8月下旬的一天，印度TATA电信运营部总经理Vineet一行，悄然造访深圳。

随行的还有TATA电信采购总监Rajem，在中国手机出口最重要的市场印度，TATA是当地最具规模主流运营商之一。此番来访深圳，这个中国最大的手机制造基地，备受业界关注。

随后不到两个礼拜，宇龙计算机通信有限公司（以下简称“宇龙”）对外发布消息称，宇龙与TATA电信正式达成战略合作协议——宇龙旗下的酷派系列手机，将在TATA电信超过4000家门店直销。

事实上，据本报记者了解，Vineet一行在深圳考察了多家企业，但最终达成协议的仅是宇龙酷派。

“海外市场的采购策略正在发生变化。”深圳手机行业协会执行副会长孙文平在接受本报记者采访时表示，伴随着海外市场对来自中国山寨机管理的趋严，海外来华采购，已从过往专注廉价，转为考察性价比优势。

品牌机再出海

10月中旬，印度将迎来一年中最重要的传统节日——排灯节（相当于中国的春节），与中国春节手机市场类似，这也是一年中手机销售的最旺季。

“通过牵手TATA电信，宇龙酷派将抢滩印度市场。”宇龙酷派主管海外市场的副总裁李留群告诉记者，酷派与TATA电信主要是基于CDMA产品和EVDO产品的合作，酷派将会把包括N900在内的国内中高端旗舰产品引入印度市场。

据李留群介绍，酷派产品将在TATA遍布印度超过4000家门店直销，产品覆盖高、中、低三个不同档次，“酷派产品最快在9月份，有望在TATA门店铺货。”

事实上，这仅是宇龙酷派海外攻略的第一步。“海外市场将是宇龙下一个重要的利润增长点。”宇龙酷派常务副总裁李旺告诉记者，一直专注国内运营商市场的宇龙，对海外市场做了超过10年的远景规划。

“以印度市场为例，我们预计花3到5年时间做基础工作和推广。”李旺表示，希望在5年以后，酷派能成为印度当地有影响力的手机品牌。

与酷派类似，在相当长一段时间，仅专注国内市场的金立亦在悄然布局海外市场。9月6日，金立执行副总裁张高贤对本报记者证实，金立已经完成了海外事业部的组建。而知情者透露，为拓展海外市场，金立不惜从同行挖角，“原天宇朗通海外事业部负责人卢伟兵，就是金立为搭建海外市场团队，特意挖过来的。”

在失去卢伟兵之后，天宇朗通“掌门人”荣秀丽一度亲自上阵，主抓海外市场业务。“经过不到一年的试水，天语的2G手机产品已在海外新兴市场站稳脚跟。”天宇朗通副总裁肖朝君告诉记者，目前天宇朗通海外市场月销量超过100万，且增速已超过国内市场，“很快，海外市场的整体销售将超过国内市场”。

不止于此，今年6月，天宇朗通已经开始向海外输出3G手机产品。“目前3G占海外市场的比重还比较小，但起量会很快。”肖朝君说。