大连蓝德奥科技有限公司

       【邦讯】8月20日消息 创新中国 2010 大连分赛在大连市香洲花园酒店举行，以下是项目演讲环节：

        蓝德奥：大家好，我是蓝德奥公司的总经理易翠林。我今天给大家介绍的这个题目是应用德国细胞平衡液备技术研制、开发生命健康系列产品。我是1995年从北京硕士毕业，97年留学德国，在德国2001年博士毕业以后留德工作，我们在德国莱茵科技公司主要从事细胞平衡液核心技术研发。我们通过这个技术和中国的中医药资源和中国的海洋生物资源相结合，主要是开发功能食品、外用保健品以及抗癌口服液和修复肝脏细胞等药品研发。曾经合作单位有北大医学部、中国科学院药物代谢研究所等。我在德国留学生活11年，于2008年春天来到大连，在高新园区创建了大连蓝德奥科技有限公司，经营范围主要是功能食品、海洋药物以及新型制剂的研发和销售。我们在两年多的时间里，我们成立了一个实验室，申报四项国家生物医药发明专利，目前有三个健康方面的产品获得生产许可并实现销售。今年年底还将有第四个专利方面的产品投放市场，就是关于海森提取液的产品。前两个月设立了大连蓝德奥会员服务中心，专门对我们终端用户进行服务指导和销售。

　　我们目前三个产品，第一个是外用的，我们通过德国技术和中国的中药资源相结合，提取的液体主要是用于外部擦剂，对缓解疼痛比较有效，舒筋活血，促进病症好转，得到了很多用户的认可。第二个产品是葛根饮液，这是一款用葛根药食两用提取的，对保肝护胃。第三个是生命力牡蛎饮液，目前用户是肿瘤患者，喝我们生命水可以在四到七天内白血球有比较明显的回升，基本上可以恢复到正常值附近。第四个产品是海参饮液，能够提取高浓度液体，既含了海参全部营养，对重金属方面达到重金属检测为零。下一步研究计划有三个，主要是和北医大有一个合作项目是修复肝脏细胞，和德国癌症研究中心有一个抗癌口服液的研发，还有一个项目就是对抗癌新药基因、蛋白确认性和德国海德堡医科大学的研究。

　　绿色的是我们正在销售和即将销售的产品，蓝色代表我们正在研发的药品。预计2013年销售能达到一个亿，2015年预计销售能达到两个亿。蓝德奥公司的核心理念是爱自然、爱健康、爱生命，我们希望用我们的技术，然后不断的研发出新的、好的健康产品，为人类的健康做出我们自己应有的贡献。谢谢。

　　：您是想做药还是做保健功能食品？

　　蓝德奥：我们同步进行，因为海洋医药我们在研发过程中。比如抗癌口服液，还有修复肝脏细胞的，还有一个外用的，目前擦剂是保健品，我们希望申请成药品。

　　王俊峰：目前来看公司主要是卖功能食品和保健品？

　　蓝德奥：对。因为效果反映特别好，很多专家建议我们申请成药品，这个如果有资金的话我们可以马上申请药品。

　　王俊峰：您刚刚提到一个技术，是你在德国公司做的研发。

　　蓝德奥：那个研究室是我自己成立的，而且专利是我自有的。

　　钱坤：现在你觉得主要产品是保健品是吗？

　　蓝德奥：目前销售的是两款功能食品，一款外用保健品。

　　钱坤：无论是保健品还是功能食品，你认为什么地方是你最重要的，在你内部管理以及外面市场做销售以及产品特点来说，最重要的是什么？

　　蓝德奥：咱们国家保健品市场发展十年，我虽然一直在国外但是比较关注。保健品十年发展后来也是比较混乱。我们在德国研发的产品和国内相同的地方就是我们的原料全是基于食品级的，所以我最后做的应该是食品滋养为主的，但是能够起到特别明显功效的。象癌症细胞能够帮助肿瘤患者，没有任何作用，功效又比较明显，这是我们的特点。所以我们是从健康方面开发的产品。所以在销售过程中，我没有采用国内目前一般保健品销售方式，比如走药店还有其它，我们目前直接对全国终端用户做的是直接会员制销售，一对一的会员销售。因为我们现在有一个会员服务中心，而且两个月来销售不做，所以以后可能会设想在不同城市，在一个城市不同区域延续开会员服务中心直接指导用户使用。

　　李研：能再说一下销售是店面销售还是什么？

　　蓝德奥：会员中心。网络是我们想做的一块，我们会员服务中心，终端用户直接到我们这个地方接受服务，进行咨询，成为我们会员以后，以后可以打电话，我们直接送货到门，到现在快一年了。

　　李研：大概说一下销售的业绩。

　　蓝德奥：我们这个公司是研发为主，销售我们一直在摸索阶段，但是从去年8月份，销售几个月就是几十万，在没有任何经验的情况下，成长性还是很好的，去年被市科技局认定为最具成长性企业。

　　贾旭：我们会员从产品针对性来看，会员上看不到有特别多的共性，怎么管理？比如有保肝护肝的会员，还有提高免疫力的，会员怎么管理？

　　蓝德奥：他们买我们的产品，因为有的人买了产品不是会员，直接买了产品就回去。但是成为会员的话，我们基本上都有销售记录以及健康指导方面的记录，每个人买我们的产品，用的什么，哪个方面的问题，他们会不断跟我们沟通，我们也会把别人用的，比如这个做放化疗的人会跟我们打电话咨询一些，而且我们销售服务人员都是硕士以上的，将来还要雇博士以上，就是专业性比较强的做具体指导，他们会根据自己的情况问这个产品喝了几天以后会有什么效果，我们会把其他会员类似情况，不提供姓名，把这个情况跟他做一个指导，他们之间如果愿意的话会相互交流，把会员服务中心作为交流平台。

　　贾旭：买东西的时候形成会员，之间可以互相交流。

　　蓝德奥：我们一个是销售产品，另外也宣传健康理念，用食品级、营养级的东西来提高。

　　贾旭：我们在销售的产品以及未来开发的，是基于自己掌握了某种技术吗？

　　蓝德奥：对，整个工艺技术目前应该说是国际上唯一的。

　　贾旭：能不能大概描述一下这个技术有什么优势？

　　蓝德奥：整个从原料提取到制作过程，国际上我们是首创。其实牡蛎是一个比较普通的海产品，大家吃牡蛎的时候可能有它的营养成分，但是也有胆固醇比较高，大家被动性的吃进去，我们要做的就是把不利的东西去掉，我们知道牡蛎哪块最有营养，我们提取的过程中会做成活性比较高的，而且我们这个产品提取完了活性比较好，人体吸收比较好，同时携带方便。(责任编辑：admin)