眼红别人 打造数字媒体帝国

“过去收购公司的问题，表面上是整合不利，实际上是价值观出了问题”。2005年带领分众登陆纳斯达克之后，江南春很快发现，自己的利润比其他公司高，但市盈率却不高。国外投资人对分众所提出的“生活圈媒体”概念（即围绕都市人生活空间的媒体，比如电梯、卖场等）不熟悉也不感兴趣，他们还认为分众发展存在“天花板”，即当中国所有的楼宇、卖场都安装上液晶屏之后，分众的升值空间也就没有了。

“我得把自己打扮地更性感一些吸引投资人”，江南春想到一个新的概念“中国最大的数字媒体集团”（China largest digital media group）。在他的设想中，数字媒体包括：LCD屏、、手机、数字电视。这些对投资人而言更熟悉，而且意味着无限的增长空间。接下来他开始通过一系列的收购来填充这个数字媒体帝国。

以2006年收购当时国内最大的手机广告商凯威点告（即分众无线）以及2007年收购互联网广告技术提供商和代理商好耶为代表，分众逐步进入手机以及互联网广告领域。随后分众的市值也随着收购而不断攀升。

2008年315晚会对垃圾短信的曝光，直接导致分众无线业务关停。更严重的是，让分众快速并购的隐患开始爆发。

“其实长什么样就是什么样，不能装。”江南春反思道，“原本收购的目的就是错的，是为了市值，为了企业家的野心，不是以广告主的价值和消费者的需求为出发点。以赚钱开为目的，结果就是倒闭；而以服务为目的，结果反而能赚钱。”

回归客户导向

2009年初江南春重新出山担任分众传媒CEO，现在他把更多的注意力放在广告主和消费者身上。

在楼宇业务上，分众开始一二线城市的高清升级，把一二线城市更换的液晶屏填补到三四线城市中，扩充三四线城市的覆盖，满足一部分广告主渠道下沉需求。在播放内容上，更多地考虑娱乐化、互动化，江南春最近还在琢磨将RFID技术与液晶屏结合起来，让消费者在看到广告的同时就可以通过手机终端体验、消费。

在电梯框架广告上，分众现在的更新周期是15天，周期越长，一方面可以降低分众在更新上的压力，另一方面也可以从广告主那里获得更多的广告费用。江南春提出，这个更新周期应该缩短。在他看来，如果消费者看3遍记不住，那么看10遍也一样记不住，多放的天数对广告主而言并没有意义。“我们愿意以增加劳动的损失，给广告主提供更大的价值。”

在卖场也一样，现在购买分众的卖场广告会在整个卖场播出，江南春则认为应该分区域播出，比如在化妆品专区播放化妆品广告，这样可以降低广告主的经济压力。“如果划成三块，广告主就只用付1/3的钱。”这一建议也遭到分众销售抱怨，为了达到和以前一样的销售业绩，他们需要去寻找更多的广告主。江南春则认为，“从广告主的角度把价值最大化，他们就会逐渐把在其他媒体渠道投放的钱转而投放给分众，今天少了3亿，明天一定会把这3亿补回来。”

未来三五年聚焦主营业务

对于分众的调整和未来发展，江南春还在思索中，也尽量婉拒媒体的采访。在未来三五年内，他表示，分众将会聚焦在楼宇、框架、卖场三大主营业务上。

那么分众的再次回归如何面对“天花板”的问题？江南春的答案是，“现在我们拓展了160多个城市，今年计划拓展300个，以后还可能是500个，中国的县城一共有2000多个。”除了更多的网点覆盖外，包括高清升级在内的一些措施，也将提高分众的收入。江南春认为这三大主营业务还有很大的发展空间，目前手头最要紧的事情就是在这些领域深耕。

对于微博等社交媒体以及移动互联网一些领域出现的新机会，江南春也还在关注，但他表示短期不会涉足。