大连东锐软件有限公司

       【邦讯】8月20日消息 2010 大连分赛在大连市香洲花园酒店举行，以下是项目演讲环节：

　　东锐：各位领导、各位专家大家下午好！我是来自于大连东锐软件有限公司的李开君，下面由我来为大家介绍一下我们公司参赛的创新项目。

　　现在看到的大屏幕上右上角图片，相信大家都知道这是前一段时间风靡全球的3D电影《阿凡达》，这么好的一部大片究竟是怎么样制作出来的呢？除了需要有像詹姆斯喀麦隆这样的导演意外，还需要现代高科技技术作为支撑才能实现。3D动画片、电影、游戏制作流程是怎么样的呢？首先是需要进行建模、裁制、动画、渲染最后合成剪辑成动画片。在这个过程中有两个环节最为关键、复杂和难度比较高的，就是建模和动画，是制作一部片子最为关键的步骤，三维人体扫描和三维运动捕捉强有力支撑了这个部分，并且能高质量完成。

　　我们看一下扫描是怎么样的过程。（演示）这是三维人体扫描，通过打条形光闪，扫描到被扫描的物体上形成模型，扫描全身图象整个静态模型就完成了。如果是正常用3D软件制作的话就需要非常长的时间才能实现。有了裁制之后做动画，通过三维运动捕捉系统，传感器捕捉到被捕捉的人体上，主要在关节点上贴轻质马克球，三维人体数据就出来了。我们把扫描到的三维人体数据赋予刚才静态模型上的时候，整个人物动画就已经形成了，然后放到制作场景当中去，动画就完成了。

　　动捕和扫描是3D电影、动画游戏制作必不可少的关键设备，动捕是三维运动捕捉设备的建成，扫描是三维人体扫描设备的建成，动捕和扫描是大连东锐软件有限公司在国内首家自主研发成功，并拥有全部自主知识产前的高新技术产品，产品达到国际先进水平。东方新锐是大连新锐软件有限公司的产品注册商标。东方新锐三维运动捕捉系统是国家火炬计划项目产品。动捕和扫描目前产品在行业市场上拥有同一品牌的只有东方新锐。

　　我们销售业绩在全国已经有五十多家，主要集中在一些大型基地，如大连动漫基地、贵州动漫基地和重庆动漫基地，黑龙江电视台也有应用。还有高等院校，哈尔滨工业大学等，还有职业院校，采购这个设备主要是制作动画、教学、科研。在消防方面还有中国人民武装警察部队学院应用，大连大学附属中山医院在医疗方面应用。这个是在影视动漫应用当中，我们实拍的一些图片。医疗康复方面时间重要，中华医学杂志等诸多杂志有发表，体育科研、训练系统，这是我们荣获的一些证书，在省市一级科技发明获得奖项。产品销售业绩在逐年增长。动漫用户大概拥有1500多家，还有一些院校。

　　贾向飞：咱们主要是卖设备和系统是吗？

　　新锐：对，是成套系统。

　　贾向飞：没有服务，把系统给客户就行了？

　　新锐：也是有服务的，后期保养维护，软件升级。

　　贾向飞：制作内容跟咱们没有关系？

　　新锐：基本没有关系。

　　潘俊鸣：跟国外产品有什么差别？

　　新锐：有几家竞争对手，比如英国VICON等。除此以外我们在国内还是本土化产品，性价比很高，我们可以给用户进行个性化的服务，比如做四足动画或者其它捕捉的时候我可以给他开发对应时限，其他是做不到的。

　　肖治：动捕和扫描一定要统一标准吗？

　　新锐：动捕和扫描动画应用中1+1的产品，因为有中间软件作为接口。三维扫描不但可以应用在动画方面，工业、服装、医疗、考古方面都可以用。

　　潘俊鸣：售价跟国外差距有多大？

　　新锐：国外产品价格是我们产品的5—6倍。

　　潘俊鸣：使用这个设备应该有场景背景，这个设备有什么优势？

　　新锐：国外是这样的，采购这个设备直接把货发给你，告诉你如何安装就行了，我们根据用户提供多大的房间，多大的空间，我们给他设计，设计空间如何使用更合理，更有效。

　　：整个市场规模有多大？你产品销售战略是80，算上扫描的话已经差不多将近90％是来自于产品，你的客户算起来一两千家的样子。市场规模到底多大？

　　新锐：我刚才说某一个领域当中我的潜在客户，而且绝大多数都是院校，为什么院校现在比较看好我们产品呢？因为每个产品价格比较高，现在做动漫企业拿出几百万来买设备投入和产出比是不成正比的，而往往大专院校有这样的实力，我们在动漫方面是属于院校，而院校潜在市场我们做的是实际调查。比如医疗、体育这样的市场比较大一些。

　　王俊峰：教育会有多大？

　　新锐：主要就是我刚才说的，而且这当中只是动漫专业。

　　王俊峰：动漫专业这块全国多少亿？

　　新锐：应该是在十亿左右。

　　王俊峰：多长时间会发行一次？

　　新锐：三到五年。

　　王俊峰：摊到五年差不多两个亿左右。

　　新锐：对，现在有的用户已经开始后续更新、升级。

　　王俊峰：你们这个产品最核心的关键在什么地方？

　　新锐：我们的软件。我们有独特的算法。硬件方面也是我们自己设计的。

　　王俊峰：这方面已经申请专利进行保护？

　　新锐：我们软件有著作权。

　　王俊峰：我觉得是这样，可能你需要考虑的是你市场规模，如果你作为一个长期经营不用上市打算的公司没有关系，一年有个几千万甚至大几千万的收入也很好，但如果你想要将来走向市场可能要打开市场，怎么样跨出院校进入一些专业领域，和一些周边领域可能是需要考虑的。第二个就是要考虑，反正我有这样的技术，索性做一些开发服务，把服务站比提高，介入到整个服务制作领域的话，生意空间就打开了。怎么样思考自己的公司长期战略定位，怎么样把自己商业空间彻底打开，我觉得是要考虑的问题。产品出来了，也已经卖出去了，第一关算是过了，剩下的是怎么样扩大战果的问题。

　　新锐：刚才时间非常短暂，我讲的只是怎么做的。关于市场这块，我刚才说的是两款产品，一个是三维扫描，一个是三维动捕。三维扫描有自己的应用领域，潜在市场家数也是非常多的，动捕也是一样，所以我是两个产品的领域，我可以单独卖，也可以结合1+1卖。单纯说市场规模小的话，我刚才可能讲的过程中没有讲那么多。(责任编辑：admin)