“我们在印度的产品会尽可能做到与当地特定的应用环境相结合。”李留群介绍，印度有超过上十家运营商，以区域划分各自为阵，这正是双卡双待机切合市场，而双卡双待机正是酷派在国内市场的优势之一。

此外，区别于过往国产手机惯用的贴牌出口模式，酷派直接利用自主品牌征战海外市场。据了解，为在印度当地推广“酷派”品牌，宇龙计划在未来三年，投入数千万元费用，涵盖广告投放、终端建设、市场活动等多种方式。

不止于此，本地化运作也是这轮出海潮的共性选择。宇龙目前已经在印度10多个城市建立办事处，招聘了300多人的销售队伍，包括部分管理人员和促销员。李留群透露，目前宇龙正在寻找合作伙伴筹建印度当地的合资公司。

而肖朝君则告诉记者，天宇朗通已于今年4月，在印度当地成立运营中心，开展本土化运营。

更为关键的是，有别于国产手机第一波出海潮，此轮出海，国产品牌更多地选择与运营商合作。“山寨机不可能进入海外运营商定制，外资品牌定价过高，这正是这一轮国产品牌机出海的细分市场。”孙文平分析。

本报记者从宇龙内部获悉，除了与TATA之外，宇龙还与印度第二大移动通讯运营商Reliance悄然展开合作。而肖朝君亦告诉记者，天宇朗通在印度等海外市场有超过50％是走运营商定制渠道。