大连博涛多媒体技术有限公司

       【邦讯】8月20日消息 2010 大连分赛在大连市香洲花园酒店举行，以下是项目演讲环节：

　　博涛：各位评委、各位来宾大家下午好！下面由我向各位介绍一下我们公司的情况，首先我代表我们公司对《》表示深深谢意。我们公司致力于做数字内容产业领军者，数字内容产业指的是将图象、文字、影音等通过信息技术进行整合的总体，是近几年新兴的行业。我们公司认为数字内容产业可以划分为三大产业，原创动漫产品开发、动漫产品外包加工、泛动漫业务。我们公司核心业务量块，对日动漫外包加工、泛动漫业务。

　　我想向各位简单介绍一下我们公司运营模式。数字内容产业没有什么不可逾越的门槛，我们想通过良好的运营模式可以研发出一款又一款优秀的作品。

　　动漫外包加工业务。大连有着非常好的市场基础，大连有着地理优势，现在待开发的市场空间有近千亿元人民币。这个行业竞争特点是人才和管理的竞争。我们公司的优势体现在几点，我们是东北最大团队规模，我们有完善人才培养体系，我们有国际一流管理水平与管理工具。我们公司2008年通过ISO9001质量管理体系认证，我们是华东地区唯一通过体系认证的数字内容企业。

　　运营模式，现有很多企业动漫加工业务仅是停留在原始动漫作品制作，我们公司由于管理水平及人才素质提升，我们可以承载客户要求，客户给我们一个明确的需求我们连设计一起做，我们提高了服务的层级，以一种差异化竞争模式摆脱原始的竞争格局。

　　泛动漫业务，外延领域非常丰富，市场空间无限。我们公司商业模式并不是停留在单一业务上，可能很多公司只专著于单一领域业务，可能做三维动画、软件开发等，我们公司08年的时候，意识到仅凭单一业务无法支撑我们公司高速增长，我们通过不断实践，最后得出结论，我们以创意整合所有单一业务，为客户提供整合方案，通俗点来说客户有数字内容的需求，需要什么我们为他提供什么。

　　通过新媒体解决方案，09年获得高速增长。这一领域我们商业模式是通过高端化、差异化模式促进我们公司快速发展。无论是传统动漫业务还是泛动漫业务都是在做服务，在拓宽服务的同时我们进行了新媒体相关产品研发，因为产品可以复制，可以短期内为你带来利润，加快增长脚步。我们有三坎新媒体标准化产品，但是目前正在发明专利申请阶段，不便透露。

　　我们公司核心竞争力就是高端化、差异化竞争模式维持企业竞争格局，获得高速增长。如果各位人关注的是企业核心竞争力，我们公司应该是您最佳的现在，如果您关注的是一个企业的团队，我们团队是大连理工大学多媒体中心，有很多经验。如果您关注企业财务数据或者增长率的话，我们公司每年保持百分之百的增长率。如果您关注的是企业增长资源，我们是科技部认定的国际科技合作基地。

　　这是我们公司愿景，让世界变得更加多彩有趣。

　　刘国扬：你们现在跟水晶石之间最大差异化竞争在什么地方？

　　博涛：东北地区我们家实力跟水晶石是平齐的，因为在服务方面竞争比较激烈，所以我们专注做新媒体产品研发。实打实的说，水晶石在居全国领先地位，但是在东北地区，我们服务质量、深度是高于水晶石的。

　　刘国扬：09年一千万主要从哪里来的？

　　博涛：我们有35％的外包加工等。

　　刘国扬：50％的解决方案，客户集中在本省？

　　博涛：目前是本省，也有外延的，包括广西、天津，重点是本省，包括政府以及房地产客户，比如大连工商局政府。

　　刘国扬：走出本省的障碍是什么？

　　博涛：我们现在且一笔资金进行扩张。

　　刘国扬：具体用作什么？

　　博涛：子公司开设以及新产品研发投入，解决方案服务程度加深。最重要的还是地域扩张。我们在09年末开设沈阳分公司，今年年末会开设日本办事处，但是我们觉得我们发展速度还是有些慢。

　　：我们是水晶石第一轮投资者，所以我想问的刚才已经问了，你跟水晶石的差异到底在哪里我也没听明白。还是请你再详细具体讲讲。刚才提到动漫外包，我们投了一个游戏开发外包公司，是一个法国人当CEO的公司，做的非常好，我们也很看好动漫外包和游戏开发外包，理论上来看在日韩这边游戏开发外包需求非常大，为什么我们没有抓住对日对韩出口区域的优势迅速做大，反而分了相当精力做了一些建筑领域。你们公司对于动漫外包开发战略上怎么看？

　　博涛：解决方案这块我们提供的服务深度更深一些，如果仅凭一句话不能了解我们跟水晶石的差异体现在哪儿，对客户来说，我们持有的观点也是不能清晰表达出我们的差异，基于此也进行了新媒体产品研发，这块水晶石并没有，这块如果感兴趣的话可以会后看一下相关数据。

　　动漫外包加工，我也大约能猜出来你们所说的外包加工的企业，他家在全国是居于领先地位，他们有着先天优势，因为他们高层本身就是从国际知名公司出来的，先天有很好的市场优势，我们没有。但是我们有着很好的地理优势，所以我们是在一步步在做，目前我们可能服务的层级没有他们好，但是我们服务的宽度和高度比他们深，因为我们现在已经开始提供一些设计。这一点我相信我们几年之内可以做大。

　　为什么不做一个取舍？一个企业诞生之初，大多企业会是这样，哪块挣钱做哪块，因为生存是企业立命之本。我们经过五年初创期现在开始认识到了，成长期之后我们要进行业务的筛选，所以我们摒弃了很多其它业务，只留了两块，目前我们觉得都非常有潜力，而且非常油市场前景，所以都不想舍掉。经过几年发展我们会经过取舍。

　　王俊峰：开发人员多少？单人年产出和创造毛利多少？

　　博涛：我们动漫外包单人产值超过十万，我们跟上海北京很多公司有一定差距，他们服务客户比较高端。我们对日外包有一百人的团队。而且我们力图在三年内打造五百到一千人的外包团队，我们在沈阳建立子公司，准备利用沈阳地区优势建设加工基地。

　　潘俊鸣：我们也投了一家，我觉得在动画外包这块，因为国内竞争很多，价格也杀的很严重，在国内加工面临一个问题，你没有做过一个好的产品，别人给你外包是有问题的。你外包产业如果一直偏向只是外包本土动漫毛利是很低的，毛利很低的原因是因为收费就是这样一个现象，没有办法支撑外包产业。(责任编辑：admin)