肖耿民祖籍福建，在广州念了军医大学，然后出国留学，海归之后他先后在先灵葆雅、默克、施贵宝等多家大型跨国医药公司工作过。百润就是由肖耿民和他当年在施贵宝的上司希腊籍美国人Paul c.Contomichalos(以下称Paul)各出30万美元资本金创立。

用肖耿民的话来说，在施贵宝中国市场，他和Paul曾有过两个壮举。Paul开创了施贵宝非处方药从零到有的奇迹，肖耿民则让施贵宝的处方药从不太好的局面中扭转过来。有媒体这么报道这对搭档曾经创造的业绩，说他们带领施贵宝中国走出巨额亏损，创造“销售额十几亿、全球销售排名第二的神话”。如今的肖耿民对这段经历最看重的是，“造就一个人的职业生涯，有两种情况，一种是扭转困局，一种是从零开始，我们两个都做过。”

提议创业的是肖耿民。动机很简单。在施贵宝推销皮肤用的处方药时，肖耿民很想在中国寻找这样一个合作伙伴：这个伙伴可信赖，又专注于皮肤领域，而且非常了解客户，还能带来持续不断的生意，而不仅仅只是一个药品经销商。理想中的“如果”不存在。

“后来我就想，也许我可以成为这个‘如果’。”两年后，肖耿民离开了施贵宝，并动员Paul和一些同事与其一同出来创业。

据肖耿民说，当时他们创业时，有很多跨国公司不太注重中国的医药市场，认为中国给他们带来的麻烦要大于给他们带来的收益。

肖耿民也很自然地从“傍大牌”开始来实现“百润”的目标。

从零开始创业的路程是艰辛的。百润同罗氏的合作，30页的书前后修改了4个月，前后谈了10个多月，双方才最终达成合作意向。

通过不断努力，全球前十大药厂中有3家公司(葛兰素史克、施贵宝、罗氏)成了百润的紧密合作伙伴。合作伊始，百润独家代理这些药厂皮肤类创新产品在华的营销权，引进需要的产品，完成它们在华销售所必要的注册，乃至临床试验等前期工作，与专业医生沟通，做市场推广，发展国内经销商，拓展渠道(包括医院、药店、专业零售网点)等等。与跨国大药厂诺华的合作则与上述公司有所不同，肖耿民称这是“过渡性”合作，目前主要是百润负责其部分产品在华市场推广，具体的销售工作仍由诺华自行负责。

这些大药厂之所以能与百润合作，在肖耿民看来，主要是因为皮肤类产品不是他们的核心产品，对他们来说算是鸡肋，与百润合作后，他们可以更省力地赚钱。

除了全球前十大药厂，百润还有两类合作伙伴，专业的皮肤类产品厂家，比如丝塔芙就是百润与法国高德美国际公司合作，此类合作占据百润销售比重的45％。另一类合作伙伴是医药研发公司，占百润销售比重的20％，此类合作的特点是利润更高，风险也相对大。

获得独家代理权只是百润的跳板，肖耿民最终的目标是买断一个产品在中国的权益，这样百润的利润空间更大，经营也更能持续。买断的达成，一来，合作伙伴要愿意卖，二来，百润需要有资本。据肖耿民透露，有些产品权益的买断金要100万美元。随着跨国公司对中国市场的愈发重视以及国内民营药厂对国外创新药的兴趣与日俱增，权益买断价格也在攀升。

2008年，百润在创业的第8年，成功地买断了两个自己一直代理的产品。为了那次买断，百润进行了第一次私募融资，引进了1550万美元。肖耿民将之称为百润的重要突破。在他看来，突破的机缘在于外国医药公司在经济危机中进行重组，以及中国医药改革政策尚未出台，卖方对中国市场前景判断不是很明朗。

产品买断后，产品依然由对方生产(百润有保留更换生产厂家的权力)，百润支付相应的生产成本和必要的营运成本。百润每销售一件产品，需要支付一定费用给对方。目前，百润销售的产品，独家买断的占销售比重的65％。(责任编辑：admin)