采访高建波是一件相对轻松的事。具有多年教师资历的他，不仅有为人师的亲和力，而且非常健谈。

　　作为天安信通的CEO，高建波却一再表示：“我不是商人，我的正式身份是教师。”在他看来，他只是目前高校倡导的“产学研理论”的一个实践者而已，运营天安信通是他教师工作分内的事儿。

　　“如果老师只是照本宣科地讲一些理论知识，效果显然不好。老师有了实践经验，再去给学生讲课，不仅有说服力，学生也爱听。”高建波说。

　　似乎更看重教师身份的高建波不乏商业智慧。不经意间，他就开辟了一个全新的手机市场——儿童机、老人机等特殊领域的手机市场。而且，他所领导的天安信通公司在2009年成立之后仅半年便成功引入联创资金，仅仅一年就实现赢利。

　　瞄向空白市场

　　高建波是手机终端市场的一位资深技术人。他本科毕业后留校任教，之后又在北邮继续攻读通信专业硕士、博士学位。读书期间，他曾在大唐电信、中电赛龙等企业“打工”，并一步步从工程师晋升到技术主管再到公司管理层。众多工作经历使他掌握了扎实的通信技术知识和丰富的管理经验，这些积累使他得到天安信通董事长的赏识，并邀请他加盟公司。

　　颇有人缘的高建波随即带领一支团队加入公司。这支团队在业内具有较强技术实力，团队成员来自清华、北邮等国内一流高校和海外知名大学。他们曾给摩托罗拉等国外手机厂商做ODM（原始设计商）。

　　高建波表示：“要做成一件事，技术具有举足轻重的作用，但我更看重人和人的做事方式。只要人对事情有一定理解，就容易成功。天安信通的核心竞争力就是一个囊括了各领域顶尖人才的优秀团队。”

　　“刚刚加盟天安信通的CTO就曾在新加坡摩托罗拉做了6年高管。”高建波自豪地介绍公司的技术力量。

　　随着手机市场竞争的白热化，手机产品的同质化日益严重，手机厂商陷入价格战的旋涡中。高建波开始琢磨如何走差异化路线的问题。当时，不少国内手机品牌也开始细分市场，根据消费者的不同需求制定不同的市场策略，如针对女性、大学生、e族、时尚白领、成功男士等不同人群的手机产品相应上市。

　　结合自身的情况和周围人们的需求，高建波发现了一个空白市场——儿童、老人、残疾人等特殊群体，并设想针对这些弱势群体开发带有GPS定位功能的手机。

　　当时的高建波已经为人父，孩子不在北京的时候，他非常希望能够了解孩子的情况。而且出于对孩子安全等因素的考虑，家长也有对此类产品的需要。

　　此外，高建波认为，老年人因意外伤害和突发疾病致死率较高，他们日常生活的安全监护需求也比较大，协助处理紧急问题的手机产品与服务也具有较好的市场前景。

　　据有关资料显示，2008年我国6～14岁儿童已经达到2.36亿，整个儿童机市场还相对空白，没有任何手机品牌是这个市场中的先驱；相关数据也说明老人用手机也是一块待开发的处女地。中国正在步入老龄化社会，2008年中国60岁以上老年人口近1.8亿，占总人口的比例达13.6％。

　　仔细一分析，高建波和团队成员觉得儿童机、老人机市场前景广阔。2009年初，他们筹资1000万元注册成立天安信通，专注于开发儿童机、老人机等特殊领域的手机市场。