就像很多人想的产品免费，是不是老师就会趋之若鹜呢?当然不是!因为公立校在使用产品的时候也是有成本的。哪些成本呢?老师的时间、精力，行为习惯改变，组织管理都是成本，哪样成本都不低。那么，如果产品的效果能够吸引、打动老师的，满足老师的需求，那么产品免费还是可以的，这个现在也是有案例的。但如果你的产品效果老师暂时还不认同接受，你就需要加以激励，才能打动老师的使用，如果需要老师保持使用，并且不能够靠产品“搞定”老师，就需要不断的使用激励。

在激励方式上，最成功的方法就是“积分”，根据师生的使用来给予奖励、激励。这个积分可以兑换什么，就看公司的实力了。有的是给终端用户补贴话费、流量，当然最具吸引力的还是实物了。

虽然在激励策略问题上，大多公司都很低调，甚至回避这个问题，但目前看这还是个极其重要的手段，因为这是改变用户使用习惯最直接的手段。这里互联网最经典的案例就是“滴滴打车”的补贴政策。甚至，当初一起作业也不是想始终免费，是一步步甚至是被动选择的结果。一起作业从最初的承诺一部分用户免费，最后才到现在才标榜永久免费,而对用户的激励更是越做越强，远超产品的提升的速度。

进入公立校的难题

进入公立校的难题核心，还是如何将用户激活留在平台上，目前看到的一些尴尬的案例是：用户来了，但是比赛、活动一结束用户就转为休眠，或者更让用户感到虐心的是，仅仅依靠行政命令的方式强制用户使用，这是做商业产品不是“计划经济”——相煎何太急呀!最后还是想说，苦练内功才是第一要务。淘题吧蔡总告诫大家，用户没有义务为你的臆想买单，踏实苦修，真正靠自己的产品留下用户，黏住用户才是我们奋斗的终极目标。

目前公立校是k12在线教育的核心领域，如何进入公立学校?如何扎实做好公立校的市场?这将是一个持续不断的探索历程，从05年作者关注这方面开始，大家就不断的冲击，不断的试错，终点的红线距离大家越来越近。努力前行，踏过荆棘必达彼岸。