【邦讯】 9月10日消息 由主办，苏州工业园区和联想之星联合主办的 2010总决赛在苏州维景酒店继续举行第二天的“成长之星”比赛，以下是项目演讲：

　　大连博涛多媒体技术有限公司：我是大连来的，我们这次题目是打造一个全国领先的，以对日外包为主的动漫公司，这个是在日本上市的两款游戏，还有最近以南非世界杯为主题的动画片，还有迪斯尼的动画片，还有其他的影视作品。这些作品都是在一家叫大连博涛多媒体技术有限公司开发的，我们这家公司英文名字叫BETOP，成立于2005年，现有员工200余人，是东北地区最大的动漫公司，2010年与其销售收入1800万，我们的这个主营业务是以3DCG动画为主。市场的情况，大家知道全球动漫市场空间非常巨大，有4万亿美元左右调查结果，其中日本在全球排第二，这里有一些数据，比如说动漫市场是186亿人民币，我们第一个是价值的优势，是日本的七分之一，但是单价是三分之一，四分之一，我们大连有对日外包优势，这个创新是一个模式上的创新，实际上就是拿比较成熟的软件外包流程嫁接到动漫游戏开发技术上面，那么具体来说就是我们导入ISO9001，这个是东北地区首家，我们自己有ERP有自己的素材库，我们从当地找了有对日经验的人才协助我们开发我们这个团队的前身是大连理工大学多媒体研究中心，董事长总经理以前也是从事这个方面的研究，这个是我们其他的成员，我也是有8年日本工作的经验，负责海外业务，我们财务总监也很出色，也很正规，那么总结一下我们的竞争优势，可以用4个词来概括，第一个强占先机，第二形成了团队规模，第三客户基础，第四我们的品牌，这个市场是空间非常巨大的，我们客户以日本为主，有一些欧美的合作伙伴，这个是我们最近开展新的业务，那么我们希望能够是今后如果得到融资以后，我们继续加大市场的开阔，我们准备在日本有一个事务所做成分公司，还有完善人才结构，导入导演的团队，我们希望从定单加工能够完成品牌运营的公司，这是我们发展思路，还是希望能够走向更高端，我们的长期发展目标，我们是非常关注的一个团队，那么希望大家发现我们5年以后还是做同样的事情，我们预期在2016年我们拥有800到1000人的开发团队，成为世界知名的动漫游戏开发和品牌运营的公司，我们这个公司也是非常有理想的团队运营，非常注重文化理念管理，我的介绍就到这里，欢迎大家提问，谢谢大家。

　　傅仲宏：动漫的外包实际上在深圳广州上海地区已经很多年了，就是你这个，你能够拿到他到每分钟多少钱？

　　大连博涛多媒体技术有限公司：我们主要还是以日本为主，定价是一个人工作一个月工作量核算基本是在日本同等大概三分之一到四分之一左右水平，同时我们还可以保证30％的利润率，这个动漫外包不是新的题目，很多地方也在做，但是能做到我们这个规模不是很大，我们希望能够专注下去，谢谢。

　　傅仲宏：这个规模不算大，你现在1000多万收入，在广深地区太多了。

　　大连博涛多媒体技术有限公司：我们的团队比较小，但是希望大家能够关注我们增长率，还有我们现在研究3B的技术，这是比较新的，在长三角过去有大量传统动画的代工，这些行业随着技术改革慢慢都想稳定或者没落，我们会崛起起来。

　　陈文正：你的商业模式里面外包占了35％是吧？新媒体占到55％，你刚才开始也说了，你要成为最大的团队日承包动漫开发的企业，我不太了解核心竞争力，未来发展方向的重点是什么？

　　大连博涛多媒体技术有限公司：我们的业务确实有两个方面，一个是对日的动漫游戏外包，还有新媒体方面，在外包方面还是有很大的市场潜力，这个方面我们会走的很远，而且这个您说的35％是去年的数据，去年经济危机以后，我们外包的订单一下子增加，比如说以前在日本开发一款游戏需要10亿日元，经济危机以后就砍掉一半，在日本国内发展就不可能了，很多企业主动来找我们，今年35％，一下子到一半多的水平，增长的空间还是非常的巨大，谢谢。

　　张东臣：作为外包企业要选大客户作为持续的收入，你大概人均9万的人均产值，你的客户呢也不是那种巨头，你要把这个公司做成，因为毛利肯定有市场竞争的现状，你要把公司做成上规模的公司，在两个业务上会有挺明显的缺陷，你已经把它做成挺赚钱的一个公司了，但是上不了规模，第二块业务都是项目型的业务，第一块业务作为一个给单的人来讲，你这几个客户不是能给出最大单的客户，所以你发展非常健康，而且行业定位很好，在这个过程中把你的业务模式，通过一段时间变得更强壮一些。

　　大连博涛多媒体技术有限公司：确实我们单子还比较小，我们今后的方向能够引入导演的人才和一些前期设计的人才，就会让我们外包的模式向更高的方向发展，这样会拿到更大的单子，我们合作伙伴也从中小型的开发商变成大的开发商，这是我们今后努力的方向。

　　张东臣：你2016年的目标是什么？

　　大连博涛多媒体技术有限公司：1000人的规模。

　　张东臣：你自己的创意体现的价值，做IPHONE的品牌跟外包业务是不一样的。

　　大连博涛多媒体技术有限公司：我们希望通过外包积累经验，更多需要品牌运营的知识，资金丰厚以后也会做自主动画片的研发。

　　张东臣：你的目标不是简单说从200人做到1000人，可是我觉得你另外一块非常重要的。

　　大连博涛多媒体技术有限公司：我们不是单纯追求规模上的大，我们希望在变强变大的同时从单纯的制造公司转变变成经营型的公司，但是外包还是不得不说还是有很大的前景去做，在大连有3、4000人规模的对日为主的外包企业，大连还是做外包比较合适的土壤，谢谢。