宇轩数位有限公司

      【邦讯】 9月9日消息 由主办，苏州工业园区和联想之星联合主办的 2010总决赛在苏州维景酒店拉开帷幕，以下是项目展示：

　　宇轩：各位评审，各位朋友大家好我和是宇轩数位有限公司，还请大家多多指教，我们在所谓的智能手机上面开发应用软件，我们主要业务，一是我们有自制的业务在销售，二是我们也承接很多客户方案，也就是应用软件外包服务，我们成立于2009年10月，我们已经开发了将近50套，这APP的客户来自世界各地，那我们也有一些客户来自美国和欧洲这边，这些是我们陆续开发过重要的案例，我们目前在技术能力以及开发能量，还有在案例的数量上面在台湾有领先的地位，但是因为APP这个市场需求量是非常大，我们想要再拉开跟竞争对手的距离，我们在今年底发表了一套新的服务叫一套APP的生产工厂，任何一位非技术人员只要会操作电脑，上传资料就会自动的产生一套IPHONE的APP，不需任何程序的介入，我们可以找到一个人生产一天的能力，透过这样的平台，也使得我们跟竞争对手的服务有一些差距，最主要我们做APP不再是APP本身，还会给客户APP活跃的平台也是透过这个平台提供服务，画面上是我们的一个截图，他有四大的特点，就是基本的APP的维护。还有一大特点是报表系统，就是客户想要知道他的APP有多少的下载量还有定位量，他可以追踪到APP用户的行为，每天有多少人有一个统计的。第四大特色是我们有一个是主动及时推播的机制，我这个客户他有两万个下载量，通过这个更新平台形成任何资讯都可以选择立刻发布，一发布用户手机都会及时的收到讯息，我们过去做的APP，平均每5到6万的下载量，其实最主要的是张韶涵艺人专属的APP就达到了5到6万，他代表就是说当这个客户想要更新一则讯息，假设是演唱会的行程，如果更新，这些用户就会立刻收到，费用跟短信不一样，费用是我们在索取。

　　第二也不是一般的短信广告，他是有意识的下载这个APP，所以会收到这样的讯息，这是一个非常强大的行销平台，第一个品牌是在用户身上，可以看品牌的品讯息，就品牌业主来讲可以主动及时的发布信息给用户，他会变成这样很好沟通的桥梁，我相信这个项目的成功一定会带给我们的客户达到双赢或者多赢的局面，希望大家会喜欢我们的服务让我们可以服务大家，谢谢各位。

　　徐飞杰：您这个服务平台跟原装的这种服务平台有什么差异化吗？

　　宇轩：我们所有的APP还是上传到那儿，我们这个平台只是一个网站，是管理的，管理的界面提供给客户，客户是通过这样的网站来管理。

　　徐飞杰：我理解就是说APP还是的那个一个相当于一个分发渠道，然你就是通过你这个平台来管理这些客户端啊这些。

　　宇轩：由我们发布然后追踪侦测。

　　徐飞杰：除了这个上面，通过分布以外，您这个平台的差异化在什么地方？对用户讲起来？

　　宇轩：他还是面对一个APP，我们对象是一般企业或者品牌，所以差异化应该在对于我们这些客户来讲，对用户来讲还是一个一个品牌自己专属的APP这样。

　　：我听到差异化是运用自动生成的工具，其他的你包括的很多类似的社区，我们说的应用社区都提供了，现在这个自动生成的工具有多复杂有多好用，你们有进入前一千名吗？

　　宇轩：有，因为这个排行是有分区域性的，我们都有上过。

　　沈劲：通过你这个工具所成产的吗？

　　宇轩：另外我们也有做一些跟出版社相相关的，他们自己针对这个APP做宣传，他是让我们的客户可以利用这个东西做完APP就不会没人管，我们后期维护就是建在这个平台上。

　　：咱们这一块做这个怎么跟制造者或者推广者来分利呢？通过这个平台收费，然后再分给他们，怎么分配？

　　宇轩：我们有几种的收费模式有一种是做完就是他的，如果用到这个平台，我们收取的费用有两种的钱，不管有多少用户数，还有你有多少用户我就收多少钱，还有一种是他本身APP本身要收钱的像艺人的APP，杂志的APP，他卖一本我就收一本，我们的谈法就是从对半开始谈。

　　吴克忠：为什么不打造一个技术平台，无论什么APP产品都是你的舞台，其他人都有LOGO在里面，而不是你做加工或者提供技术，给他做软件的提供商而是软件的运营商。

　　宇轩：我们这个阶段正在做这个事情，我把这个东西种类的商家已经标准化，在大陆这边也签了一些经销商，我们把整套平台多了一个权限，让我们的经销商接触客户之后，自己产生APP提供客户，我希把定价定的标准化，让他们做运营，我们地区这个平台也会慢慢透过一些拉平，让大家意识到有一个平台在做这件事情，现在推出去的APP我们在里面都会压上我们的LOGO，让这个市场说认识这样一个平台。

　　主持人：童总你怎么看？

　　：比较担心在美国有很多IPHONE上面很好的APP，可是要发展成一个大的公司，能够有上市机会，所以我希望这个团队能够以现在这个想法有很好的发展看能达成这样的理想？

　　宇轩：我们其实也有这样的核心技术，下一步是规划往平台这个方向在走，我们的定价方式不是收制造费，是收服务费，平台的概念在运营这样的事情。

　　主持人：杨总刚才他也讲了像做平台的平台，这种前景是有一些担忧的，你的看法是什么？

　　：我也同意这一点，我觉得做APP最担心一点就是跟苹果，苹果是努力让所有的开发商变的非常非常可控，这个你做APP可以做成非常好的小公司，这也是非常担心的，市场还是特别足够大。

　　宇轩：我说明一下，我们这个他除了可以产生IPHONE，还可以产生其他的，我们也在努力扩张各种，我们正在产生在桌面上可以控制的APP，他可以同时拥有IPHONE以及其他的，我们不希望只是在APP上面跟他玩这个游戏，因为APP的政策是一日多变，目前我们已经有。

　　杨宁：仅仅是手机上吗？

　　宇轩：目前是关注在手机上，因为手机就需要很多不同的团队。