改变之路

　　在繁华的背后，中国电子书市场隐藏了种种不安。刘迎建坦言，礼品是需要具备新鲜感的，“电子书依靠礼品市场最多撑不过三年”，今年5月到7月，汉王的股价从最高的175元已跌至96元，跌幅45％，对有超过60％销售量来自礼品市场的汉王来说，他们风险实在太大。

　　“我们已经在考虑，开发面对年轻人的时尚产品。”王邦江说，在上海书展上，他们推出了面向学生学习的电子书D21，最大特点是通过网络更新教辅材料，他们还开发出面向商务人士，能够自动向用户推送报刊信息、行业重大新闻和股票动态的产品。未来，汉王甚至在计划，开发一款9.7寸、彩色显示屏的电子书。

　　为了抗衡苹果平板电脑的冲击，汉王还做起了自己的苹果电脑——TouchPad，王邦江明确表达说，TouchPad不是像iPad那样的大众情人，他们不屑于拿着时尚的iPad到处走，这不符合他们的严肃身份，“高端用户和高端市场，是我们未来必须坚持的方向，时尚和年轻的产品我们也会做，相当于我们将根据不同人群需要，推出多种细分产品。”

　　将需求细分打造产品，完全符合汉王硬件终端商的考虑，这也是应付用户们阅读不足的办法。杨洪说易博士也想针对特定需求消费者卖产品，可是就吃亏在品牌影响力不足，市场渠道推广力量非常薄弱。

　　这也是促成他们与华西村合作的直接原因之一。今年3月，在鼎和首席运营官唐浩夫的介绍下，他们找到了“金主”华西村，后者投钱投渠道资源，易博士负责技术，占领各种销售渠道，让易博士尽可能被有需要的人发现。

　　不过，盛大文学CEO侯小强却认为，盛大要做的不是小众生意。侯小强说，盛大旗下的几家文学网站，注册用户就达了3600万，日页面浏览次数最高时达5亿次之多，“没错，盛大文学内容资源最丰富的就是网络文学，但你看看我们的用户数，你能说网络文学是小众？”

　　时代变了，中国年轻人已经越来越不喜欢经典意义上的“读书”，他们过着快节奏的生活，那些玄幻、穿越、华丽、充满了想象、情节一波三折、能给读者强大刺激、能让人以身代入的作品，不管你如何看待，确实也培养了众多互联网时代的阅读者。

　　所以，中国人不爱深度阅读的现状，对盛大来说反而是一件好事。而盛大文学旗下几个文学网站——起点中文网讲的是玄幻和神话故事，晋江原创网和红袖添香的内容则侧重女性，小说阅读网则更侧重青春校园类文学，榕树下内容主要为现实小说类。

　　中国的Kindle？

　　侯小强说，他们得抓住畅销书的命脉。盛大，这个中国网络文学的霸主，又想到了一个计划，将自己的玄幻、言情小说，拓展至整个流行文化中。这个计划的载体就是今年3月份推出的“云中书城”计划，盛大将自己的网络文学内容，向所有愿意合作的电子书厂商共享，同时为电子书终端厂商提供软硬件解决方案。

　　与这个宏大计划一同实施的，就是盛大的“锦书”，但这个产品不过是盛大推销内容的接口，为的是通过产品，找到新的用户，到云中书城付费下载书籍。为此，他们眼花缭乱般收购了潇湘书院、期刊发行网站悦读网，甚至还包括有声出版领域的天方听书网。

　　9月20日，盛大文学来到西安，他们要将陕西人民出版社、陕西旅游出版社、太白文艺出版社、陕西人民教育出版社、三秦出版社等多家出版社的内容，引入、介入云中书城。这样的路演，侯小强说盛大还将陆续在全国各城市进行。

　　最重要的一点是，盛大并非面面俱到收购内容。“我们将80％的精力，放在了20％最畅销的内容上，因为这20％的书创造着80％的收入。” 比如，侯小强会想尽一切办法，搞到新京报畅销书榜单上大部分书的电子书版权。云中书城每周推荐书目，也是像郭敬明的《临界·爵迹》，或是《暮光之城》这样的小说。(责任编辑：admin)