【邦讯】 9月9日消息 由主办，苏州工业园区和联想之星联合主办的 2010总决赛在苏州维景酒店拉开帷幕，以下是项目展示：

　　家和：各位来宾，各位评委大家上午好，我来自杭州家和智能控制有限公司是一家物联网设备解决方案的供应商，今天我准备加一个通向未来之路，物联网产业已经成为我们家和唯一的一条道路，1995年的时候比尔盖茨曾经写过一本书就叫《通向未来之路》，要成为一个伟大的创业者，把握住一个伟大的意愿就足够了，现在又有一个伟大的意愿放在各位创业者的面前叫物联网，我们家和对物联网的前景认知不到20％，我们希望保持一种乐观的态度，我在这里报告大家，2004年从原本成熟的自动化领域转到今天这个领域，我们可以是国内无线传感网的领域，我们6年来经过非常艰难的时期，但是现在取得了一些成绩，我们定位在无线终端和无线模块的研制，我们同时也寻找对于后台数据中心的建设，我们为此打造了一个技术平台，使我们所有的研发工作，能够在这样一个系统的框架内可以有序的展开，比如说我们的电脑技术，我们的路由技术等等，我们还形成了针对行业的解决方案还有培养了非常可靠和高素质的研发团队，我们参加了国内外众多的标准组织，参加了传感网标准的制订，这些都是家和公司的企业优势和不可替代的核心竞争力。

　　我们用两三年的时间把物联网技术延伸的到智能电网改造，争取使家和技术产品化，产品规模化，我们跟国家电网和南网的无线试点正在验收，现在这个验收已经通过了，我们取得了一批量的定单，我们在工业控制行业检测领域内都有收获，这些新的进展加上家和的基本，能够保证两年或者更长时期的业务的增长。今年我们可能顺利的话，明年会跟合作方和产品到拉斯维加斯参加全球的汽配大展，这个就是物联网本质是帮传统产业进行价值提升，这个案例会越来越多。我们家和认为对于物联网企业来说我们要助他人成功，这样的理念我们发起了绿色联盟，我们想跟各个行业内的领导企业进行一个合作，使我们的企业进行细分，完成我们家和的产业布局，为后续平台提供信息化的目标打下基础，最后我们家和度过了最艰难的时期，每天都在发生新的变化，对事业我们更加虔诚，我们诚挚邀请各位能够加入家和。谢谢。

　　主持人：让我们来听听评委老师有什么看法。

　　：能介绍一下标准的情况吗？

　　家和：是这样的标准，目前国内和国外关于传感网的标准都没有，我们国内在今年年定可能会出一些草案，如果说草案出来经过流程会形成最终的决案，并不是一个强制性的决议，不过是推荐性的标准，大概是这样的。

　　潘晓峰：你们已经开始这个。

　　家和：对，我们从一开始是创始单位，一开始就参与进去了，现在已经走了两三年了。

　　潘晓峰：你能简单介绍一下你的这个技术吗？

　　家和：我们的技术一般是无线传感网的大规模的组网，包括传输可靠性的一个技术等等，这样一个网络市场的技术的集合，这个网络主要运用在现场是局部的网络。

　　潘晓峰：是短距的无线，大概在多大的范围？

　　家和：在空旷的环境在1000米左右，我们通过多条可以把这个范围进行扩大，进行一个传递，这样我们整个网络的覆盖面可能会大一点，会达到一个，当然因为我们跟覆盖范围跟我们节点有关系，我们单网的简单如果达到1000个节点，覆盖面大很多，我们经过网络的调整可以达到万个节点这样的规模，我们现在已经进入了验证的阶段。

　　：你现在在哪些领域运用？

　　家和：主要在无线的操表，配电站接口的检测，线路的检测，在节能行业里面主要是建筑楼宇一些耗能的检测，主要是对有毒气体，化学气体的检测

　　吴克忠：有电源还是没有？

　　家和：一种是可接电源一种是用电池供电。

　　潘晓峰：你们跟国际标准的技术差异化在哪儿？

　　家和：是这样的，我们相比之下有以下几点，首先他在中国的是2.47赫兹，我们433的SM的国际免费剂量的评判，第二个他是集中式的布网，从实际上来讲，因为我以前也是做这个，实际的工程我们目前还没有看到单网可以超过250点的限制，很多就是这样做的，做得大的话网络性会下降，还有就说人为参与的程度比我们这个要高，他设备的布设需要人工参与，我们做到随机的布设，还有就是他没有引入多点的协同信息的处理机制，我们的现在已经具备了现场的反馈，他上层的网络层有两家制订，一家是美国电子功能协会，一个是物理联盟，他们不可能做到网络的优化性，我们可以做到跨省设计，并且针对行业特点进行调整，简单列举这些。

　　：如果某一个客户已经用了这个标准，然后他要破这个网络，你这个技术跟这个网络能融合在一起吗？

　　家和：很多客户用了他们网络以后再找到我们，希望能解决一些问题，如果在现有的网络对接方面，我们建议客户在网观层面进行协议的解析，或者直接从后台进行数据的交付，如果从网络普通结点的交付没有办法做到。

　　陈维广：电网这种客户通常销售的周期是多长？

　　家和：我们并不跟各省的电网公司直接合作。

　　吴克忠：你在其他行业里面就是说用这种商业模式，是什么样的，是物联网非常大的，你最重要的跟每一个行业里面，有一个什么样的合作和收费的方式。

　　家和：一般我们分两步走，我们提供一些产品，产品形态不同，后期我们希望能够达到一些独特的商业模式，比如说我们数据，我们希望建设成功一个数据的平台，达到数据的共享，这样我们可能会开发出一些高级的新颖的方式，这个我们正在积极的做准备，目前的话我们气体环境的检测这些还有社区医疗的这个政府定单等等。

　　吴克忠：煤气之类的可以做吗？有电源怎么做到安全性？

　　家和：因为我们的表并不是直接放在煤气管上面，我们有一个流量计。