贝尔斯通：个人交互式网络店铺【创新中国DEMO CHINA】

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青岛贝尔斯通网络科技有限公司

【邦讯】8月18日消息 2010 青岛分赛在青岛索菲亚国际大酒店举行，以下是项目演讲环节：

青岛贝尔斯通网络科技有限公司：大家好。2007年时我是赢在中国最年轻的一个选手。我们在移动解决方案上开始经营目前的（英文）应用，2009年5月份我们的产品跟斯邦格产品又重合，没有真正做下来，基于当时资源整合能力。我们侧重于当时的应用，就是现在这个项目个人交互式网络平台。所谓交互式网络平台其实是基于社交一个理念设计出来的一种概念。以个人中心个人需求为出发点。在上进行交互应用。

举一个例子比如我们到饭店吃饭如果不明确要吃什么的时候，我们可以根据常规的方式，根据菜谱点菜，这个时候即便根据菜谱点菜也不确定吃什么。我们会看一下旁边食客吃什么，我们可能直接点我要吃这个，吃那个。这是我们现实当中遇到的问题。但是这个环节当中其实那些食客无意当中也充当什么角色？相当于充当了推销员角色。这里面选择菜品是完全基于个人需求，我喜欢这个菜，绝对没有任何利益驱动。当然他也没有获得任何利益。这个项目我们目前的个人交互软件用户。我们想通过现实例子，想再通过社区SS和微博模式把它无限放大，让每一个买家也成为卖家。在我们这个项目是尽量把利益驱动消除掉，由主动需求转化为消费。我们一般是比较反感有被推销的，其实我们现在有这样一种需求，但也希望别人能够建议给我们什么，这时候会把这一种概念完全引入到我们个人交互网站当中来。这里面提到一个概念是全员营销，这是我提出来的，我需要解释一下，让所有参与者购买者成为传播者。相当于口碑传播概念，具体应该是完全可以通过微博和SI的应用进行传播的。

再重申一下传播营销三个条件，第一是无缝传播环境，现实人与人之间沟通可能会产生怀疑，因为不确定动因。我们首先需要确定信息传播环境，这需要符合空间理念，可以进行无限传播。如何消除掉传播环节当中利益驱动，向用户展示我喜欢的东西，没有任何的驱动。

另外我把产品再陈述一下，我们把，当当，卓越这样的产品处于底层结构，用用户筛选的东西作为二层架构，可以把这些数据建立一个新的商务平台，让用户根据自己喜好进行筛选选择，进行个性化的店铺。不同是淘宝产品是用户上传，我们这个产品实际上是用户直接自行组合的，不需要自己上传商品。我们利用这一种体系就是模式，就是所谓个人交互。功能来说首先给用户提供一个跨社区的收藏夹，有一个比较基础的应用。基于社区可以有选择性的把东西选出来。

徐晨：是推进系统还是什么？

青岛贝尔斯通网络科技有限公司：是二级架构模式，把当当，卓越的产品当成一个组织架构，提供商品数据源，用户可以从这里获取数据重新组建一个新的店铺。

徐晨：最后买的时候是通过你这个转到他那里买还是直接在这里交易。

青岛贝尔斯通网络科技有限公司：比如我在当当看了一个商品，把这个商品收藏到我这个收藏夹里面来，这个收藏夹可以开放给所有好友，包括微博关系也好还是基于目前的社交关系也好，用户购买的时候还是在原来平台，交易还是在原来平台。

杜力：这个商品局限于虚拟商品吗？

青岛贝尔斯通网络科技有限公司：是所有商品。

杜力：物流呢？

青岛贝尔斯通网络科技有限公司：我们只是提供一个服务。

杜力：你的收费怎么收？

青岛贝尔斯通网络科技有限公司：我们这个产品本身是基于第三方应用。包括人员校对，淘江湖里面，是一个应用。

主持人：相当于MSN上面一个插件。

青岛贝尔斯通网络科技有限公司：就是一个交互性的东西。目的类似于非常购物模式。但要比那个高级一些。

朱天宇：第三方平台为什么非要跟你合作？

青岛贝尔斯通网络科技有限公司：不是非要和我们合作，只是目前我们这个产品架构相对来说比较领先，如果我们自己做平台面临东西比较多，我们更希望跟这种平台合作。这样的话是多赢。这个产品我们有四方，电子商务平台可以降低自己成本。我们也可以降低消费购买支出，另外平台可以获得优先的点击率。

朱天宇：你现在从自己角度阐述这个项目优势，我想问电子商务平台主要需求是什么，你的这个东西给了他什么主要需求他跟你合作，或者用户有什么主要需求，你满足他什么东西。

青岛贝尔斯通网络科技有限公司：现在很多电子商务采用CPS模式，跟渠道分成模式。我们帮助商家卖产品，对于用户，基本需求很简单，就是想买到他的商品，这是用户的基本需求。我们是给用户进行一个优化，帮助用户用更简单更有效方式买到商品，以更低成本买到商品。比如在这里用户可以花最低少二十块钱买到一个商品。

朱天宇：这个还在开发当中还没有最终发布。

青岛贝尔斯通网络科技有限公司：这个产品开发非常简单，我们是需要资源。

朱天宇：目前这个产品可能相对比较概念化。因为刚才我们谈到一个是会比较受欢迎的互联网产品，实际上解决的应该不光是需求。你解决的问题越痛苦，比如店商平台很痛苦或者用户很痛苦才愿意有人买单。

青岛贝尔斯通网络科技有限公司：我们是网络跨区域的收藏价值。

朱天宇：我想建议你好好想一想这些需求是不是他的痛苦，是他可有可无的需求还是非常非常必须的一个需求。这些决定这个产品是不是能够快速的被市场接受，能够快速把量做出来。

青岛贝尔斯通网络科技有限公司：人比如吃饭时吃馒头米饭可以吃饱，但其实还有需求可以吃的更好一点。我能够包括用户用我这个产品的过程当中其实有很大的黏性，而不去选择过去产品模式，我这个产品当中几乎把过去所有传统的搜索模式，我提供的可能对于用户来说更加更优的解决方案。这个问题我之前跟谢文先生讨论过。商业模式我们是达成一致了，这个产品真正将来推出之后如何建立门槛这是我们当时讨论的重点，目前来说我们可能真正缺少是这一种平台，目前中国平台是否真正开放的做这一个东西。就我这个模式来说我觉得可能还是我没有表述清楚。(责任编辑：admin)

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