大连新锐天地传媒有限公司

       【邦讯】8月20日消息 2010 大连分赛在大连市香洲花园酒店举行，以下是项目演讲环节：

　　新锐：各位尊敬的评委老师下午好！非常感谢《》能给我这样一个机会，在这里向大家展示我们的企业。

　　新锐天地成立2003年，现在有七年历史，我们是做建筑动画和新媒体互动技术的公司。我们有着建筑动画大量的客户，包括政府的客户，包括地产客户，还有外部很多重点项目的介绍。这是我们财务的状况。

　　三维动画等传统视觉服务是前些年维持企业生存的根本，也为新媒体互动产品开发奠定了很好的基础，进行完善的人才储备。09年开始我们已经将精力放在产品开发上。我们认为只有走高科技产品之路才是新锐天地发展之路。从2006年开始我们致力于开发很多互动的技术，包括互动投影是我们2007年开发的技术。（演示）

　　这个技术在国内应用已经很多，这只是我们新媒体技术其中一个。这是多点互动的技术（演示）。这是2009年末研发的体感互动，还会参加今年十月份在日本举行的国际数字媒体展（展示），可以计算出人的不同角度。

　　我们主要介绍的技术是魔法世界。现在国际上已经比较流行的技术。这个技术是我们06年已经开始研发，08年软交会开始崭露头角，得到一些风投机构的关注，获得国家软件著作权，已经为新加坡国立大学、四川长虹集团等一些公司做了一些定制化的开发。给大家看一下我们给四川长虹做的定制化的案例（演示），这是技术拓展的一个应用。

　　我们公司是中国最早的增强现实研发的技术团队，包括对无标记物体跟踪的研究等。魔法世界市场应用领域很广阔，包括房地产、旅游业、展览业、市政建设规划、影视合成等等，我们最看重的是教育和出版物，中国人对教育是最舍得花钱的。我们想象一下，如果小孩子翻开书可爱的三维卡通形象感觉从书上跳出来，肯定会乐坏了。针对儿童读物市场已经开发储量本书。增强现实的游戏方式已经得到大家认同。市场规模我们认为很大，世博给我们带来了新媒体互动技术发展的春天，大家已经开始更多的认可互动的技术，政府企业科教等领域对新媒体互动产品的需求日益增加。竞争来讲，新媒体互动行业刚刚兴起，大家各自为战，没有行业领军者，而且忙于定制化产品的开发，很少有成熟的面向大众的新媒体技术产品的问世。

　　这种商业模式有定制化的开发和面向大众的产品开发，以魔法书为例，没有风投的情况下我们做博物馆等直销，有风投的话我们会进入新华书店进行前面营销。

　　刘国扬：我们之前曾经接触过类似的技术平台，类似的我们比较过几家，我想了解一下，这个东西听到现在为止不是特别清楚你最终打算把你的技术做一个怎样的定位，是今后打算作为一个技术平台然后所有的游戏开发厂商到我这边来给一些费用也好或者什么样的方式。

　　新锐：最终定位自己是开发增强现实产品，比如魔法书，我们要把魔法书做好之后卖掉。我们不是做一个软件，销售这个软件让大家用。

　　刘国扬：你们会变成应用开发。第二个，你们刚才说到你们想跟一些点读机这样的，但是点读机已经属于硬件方面的产品，你们如何把控硬件的产销？

　　新锐：据我们研究，我们感觉做成硬件比较难，而且成本比较高，所以我们暂时想做成这个软件跟正式书籍配合在一块，销售书籍的时候顺便销售光盘或者在网上进行下载。

　　刘国扬：我觉得这个市场比较看好，这里牵涉的是电子音像产品的发行，包括应用产品开发是不是符合市场，因为你们现在是做技术的，但是我现在没有办法评测你们在整个市场应用开发、应用推广渠道进入到终端消费者这样的一条路，我个人觉得产业前景还是不错。

　　钱坤：我对这块不太了解，但是从我们以前接触过一些做技术平台转到做应用集体开发这样的公司，总的感觉你们这些人都是做技术做的很好，刚才看到效果也是令人满意的，但是从做技术这个平台，技术基础转到一个应用里面，这是完全不一样的工作，对你产品的要求完全不一样，包括后续把集体应用做出来，再到做产品的营销、销售，你可以多介绍一下你的团队以及你在这方面的想法。

　　新锐：一开始为什么介绍我们公司是一个干了七年的三维动画公司，就是因为我们有很强的研发团队和三维美工团队，这就支持我们能够持续不断的开发各种各样的东西。第二点，由于我们在产品营销渠道商肯定不如一些专门搞营销公司的实力强，所以如果我们要做这个事儿的时候肯定要找有经验，有终端营销渠道的，比如说做读物开发的公司进行合作。

　　钱坤：你马上要开发两款魔法书，你已经找到合作伙伴了吗？

　　新锐：没有，这个魔法书是我们自己开发的，基本上已经做完了。

　　钱坤：我知道你有能力把产品做出来，但是我们更关心的是一个好的技术怎么转化成经济利益。在这方面，这是做技术公司普遍存在的问题，产品跟销售其实不能衔接的很好，所以你在这分析做了哪些准备还有计划？

　　新锐：应该这么说，这方面我们更想依靠第三方的团队跟我们进行合作。我们对风投也是想有一个选择，对软件包括动漫产业有经验，能够弥补我们的劣势，我提到了自己的劣势，我们缺乏完善的产品销售渠道和成熟的产品营销团队，我们知道自己的劣势，也希望和好的营销公司进行合作。

　　潘俊鸣：你那个魔法书具体呈现是一本书然后通过电脑看书的时候可以有动画或者说书里面自己有动画？

　　新锐：要依靠显示设备，书只是一个辅助。刚才看了这个视频可以互动，可以说话、游戏、教育等等。

　　贾向飞：我没有看过你这个魔法书，你这个技术在IPAD上面能实现吗？

　　新锐：如果后面加一个摄象头的话可以写一个程序，现在iPhone比较成熟。

　　贾向飞：必须要有摄象头做配合？

　　新锐：是。

　　肖治：你刚才讲的时候我一直在想，我们经常会看到一些好的技术，但是可能最初的一个阶段，好的技术要变成一个好的项目，好的项目再变成好的公司，最后再变成我们好的投资目标，我听您讲的这段感觉好象是一个好的技术，还没有变成一个好的项目。从您刚才描述的魔法书的展示形式上，我就在想为什么弄的这么复杂，要做一部魔法书配一个摄象头，然后在书上面让摄象头在屏幕上展示出一个3D的东西，包括刚才放的视频，为什么不直接看屏幕上3D的东西。(责任编辑：admin)