盛瀚色谱：离子色谱分析仪器【创新中国DEMO CHINA】

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【邦讯】8月18日消息 2010 青岛分赛在青岛索菲亚国际大酒店举行，以下是项目演讲环节：

青岛盛瀚色谱技术有限公司：各位评委，各位朋友大家下午好！

非常高兴也非常感谢给我们这样一个机会让我们在这里介绍一下我们这个公司，做一下宣传和推广。我叫朱新友，来自青岛盛瀚色谱技术有限公司，我们公司是做分析仪器，叫离子色谱，这是干什么的？就是专门检验各种和物质当中衡量级和能量级的阴阳离子，打一个比方我们现在环保正在搞酸雨测定，我们现在这个环境污染很厉害。所以很多地方有这个硫酸，硝酸，这个雨下来以后就叫做酸雨了。2008年发生三聚氰氨奶粉事件最近又炒的非常厉害，还有我们生活当中吃的盐里面加碘属于阴离子，刚才听到前面一个老总介绍关于这个饮用水加氯，家率消毒会产生副产物，进入人体会成为致癌物质。我们做的产品主要是做这个的。

我们公司成立比较早，2002年成立，到现在有八年时间，分成三个阶段，第一阶段到2007年，公司主要解决生存问题。在国外像这一种技术的研发都是由国家来承担的。在我们国家现在基本上是有意向的者来做。

第二阶段我们从2008年开始在全国把主要用户群，主要点布好，同时把销售渠道，代理商布置完毕。2010年开始公司进入第三个阶段，做品牌推广，提高公司声誉。我们现在公司核心竞争力是我们这个产品的技术，目前我们这个青岛盛瀚公司是目前国内唯一一个拥有自主知识产权或者拥有核心技术的，全世界有两家，一个是美国的，一个是我们盛瀚拥有这个产品的核心技术。

经过八年的发展，我们公司也做了一些事情。到现在经过原始基本积累，现在到了快速膨胀阶段。我们也做了一些工作，获得了一些荣誉。这是我们申请的专利，有四项已经下来了。正在申请还有八项，发明专利有两项。这是我们的软件著作权。

去年年底的时候我们已经通过高新技术企业认定。

这是2009年关于我们其中一种产品，就是其中一个型号的获得了国家科技部给的创新基金。这是2009年英国渣打银行授予我们在财务方面，认为我们是方面做的比较好的。给了我们一个优秀奖。

公司在2007年已经通过了ISO9000认证。

我们现在做的多数产品，一个是对检验起到很大的作用，另外是对民生有很大影响。在2008年大家知道512汶川地震，从5月19号以后基本上进入了防疫阶段，人跟动物死了以后有一些分解氨辂的东西，不能外流。用我们的仪器进行解决。后来我们把这个仪器捐献给四川灾区了。后来四川省疾控中心给我们写了感谢函。玉树地震市我们也给解决了很多判定土壤腐蚀的问题。以上是我们项目的介绍，谢谢。

杜力：现在是根据客户需求制订一台还是标准化的制作？

青岛盛瀚色谱技术有限公司：基本是标准化，每个客户如果有特殊要求再给额外加一点东西。基本东西都是标准的。我们的理念是专业化。我们做的东西非常专业。我们八年做一件事儿就是把这个产品做好。第二个应用核心技术。未来几年我们新的发展方向是继续完善这个技术。同时再做其他产品，公司已经到了这个阶段了。现在如果说固体我们都可以进行直接处理。气体我们也可以进行溶解。

陈波：这个东西野战部队可以用吧？

青岛盛瀚色谱技术有限公司：潜艇基地都是主动上门来找我们。我们正在谈项目是关于神八上天要带的仪器，其中就是我们的这个东西。

朱天宇：一套设备多少钱？

低端十万。给中国石油一台已经卖到六十万。

刘泽辉：市场规模多大？

青岛盛瀚色谱技术有限公司：应用领域一个是自来水，卫生防疫，还有化工企业。全国区县一级有三千多个防疫站。最近跟国家地震中心在合作一个项目。全国有七万亿元现在有三甲医院将近一万多，我们按照计划明年2月份把这个工作全部完成，这不是我们推广，国家地震中心推广。

刘泽辉：下一步新产品开发计划是怎样的？

青岛盛瀚色谱技术有限公司：把我们产品优化完善一下，这已经接近五成。看类似同行业还有两个产品我们要把产品线扩展一下。

刘泽辉：那两个已经可以开始生产？

青岛盛瀚色谱技术有限公司：有一个正在许可证申请当中，这都需要许可证的。现在大家都开始重视健康，比如环保力度加大，现在全国自来水厂也都开始关注这个水的质量。每家水厂差不多都要用这个仪器检验，包括蔬菜，农残检测，包括吃的面粉那个漂白剂检测，这很严重。面粉漂白剂标准就用这个标准。目前正在跟国家建的有三项，一项是跟信息产业部，大概今年11月份这个标准就可以下来。现在市场推广很重要就是用这个标准。包括国家的一些部门合作，将来推广就靠这个来做。

杜力：主要部件里面有进口吗？

青岛盛瀚色谱技术有限公司：高压部网，有一些阀，一些元器件，这些都是标准品。肯定都是国际化采购。软件，这里面其他的产品，一些颜料，树脂都是我们自己核心的技术。

：这是耗材，消耗量大吗？

青岛盛瀚色谱技术有限公司：硬件的东西是有一些消耗。为什么进口的东西现在国家也不推，关键是这个进口耗材太贵。可能这个产品卖给你比较便宜，为了占领市场。但是耗材很贵。有一些东西跟这个差不多。老外的东西卖一千八美元，我们的基本上是两三前人民币。

徐晨：这个产品有批量性吗？

青岛盛瀚色谱技术有限公司：这个就是可以。

陈波：国外的已经完全替代了？

青岛盛瀚色谱技术有限公司：80％，90％吧。这里面有一些东西是用给军工的现在不卖到中国来，因为要做导弹的，我们这一个仪器要求比较高就在这里。

肖治：一台机器使用寿命多长时间？

青岛盛瀚色谱技术有限公司：五年。国外基本是这样的，最多这个产品使用五年，最多提供五年备件，然后维修给停了。

肖治：现在主要收入来源是靠第一次销售，配件不是很多吧还是怎样的？
(责任编辑：admin)

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