大连汇能技术服务有限公司

       【邦讯】8月20日消息 2010 大连分赛在大连市香洲花园酒店举行，以下是项目演讲环节：

　　汇能：大家好，我来自大连汇能技术服务有限公司。我今天的产品是能源系统产品，应用在节能减排领域。

　　我们是一家专注于节能减排产品开发和服务的企业，我们除了有自己的研发团队之外，还和理工大学保持技术合作，这样可以由持续的高新技术提供。我们公司处于人工节能诊断向信息化产品战略转型阶段。这是我们公司的产品链，图上可以看到，上游产品主要是节能规划、能源审计一些辅助业务，下面主要是能量性能改造，是目前公司主营业务。最下游是能源管理系统，也是今天重点介绍的产品，这个系统可以为所有上游产品提供技术支撑。

　　第一个问题，为什么要搞能源信息化？我相信大家都比较熟悉，在工业领域信息化使传统手工作坊变成数字工厂，企业生产力大大提高。同样在节能减排领域运用信息化也可以带来革命性的提升。往大说是人类社会发展的方向，环境保护的趋向。对企业来说更有实际意义的是可以降低能源成本，提高竞争力。

　　能源系统和传统ERP、DCS区别主要是增加了能效优化运行，节能对企业来说就是效益。能源系统还可以做到，现在国家提倡节能减排，但是企业接受的时候往往是接受一个任务，一个指标，接受起来比较被动，完不成还要挨罚。能源系统可以告诉企业现在能源利用状况是怎么样的，问题在哪儿，应该选择什么产品怎么改造，最后能为你带来多少效益，而且可以把风险告诉他。

　　这些都是应用在工业企业领域的，再往上是用在政府宏观能源管理方面。这个产品线纵向可以从工业企业节能服务公司一直到宏观能源管理都可以提供。另外对于工业企业这面，我们产品可以跟企业现有的一些生产系统，象通讯，这样企业数据源不用重复录入，或者可以在线采集获得数据。

　　我们产品定位主要在软件方面、自动化方面，带有节能诊断的系统，从这个图上可以看到，在2、3、4象限竞争对手比较密切，我们定位避开他们。第四象限厂家比较多，原因是这条黑线在起作用，就是能效技术壁垒，大部分公司阻挡在外，只有少数公司才可以突破这个壁垒，这些公司大部分是有国外技术的公司，而行业应用面往往是钢铁、重工比较大的行业。我们定位在空白区域，开发国内空白市场，利用能效诊断技术。

　　能效就是能源效率的意思，能效诊断技术就是指利用热力学、数学很多学科占也只是，对评估对象进行能源效率方面的诊断，确定能效状况，挖掘节能潜力，提升能源利用水平的专业技术。这个技术也就是我们的核心竞争力，也是区别于其他对手的显著特征。市场有多大？我们有一组数据是官方数据，09年节能服务市场是360亿，增速42％，未来市场容量可以达到四千多亿。工业是一个主体，这样算下来每年大概有12.6亿市场需求，十年之内有140亿。

　　我们的产品现在推广主要是跟政府合作搞一些案例工程，这样可以让用户主动来找我们，我们不用一个个去推广。但是这样发展速度还满足不了需求，我们将来除了自我宣传传统模式之外，还要跟一些优质客户，信誉比较好的，搞合同能源管理，还要和一些大型软件公司搞企业信息化建设公司把我们信息迁入进去。

　　我们将来产品主要是由做项目向做产品过渡，这样的话我们成本可以降低，企业选择余地比较大，组件方式、标准化的方式才是发展之道。

　　刘国扬：你这个商业模式或者说销售模式是什么？做类似于SI项目帮企业提供一个能源管理系统是吗？

　　汇能：现在这种方式我们做项目，通过到企业现场了解，比如上游业务我们可以给企业开发出一套软件系统，将来我们每做一个项目就可以提取一个功能，做成一个主线，用户可以自己选择。

　　刘国扬：目前为止你是一个定制化的东西，而不是一个标准化的产品？

　　汇能：我们产品线三种，一种是给政府应用的，第二种是给节能服务商，第三种是给企业。这里给政府这块已经标准化了，我们已经有分类，节能监察、节能监测、能源统计，各地政府主管部门产品已经基本定型，可以选。对于企业来说还是定制，因为企业太多了，企业能源管理系统应该是一个后击勃发的过程，将来我们会逐渐扩大，形成一系列的标准化产品。

　　刘国扬：你有没有对你创业模式进行过进一步的思索，把你经济收益和企业或者你的客户能够节约的能耗联系在一起？因为如果是按照你现在模式的话相当于给企业开发一个软件。

　　汇能：比如企业能源审计系统有问题，我们能源运作上可能有问题帮我们诊断一下，我们就过去，问题找出来之后给他上一套系统，可以解决大部分管理上的问题，而且通过系统能效模型可以告诉他，问题出在哪儿，把这个方案制订出来之后，评估到底能省多少钱。