2009年,宜搜三个主要产品线,移动顶告销售额2400多万元,数码商店(用户群)销售额3800多万元,同行业内wap网站的精准投放达到 5000万元。最有升值潜力还是“移动顶告”。“别看我们现在每月销售额几百万,在2006年时,每月销售额只有2000块钱。”直到2008年底,3G 牌照发放后,运营商铺天盖地广告铺下来,国家宏观导向下,宜搜明显受益。“现在这些中小企业的老板60%都知道手机上网了。”他们客户达8000多家。 “关键词”销售是搜索引擎网站的关键。宜搜关键词分五类,采用年费制销售。这个看似简单的商业模式也是几经摸索。同业中,百度在无线曾一度沿用其在互联网竞价销售模式,很不理想。而谷歌为打市场出奇招,采用次数拨打方式与客户结算,“谷歌试了3个月,在广东投了1000万广告,泡都不冒一个,就匆匆收场了。”唐明告诉记者,现在销售模式上,百度和谷歌都在复制宜搜模式。 对于最终会否采用竞价模式,他说,还要待时机成熟。不过他也认为,在IT行业,人往往需要点想象力。“比如,传统互联网上,百度‘机票’这个词从当年8000元到今年的240万竞价销售,这速度谁想得到?”但在现时段,“我们还是要按汪总和团队制定的公司整体节奏走。”他说,眼下他们正向黄河以北的省市撒网、开拓。 与大佬过招之前 经济师史蒂芬·罗奇认为,无线互联网产业是亚洲唯一一次超越美国的技术信息革命。汪溪对此很有信心,“10年后,手机一定取代PC。” 思维可自由飞翔到N年后,但账单是要现在买。进入一个爆炸性行业,还需踩好步点,才能起舞。无线各路高手进场几年了,但谁能保证自己一定舞到行业爆发之时? 像谷歌,它也曾在无线紧密布局,2009年还在北京、上海、深圳投了5000多万元做地宣,而今它已基本出局。谷歌退出对宜搜意味什么?“它在无线这个市场也没空出多少份额吧,10%有吗?”汪溪表示不同意见,“所以我说,谷歌你不要走,再投一个亿进去把这个市场烘热,把用户吸引过来多好,否则大家都不动,这个行业怎么将用户和市场吸引来呢?” 不算谷歌。现在无线第一阵营的:宜搜、百度、腾讯也终有一战。2006年初,腾讯开始做无线,至今已三年多。但因无线不是其主业,且利润与其PC部分无法相比,故并未有大动作,眼下对宜搜不成威胁。“但腾讯QQ在手机上装机量是非常高。从我个人角度看,腾讯未来若在手机搜索领域发力,会比百度有更大爆炸力。”汪溪略有担心。 百度被宜搜视作节奏偏慢,代理商时多时少。宜搜现有30家稳定的省市级代理商。从技术角度,吕晋很务实地认为,“无线方面的很多东西谁都要去一点点累积。不是说谁短时间内就可以跨越的。宜搜只要坚持在这个方向深入去做积累,就会逐步形成一种门槛,产品门槛、技术性门槛、用户门槛,而这个不断加高的门槛绝不是说谁进来一砸就能砸出来的。” 这个话题到汪溪那就变得比较激昂。“人家投上5000万美金,1000个人就能把你砸死,这种话我听N个人说过,真的吗?!不太可能吧。谁呀?”他还强调说,“我们已经跟别人竞争两三年了,腾讯无线是300多人,百度也有100人,我们不也没咋的吗?大家要拼的是内功。”汪溪认为,在无线发力,这些公司要重新架构团队,重新积累技术,重新去了解市场,重新进行客户定位,甚至要找另外一批代理商,“所以在无线这方面,百度一直没敢大动,而且它发力之后内部会产生很多矛盾。” 更关键的,汪溪认为竞争对手关注重点不在无线领域,如要发力,可能也更在于谷歌空出的PC互联网领域20亿元人民币市场。5月4日,在凤凰台 “壹周立波秀”做客时说,“我们搜狗在搜索引擎方面屡战屡败、屡败屡战,谷歌退出是我们最后一次机会。”百度、腾讯当然也都虎视眈眈,它们的当务之急是要把传统互联网谷歌留下来的空填上去。 对于无线互联网,汪溪坚定地认为,市场当务之急不在于竞争,而在于先把产业烘热,将产业链做完善,“我很喜欢和百度、腾讯、搜狐这样大公司过招,但优胜劣汰要建立在产业链起来的基础上,大家不能画饼充饥,没意义,眼下时机先谈合作,再谈竞争。否则蛋糕就那么大,你100%吃了又怎样?还是小不点儿。”他说。 |