大连思为拓科技有限公司

       【创业邦讯】8月20日消息 2010 大连分赛在大连市香洲花园酒店举行，以下是项目演讲环节：

　　思为拓：大家好！下面介绍一下我们现在即将推出的一款产品，炮炮王3D射击类Q版网游。这是这款游戏一些基本信息，这是一款休闲竞技，第三人称设计的网络游戏。

　　这款游戏玩法比较创新，我们在射击对战的时候十分强化策略应用，所以我们叫做战术射击。我们在第三人称的视角还可以选择不同的武器，除了射击类、炮弹、陷井各种各样的武器进行休闲竞技。

　　盈利模式，一种是代理模式，一种是运营模式。代理模式我们会把这款游戏拿给国内运营商或者国外运营商进行代理，我们收取的是运营分成。另外一种运营模式，是自主运营或者联合运营的方式，跟普通网络游戏的盈利模式是一样的，就是道具收费的方式。

　　设计目标不细讲了，我们是抛射类的游戏为主。

　　核心玩法说一下，我们是开房间的，类似于经常看到的跑跑卡丁车的方式。而我们的机制是一种半即时制的方式。如果回合制的话，四对四的话，基本上要等很长时间，所以我们这方面做了一定创新。

　　游戏特色。贴心入门设计。策略性的强化，我们叫做战术性射击不仅仅是射击那么简单，对武器的运用包括瞄准的计算都会有，战队之间的配合，我们跟大多数射击类游戏最大的不同，我们炮击之后战场会打碎，建筑会打掉，而且是挖掉的，地形会时刻发生一些变化。丰富的战斗模式核武器道具，也是一款网络游戏成功的重要的因素。

　　行业分析。蓝色柱状是08—2010年第二季度最新的数据，中国网游市场按季度收入，年收入三百万。右边数据是细分市场，休闲网游的份额，我们看到的市场调查是不断提升的。

　　休闲网游的市场。左边饼图是2010年8月份最新的韩国网友ACU（平均在线人数），中国休闲网游市场基本上是韩国游戏大战。DNF是一款休闲为主的游戏，冒险岛、反恐精英、劲舞团等等，休闲网游占了非常大的一块市场，目前休闲网游几乎是韩国厂商的天下。右边这块图是整个中国网游市场的分布情况，可能在两三年前或者四五年前韩国网游已经占了70％，现在中国网游市场超过将近60％的比例，我们相信在休闲网游也会出现这样的变化。

　　这是我们公司的SWOT分析。不细说了。团队，因为我们是第二次创业，一开始我们做软件外包公司，后来卖掉了，网络游戏自主研发三年。这款产品9月份要测试，现在已经基本完成了一部分。最后看一下录象。

　　贾向飞：请问你这个引擎是自己开发的？

　　思为拓：我们完全自主开发。

　　贾向飞：你们之前团队是做软件的，未来你也讲两种模式，你是拿给第三方做还是自己做运营？

　　思为拓：我们倾向于做代理，我们特长在研发方面。

　　贾向飞：现在有端的，你提到有可能改造成网页版的吗？

　　思为拓：我们目前所看到的做成FLASH之类的，对3D支持都是不够的，因为没有硬件加速。现在这类游戏做成网页版都是通过插件方式。我们是一个轻客户端的，如果要改成做成插件的话比较有利。

　　主持人：昨天于振东说过，今年上半年应用非常火，从去年下半年开始到今年上半年，游戏行业非常少，你觉得是什么原因？

　　：这个好象跟这个项目直接关联度不大。昨天刚好也在讨论整个互联网投资趋势，我们搞不懂。从网游角度来看，比较容易走向盈利，如果运营比较好。网游在我们来看拼的是两个能力，第一个是快速开发和跟进，因为其实做到一定程度以后更重要的是怎么追逐时尚，追逐潮流。第二个是拼的运营能力，这两个结合好了能推的很好，如果结合不好，可能会走下去。当然这里有产品定位和推广策略问题，和一开始的产品开发的时候客户群定位是不是准确有关系，比如我一直想问，这个产品什么样背景的人去玩，交钱的方式是以点卡的方式来交还是以别的方式来交，这个我没有听到。

　　至于说到为什么游戏这段时间不在投资人的热选频道当中，我觉得不必特意追逐投资人喜欢什么，不喜欢什么，好东西一定会有人找上来。第二个在这一刻市场是有波段和潮流的，这但时间大家就喜欢电子商务，觉得投资窗口渠道游戏已经投了两三波了，再下来大家看不清楚了，所以我更认为是等等看的态度，不代表大家对游戏失去了兴趣，如果真的有比较杀伤力的游戏出现，或者一个游戏群出现，我相信投资者还是会回来的。

　　思为拓：首先非常认同王总的观点，我们公司讲网络市场竞争，第一个是快速研发，这是我们为什么要一直自主做，这是第二款产品，第一款产品可能做了两年，第二款产品做了不到半年，这就是研发实力积累的过程。第二个运营，这款产品拿出去80％的可能性不会自己运营，游戏公司目前产业链来说运营公司是大头。

　　目标用户是这么考虑的，休闲游戏目标用户群实际上是MMO的，相对休闲游戏来讲，用户的黏着度更高一些。而我们实际上看到，目前我们这款游戏对应的很多是传统休闲的普通用户，年龄群是很高的，高到30多岁的白领，低到可能10几岁的小孩，甚至还有几岁的小学生，因为Q版没有任何血腥，很Q很有趣的东西，覆盖年龄成很大。具体针对一个年龄群做市场，目前我们考量还是运营公司一起商量，做针对性的市场手段。

　　主持人：你们主要是采取什么样的模式？

　　思为拓：这是运营公司考量的事儿，从我们角度来说都会考虑。点卡的话会比较容易见效，但是电子商务，比如通过电子支付方式也是目前很常见的，因为我们也有白领层，还有一些低端一些的中小学生，可能店面铺设会比较适合。

　　主持人：向飞你觉得他们这款比较成功的游戏和休闲游戏对比的话他们处于什么状态？

　　贾向飞：他们产品还没有出来，但是我觉得选题还是比较不错，还是很新颖，还是有希望。一个不错的姑娘选女婿的话要小心一点，因为很多时候不是产品做的不好，很多时候可能是运营合作伙伴或者说跟合作方的配合，包括你刚才提到的一些运营商的东西，包括客户群，甚至一些推广方式，不仅在产品完成以后才会考虑这些因素，应该说在产品研发过程中应该跟你运营合作伙伴一起考量，因为很多运营工作不是跟研发分开的，是结合在一起的。所以我刚才看了一下你的财务数据，从你预测来讲不会太兴奋，如果收入是改成每个月的话更好一点。如果能找到一个好的运营团队的话，我觉得可能会把你游戏的价值真正发挥出来。(责任编辑：admin)