这是一家传播中国内容的民间商业国际电视台，所有节目都是“一手货”，完全自负盈亏商业化运营。目前这家中国民间创办的电视台落地纽约、洛杉矶、芝加哥、华盛顿等美国城市，并覆盖美国、加拿大、墨西哥、古巴等50多个国家，向他们播出传播中国内容的英文节目，这在外界看来几乎是不可思议的事情。上月，它刚刚获得鼎晖的首期超过千万美元的投资，成为中国界首次直接投资的电视媒体。

　　解决落地和资金

　　落地怎么解决？资金怎么解决？

　　2006年，蓝海电视台创始人顾宜凡和诸葛虹云开始运作蓝海电视时，遭遇到了以上两个最大瓶颈。2006年到2009年，除了准备节目，蓝海全力去解决的就是这两件事。

　　“落地过程中什么因素最重要？有两个，却与钱无关。”顾宜凡说，钱固然重要，不过落地最核心的是你能提供符合你所在地区观众的需求，以及在与落地运营商的谈判“

　　去年9月，蓝海终于以商业手段赢得了落地机会。正是在此以后，蓝海才开始真正”出海“，其卫星迅速覆盖全部北美和中美洲部分国家，比如美国、加拿大、墨西哥、古巴。同时，还覆盖了亚洲几十个国家和地区，甚至很快还会有一个中文字幕版的频道在台湾落地。

　　而涉及的资金问题，蓝海当时接触了不同类型的投资公司，不管是个人还是，没有人能下定决心投资一个还没有落地的电视台。为此，顾宜凡和诸葛虹云也一度陷入迷茫。

　　转机就出现在蓝海拿到落地权后的不久。去年底，诸葛虹云和顾宜凡第一次见到了鼎辉的。

　　他们与王树谈得非常顺利，融资节奏出奇地快，许多在别的案子里需要反复讨论的问题，在这里似乎都变得格外顺畅。“鼎辉投资人认为蓝海的创始人特别理解投资人的诉求，非常有默契，也就是所谓的‘志同道合’吧。”

　　值得一提的是，蓝海的两位创始人顾宜凡和诸葛虹云都曾拥有丰富的国际传媒经验。

　　顾宜凡旅美二十多年，近年来专注国际传媒项目的投资、开发和运作：开创了中国国际交流谈话栏目先例的《国际双行线》；通过国际卫星实现中外人物跨国对话的《让世界了解你》等，而诸葛虹云1994年从美国回到北京后一直浸淫在媒体界，运作过央视的多档国际栏目，是业界公认的“制播分离”的最早实践者之一。

　　西方人视角，独立制播

　　顾宜凡认为，蓝海电视台的“蓝海”在于此：做一个西方表达方式、贴近百姓兴趣和民生的非官方、民间立场的国际电视台。

　　几乎没有引进的节目，所有都是自己制作的“一手”包办，这是最让顾宜凡感到骄傲的地方。

　　“节目制作大部分是在中国国内进行。”顾宜凡介绍说，节目都由母语为英语的专业人士和受过专业训练同时又有留学或在国外工作经历的中国人联合完成，制片人、出镜记者和主持人一般要求是母语为英语的专业人士。“我们有幸吸引了不少在国外已经颇有影响的媒体人士，比如原BBC资深主播Susan Osman女士。”他说，她对蓝海的理念非常认可，同时也为节目组出谋划策，对蓝海队伍中的年轻人有很好的带动作用。

　　虽然是涉外播出的节目，内容本身比针对国内观众的节目享有较大空间，但并不意味着蓝海缺乏选择策划上的严谨。相反，它有自己明晰的流程。

　　“比如，我们有几个标准来判断一个关于中国的谈话节目的价值：是否有足够的勇气诚实地表现中国的各种问题，是否有足够的智慧透过问题的表层深入到核心，是否能够保持节目形式的吸引力。”顾宜凡说，蓝海的目的是展示一个客观真实的中国，成为国际社会了解中国的平台。“当然，在重大问题上，我们和所有媒体一样，都有一个遵照新闻准则的内部把控程序。”

　　盈利模式主打“媒体服务”

　　面对受众相对有限，中西文化差异，电视台成立时间不长等等这些因素，顾宜凡说，比如媒体服务便是蓝海重要的运营方式，现在很多国内旅游景区、企业对外宣传的需求很大，他还透露说，TCL、陕西省旅游局都在其客户名单之列，签约的情况比预想的要好得多。除了媒体服务，蓝海还有观众的订阅分成收入。

　　在它正式开播才几个月的时候，蓝海就与美国的运营商达成协议，双方将实现观众订阅的收入分成。”这让我们商业模式中的一部分盈利进程大大提前了。“不过，具体的分成比例和分成方式，顾宜凡表示属于商业机密不便透露。

　　此外，蓝海的节目都是适合西方受众习惯的原创英文节目，这类节目具有很大的市场需求和缺口，因此，节目的全球发行也是其盈利模式的组成部分。

　　进军海外的民营媒体

　　●2005年在迪拜从事贸易工作的温州商人王伟胜从阿联酋国家电视台手中全资收购了阿拉迪尔卫视，并正式更名为阿拉伯·亚洲商务卫视。王伟胜也因此成为中国首位在海外购买电视台的华人。

　　●2009年年初同为温州商人的中国西京集团董事长叶茂西宣布收购了因国际金融危机影响而濒临绝境的英国PROPELLER (螺旋桨)电视台，将把这一原本由当地政府资助的电视台打造成中国文化的传播平台。

　　●2009年7月有着10年海外传播经验的俏佳人传媒与拥有800万华人受众和1300万美国受众的国际卫视电视台签订正式合同，完成了对美国国际卫视电视台的并购。

　　第三只眼

　　“把钱投给蓝海电视，史无前例”

　　点评嘉宾：合伙人 王树

　　把钱投给蓝海电视，可以用“史无前例”这个词，我们对传统媒体的报纸电视台都没有投过。

　　两位者难能可贵。他们对行业有深入的了解，知道中国和美国的国情，特别是知道美国的媒体运作的惯例和落地。同时，两位创业者以前就从体制外开始商业运作，有电视运作方面的经验，同时在美国有很多媒体方面的经验，对也很了解，知道对股东要有回报。所以没有废话，这点令人兴奋，我们的每次会谈都有内容，直奔主题。(责任编辑：admin)