合理监控降低合作风险

　　分账模式的核心理念是，生产企业和媒体双方各出资源，利益共享，类似合作组建一个虚拟企业。

　　其中关键一环，是需要借助一个影响力强大的媒体。这个媒体利用自己的广告资源为企业进行广告传播，企业按照销售额以一定比例给媒体付费。这样一来，企业启动的市场宣传的资金门槛降低了。不仅如此，根据销售额与媒体分账，广告实现可控化，即所有的广告投入都会产生销售额。然而，不可回避的是，在分账合作模式下，媒体是需要承担风险的。按照广联时代的运作模式，他们与企业的合作模式，主要是通过与企业按3％~30％不等的比例分享销售流水，而给媒体的回报则是按产品销售收入的18％左右给予返还。

　　最让合作方担心的三件事是：一是如何有效监控因广告产生的销售和这些产品的市场前景。宋晓玲说，广联时代的做法是，要实现有效监控，就需要第三方来进行监督，这是公司得以生存的土壤；二是，如何保证广告产品的品质，宋晓玲说，他们选取的企业都是一些销售额上亿甚至资产上亿的实力企业，所以确保产品质量和市场；三是如何根据产品的特性进行有针对性地选取媒体，并在较短的时期内达到媒体所期望的回报值。然而，强势媒体并不容易谈拢。宋晓玲坦承，有许多传统媒体和广播电视台选择了回避。比如在金融危机期间，有的报纸愿意拿出版面来进行尝试，但在经济形势转好后，这种合作就很难持续。如果合作的产品不好，媒体究竟能从中分到多少，更是需要打个问号。

　　对于媒体合作中出现的分账金额，远远达不到广告资源销售额的情况，非常有必要研发出一个新的分账方式，以解决媒体的顾虑，这样才可以使媒体的分账模式继续下去。宋晓玲意识到，广联时代需要在媒体分账的基础上进行进一步创新，才能获得发展。他们计划到2010年年底，对媒体推出保底加分账的模式。

　　不过，公司要想实现持续发展，就必须给利益相关方带来利润同时兼具公信力。宋晓玲介绍，广联时代目前已经成立了泛媒体综合研究院，希望从理论和学术高度进行改进，使分账模式做得更长远。同时，还会对多年来积累的1000多万个用户与客户数据库实行进一步整合，以提高产品与媒体的匹配。比如可以细化到：什么类型的产品适合在什么类型的媒体投放，会产生什么样的效果等。

　　宋晓玲同时还透露，广联时代还在尝试建立泛媒体超市，即把广联时代的电子商务系统嵌入到传统媒体的平台上。比如广联跟天津报业集团合作模式是，天津网把广联时代的电子商务系统嵌进到本网站之后，不用大量的版面去宣传，只用一个报花或报眼，宣传这个互联网的公信购买平台，然后通过互联网流行的团购、秒杀等方法来带动产品销售。除了把广联时代的客户放这个平台上外，报社也可以把当地的特色产品放到这个平台上，然后双方按约定好的比例进行分账。“目前我们在全国已经与20家媒体联合打造了公信购买平台，今年年底将达300家。”宋晓玲表示。然而，所有的商业合作都是逐利的，广联时代要想让合作各方都满意并实现持久合作，还需要持续不断地用销售业绩来说话，这对于摸着石头过河的广联时代来说，无疑也是一个巨大的挑战。

　　投资物语

　　作为广联时代此次融资的财务顾问公司，纵横合力执行董事总经理于公认为，软银赛富之所以投资广联时代，是因为看到这家公司团队的策划能力和执行能力。公司的商业模式比较清晰，又是轻资产公司，业务拓展空间大，打破了传统服务公司的格局。因此对于一个专业的电子商务服务机构来说，其未来良好的市场前景是被资本所看好的关键原因。

　　第三只眼

　　北大纵横管理咨询集团合伙人关雪峰认为，广联时代模式有点类似团购媒体广告，它的风险在于如何规避企业诚信风险。中国商业诚信体系还不健全，广联时代虽然有一些措施保证媒体等各方利益，但还是面临着企业不诚信的风险，比如隐藏客户数据、销售额等。如何选择合作企业，以及在技术设计上解决这个问题是广联时代做大做强最大的挑战。(责任编辑：admin)