秋：首先问你问题，你刚才讲到你的网络是你去年年底才开发出来的，你几个客户，就是你新产品的客户，还是视频会议呢？

　　北京明道星澜科技发展有限公司：以前视频有一些，但是我们的推动方式是在免费阶段，没有进行收费，除了是项目上的销售是收费的。

　　吴韵秋：有一些远程教育的学校在用你的会议系统对吧？

　　北京明道星澜科技发展有限公司：对，原来远程教育有几种方式，一种是视频教育，用多个会场进行视频来体现，还要把学生集中在一个会场，不能太过于分散，成本会太高，我们这个网络就是把这种情况回避掉，每个学生都可以做在任何地方，在家就可以学习，现场的内容可以自动录制下来，作为老师或者是家长可以通过后台去查阅这个学生对课程到底看没看，看了多长时间，或者是课程当中如果有一些问答，学生的回答如何课余进行检验。应该是双轨进行的，在企业市场上，或者是个人用户上应该是这种租赁是作为主体的，但是作为机构用户，比方说银行客户，或者是这种教育高校会直接购买，这两个方面是要一起走的。(责任编辑：admin)