阿依艾工程软件（大连）有限公司

       【创业邦讯】8月20日消息 2010 大连分赛在大连市香洲花园酒店举行，以下是项目演讲环节：

　　阿依艾：各位领导、各位来宾，先生们、女士们大家早上好！我是大连阿依艾工程软件的，我为大家介绍一下我们公司的BIM系统平台。

　　我们公司是95年在大连高新园区注册，注册为210万美元。BIM系统就是建筑信息模型。因为现在在建筑界方面从建设项目开始包括了业主的需求、水暖通的设计等各方面，每个环节都有很多软件为建筑行业服务。在每个环节中的建筑模型都要被重新创建多次，造成很多浪费。我们公司创建BIM平台的目标就是把各个过程中所有的信息创建一个统一的平台，这样的话每个过程数据信息统一分到平台里，统一提取。现在市场上各种各样的建筑软件，比如工程设计的软件、结构设计的软件它们之间是没有办法进行“通信”的，但是通过我们这个平台就能达到各个软件之间的信息流通。

　　我们系统平台核心是BIM模型，我们公司创建了一个三维可视平台，各家软件公司如果跟我们数据进行交换的话，都可以通过我们这个平台进行操作。一般的客户，包括施工者、物流管理者、物业管理都可以通过我们平台进行整个建筑信息的管理和使用。

　　我们核心技术，BIM有一个可视化平台，可以把所有建筑信息通过三维显示出来。平台内部内嵌了  2X3  TC1软件。BIM网络商业模式，我们想通过BIM这个平台，建立一个相当于建筑软件的平台，用户包括使用者，包括建筑方面的工程师都可以把平时开发的一些工具和我们软件平台结合起来，发挥更好的工作，我们可以把平时自己开发的工具放到我们平台之下，我们这个平台相当于软件商店的作用，可以开放出来给公众使用，通过这个方式可以达到软件销售。

　　对于用户来说，最终软件使用者来说通过这个平台能够看到各个信息，资源非常丰富。我们做建筑的时候首先要做建筑设计，再做结构设计，再做工厂加工，在这个里面可以通过一次模型完成。同时通过软件体规者包括一些小的软件提供厂商，都可以通过这个平台达到软件销售作用。

　　谢谢各位。

　　：能对最后一句话，通过广告收入和对系统使用数据管理实现最大收益。

　　阿依艾：我们这个软件平台最后吸引的不但是软件供应厂商，包括建筑行业所有工程师，物业管理人也会通过我们软件平台进行管理，最后通过这个平台形成非常大的社区，我们这个BIM做成网络服务器的形式，在这个范围之内，凡是和建筑有关的人都会被吸引到我们这个平台上来，通过这个社区，我们可以通过广告收入，我们建立软件销售机制，现在国内很多工程师在实际工作中写了很多小软件，没有发挥途径，也没有用户对象，但是肯定是有用的，通过放在我们这个平台进行销售，我们通过这个方式收取一定管理费用。

　　王俊峰：我还是没太明白你靠什么赚钱。

　　阿依艾：现在我们通过软件销售。现在赚钱方式，我们希望做的就是核心数据交换，通过这个方式想建立一个社区，至于说具体赚钱方式，在做的过程中会发掘出更多的商机，现在想到的可能是通过一些广告收入，通过一些软件管理费用的方式。

　　潘俊鸣：请问你目前开发这个软件平台，刚才提到数据交换的核心，这部分解释一下门槛主要在哪里。

　　阿依艾：很多软件厂商都在做这块，这个数据形成一个交换中心数据首先得可视化，我们公司本身已经开发了十年的三维技术显示平台，对建筑方面，数据交换很容易的，但是如果把数据可视化做出来的话，现在想做可能至少四五年才能做出来。

　　潘俊鸣：你有一个3D或者2D效果展示的平台。

　　阿依艾：对，然后我们再结合这个数据交换做一些工作。

　　贾旭：09年净利率有一个大幅度下降，那年定单发生什么变化？

　　阿依艾：原来我们公司有一个软件业务，我们一直做建筑行业软件，我们曾经做过钢筋路设计软件，07、08年的时候被美国一家公司并购，所以当时那块业务没有了，现在可能剩下对外外包服务，包括金融危机造成经济下滑。

　　肖治：您的公司从95年创立，能大概讲一下这些年公司转变过程。我听说特级施工建筑单位还有01级的，这两年重新认定的时候要有项目管理的软件要做，你们有没有针对这块市场的产品？

　　阿依艾：我们95年成立之后，我们主要做国内钢筋路设计软件，我们公司是中国钢筋路标准制订者之一，我们做的比较早，中国基础建设的发展，钢筋路的发展，后期我们又做了一些绘图方面的，工厂加工方面的软件。但是05、06年左右，大部分业务，钢筋路软件业务被美国倍特利公司收购之后，我们本身也是做设计的，对日做很多钢筋路的工作，所以我们软件都有专业背景。因为我们一直开发2D、3D平台，建筑软件各个软件之间数据是无法交流的，大家都在寻找这种办法，我们本身有3D、2D显示平台，再加上我们现在找到了一种可以让数据结构很好交流方式的方法，我们结合起来，才促使我们搞BIM平台的想法。包括国内建筑预算方面，包括建筑方面预算有些改变，我们公司也有建筑预算软件，我们也是最近一两年开发出来的。现在我们更多的关注于数据交换方面。

　　肖治：施工管理没有？

　　阿依艾：现在没有。

　　贾向飞：我想问一下，我感觉咱们可能在建筑领域里是非常专业的，如果你做社区的话觉得胜算在什么地方？

　　阿依艾：我们社区最大优点一个是我们软件全是开放的，我们的输入、输出数据包括我们和其它软件之间的交互都是开放性的，一旦进来之后就能达到更多人互相之间的帮助，我觉得这是我们的优势。

　　主持人：王总请点评一下，他们这种转型是否可行。

　　王俊峰：我觉得可行不可行看执行能力，关键是要把整个业务未来发展方向想清楚，现在我感觉他们这种思绪比较多，一个是卖软件，又卖咨询服务，由做社区，还要收广告费，我听着特别乱。但是我觉得大方向没有错，只是说要想的更细一些，早期下不能过早下结论，更多的还是鼓励。(责任编辑：admin)