作为重庆登陆纽约的第一股，乡村基从牵手风投到上市，从2007年制定上市计划，到3年后如期实现目标，在李红看来似乎一切都很顺利、自然。这与当下重庆企业频频与风投接触，然后又不断出现障碍成为鲜明对比。顺利上市的诀窍是什么？李红说，作为创始人需要经历很多角色转换，这很重要。　

　　寻找风投　

　　一个“瞎子的故事”　

　　“一个体弱多病的男孩，踢足球一直是候补，但只要他上场，他的父亲都会在旁边给他鼓掌，最后，他成为了正式球员。但是有一天，父亲去世了，男孩才告诉他的队友，他的父亲是瞎子，什么也看不见，鼓掌只是想鼓励他。”　

　　这是第一次与李红见面，给她讲的一个故事。龚挺是海纳基金的者，海纳基金正是李红最终引进的风投。　

　　2007年7月之前，这个基金多次主动和李红接触，邮件发了无数，但李红没兴趣，理都不理。2007年7月的一天，在朋友介绍下，李红与另一家风投公司负责人碰了面，对方一阵夸夸其谈，让李红心中一片迷茫。“我们这样的企业到底要不要风投，和风投合作到底会怎么样？听了这家公司的描述，我云里雾里。”对市场陌生的李红，心里没了底。　

　　带着试一试的心理，李红拨通了龚挺的电话，“我当时完全没主意了，找龚挺只想从另一个风投口中，听听他们怎么说。”让李红意外的是，龚挺当时居然就在附近，挂了电话不到20分钟他们就见面了。“这真的是机缘。”李红感叹说。　

　　见到李红的龚挺，显得特别激动。“他当时给我的感觉，就像这个合作马上就要谈下来了。”李红回忆。然后，龚挺给李红讲了上面那个“瞎子的故事”。　

　　龚挺告诉她，风投就是那个瞎子，没有哪一个风投会知道企业三年之后会怎样，五年之后还在不在，风投就是给企业不断鼓劲，让企业往前跑。　

　　“他激情澎湃，讲到动情的地方，居然含着泪。”李红就这样被打动了。　

　　接下来是谈判如何合作，风投的要求就是公司治理和激励制度建设问题。“我觉得他们给的东西很实在、很靠谱、人也很对，所以我就和他们握手了。”李红说。　

　　规范管理　

　　做自己该做的事很关键　

　　在与风投接触过程中，不少企业都在感叹：风投在给企业带来全新管理理念的同时，在处理某些问题时很“冷漠和无情”。但在李红眼里，与风投的合作却相当愉快。“大家事先谈好，谁做什么，明确分工，做自己该做的事情，乡村基会这么顺利，这个很关键。”李红回忆，当初与风投合作时已约好“实体经营，我比他们要专业得多，经营就不需要他们插手了。”所以，即便引入了风投，但是风投并没有向乡村基指派任何高管。　

　　当然，与风投的沟通很重要。李红说，2008年刚与风投合作，金融危机来势汹汹，各行各业都受到了很大的冲击。这时，风投向企业提出应该保持现金流、放缓步伐的要求。“但我是一个生意人，对我来说，就觉得这是一个发展的好机会，我就去和他们沟通，其实他们并不是不讲道理。”终于，李红说服了合作者，在2008年到2009年期间，乡村基开了30多家店。　

　　不少餐饮企业家或者畏惧上市的企业均表示，上市之前的财务清理，将让企业面临很大的经济负担，按上市的要求来规范经营，将降低企业的盈利能力。“想要上市，那肯定就得讲究规则。”李红还记得2007年引入风投，企业首次开始从内部开始梳理的时候，“乡村基已经够规范了，但是那天我满屋子都是财务。”　

　　“在上市准备过程中，除了做好自身的发展，找律师事务所、做财务审计、找投行这些事我从没操过心。”李红说，上市当天凌晨0∶30分，一家投行找到了她，想谈合作投资问题，她当时感觉没精力应付。龚挺告诉她：“你要做的就是明天在纳斯达克敲钟，我的任务才是面对投行。”