四川埃邦电声科技有限公司

      【邦讯】 9月9日消息 由主办，苏州工业园区和联想之星联合主办的 2010总决赛在苏州维景酒店拉开帷幕，以下是项目展示：

　　四川埃邦电声科技有限公司：各位评委各位来宾大家下午好，我是四川埃邦电声科技有限公司的负责人，我们公司是在2009年12月份在成都高新区注册成立，我们团队一直关注安全型扬声器耳机产品，这是我们针对绿色健康型的耳机发展趋势，同时依据欧盟关于耳机最大声压的一些测试，强制标准首创的高科技变声产品，他解决了耳机问世以来一直没有得到解决的老大难问题耳机损伤，使用这项技术能够满足人民对健康的需要，让人们放松的使用耳机，我们的核心技术就是这款扬声器，在这款扬声器上面，我们设置了有两个膜，传统上面的是音膜，下面有一个振动膜，我们把音圈产生的能量分出一部分用于振动薄，把这个音量回馈给使用者，达到安全的标准，这款产品大家通过结构可以看出，他跟传统扬声器完全一样，这项技术我们可使用在耳机产品当中直接替换，我们在后面设置了一个展示点，欢迎评委和感兴趣的朋友大家一起去观摩和指导一下。

　　在这个上面主要有我们的自己制造的耳机产品，那么这一款产品经过欧盟技术院的检测超过欧盟的标准，他外观上我们设置了多种形式，这个在我们后面都有展示，包括耳塞，耳机这款是我们多声道耳机，我们用普通扬声器结合的方式，通过物理生产的定位，组成一个具有真实家庭影院般的多声道耳机，目前我们唯一能做到七声道的，此外我们在前期研制的过程当中，我们就跟德国一家厂商做过对比测试，依据对比测试的情况来看，我们性能超过他的性能，我们达到安全标准，他们也达到，经过这个测试看出这个是目前各国耳机所存在的共同问题。目前中国的耳机厂商，存在这么一个现状，品牌高中端市场都被欧美日韩占据，中国是耳机产能大国，但是他的竞争力只能够在中国的自主品牌，只能够在低层次进行，我们现在拥有的竞争优势是这种的，所以我们拥有足够的技术优势和竞争优势，目前我的主要是采取以产品生产销售来引导市场的这么一个方式。首先我们要告诉大家这样的耳机有了过去是没有，那么欢迎大家客户厂商合作，我们借此机会用这种模式告诉他，同时我们通过持续的产品研发和我们推广新的产品，是这样的一个概念，那么到后期因为耳机市场是一个巨大的市场，所以在后期可能我们不是一家能做下来，我们会采用专利授权，大家共同合作。谢谢大家。

　　吴韵秋：请问你这个已经是量产了是吧？

　　四川埃邦电声科技有限公司：正准备量产，这是我们的模具产品，我们需要一些资金支持进行一些生产准备完善工作，然后还有就是市场的运行工作。

　　吴韵秋：请你评价一下量产了以后，他的价钱跟现场传统的耳机相差多少，着重于中高端的时候这个市场能占到多少，谢谢。

　　四川埃邦电声科技有限公司：耳机其实很简单，除了一个外壳，就是里面的扬声器加上导向和辅助线，所以他的成本非常低，我们在进行这项工作的时候，我在做安全性扬声器的时候，其实我们只是改变的一个结构，就是底座我们增加了弹性装置，就是增加了一个橡皮圈，我们和传统耳机的成本几乎没有差异，当然是批量生产的情况下，所以这个价格，咱们国家的这个耳机厂商就是我帮别人代工在运行，我们要走进市场，我们不会说低价的去销售，我们主张走中高端路线。

　　：这个市场专利保护怎么样，竞争对手，应该很快能学习吧？

　　四川埃邦电声科技有限公司：我们这看已经申请了国家的发明专利，到目前为止我们7月份做了国际专利检索，已经准备进入国家，所以在专利保护上面，我们一直是，到目前为止整个的以耳机系列的这个专利，有30余项，我们从去年开始，多声道是2004年的专利，2005年推出样机，现在拿出来推向市场。

　　：你们和第一家大厂签要多长时间？

　　四川埃邦电声科技有限公司：我们也希望跟哪一家大的公司进行有意的合作，但是我们借这次《》才首次推出这个产品，我们要到台北参加第六届国际发明展，我们想告诉大家有这个东西。

　　：骨传导这个耳机应该前两年就有了。

　　四川埃邦电声科技有限公司：对，骨传导是耳机当中的一个分支，特定行业当中会用到他，但是我们这个耳机有一个本质的区别，我们是把普通的耳机，扬声器通过骨传导的工艺结构方法进行改进，然后我们利用他的音膜和骨传导的效应，他把降低的这部分能量回馈给我，因为骨传导有一个特点他的频带太窄，我们利用这个拓展频带。

　　潘晓峰：我还是跟周总这个问题，像这样结构性的专利我们怎么样有效的保障，第二个问题您将来的商业模式是卖什么，您进来是卖耳机还是卖模块？还是卖方案？

　　四川埃邦电声科技有限公司：我们首先卖耳机，这种能够使我们，因为本身成本很低，所以第一可以促使我们品牌的建立，因为是一个全新的概念。

　　潘晓峰：建立这个品牌需要时间，反而会埋没你这个技术。

　　四川埃邦电声科技有限公司：因为现在有人代理我这个东西，希望我们马上推出以后，但是我们要求你只能卖我的品牌。

　　潘晓峰：我建立您卖方案模块做参考设计，这个成长会更快。

　　四川埃邦电声科技有限公司：因为有一个问题，我们单纯去卖扬声器，我们的改动就是扬声器的一个底座，那个东西。

　　潘晓峰：你的核心在这个地方，你来做，你做的成本最低，跑得最快。

　　四川埃邦电声科技有限公司：这是我们下一步的目标，通过这个方法告诉大家有这个东西，引起大家的注意，国外有这个需求，国内就有人来找我们合作。我们是提供给代理，原有耳机销售厂商，我们卖给他

　　：很多公司，都说注册了专利，这个能够保护他们的这个创新，其实不是这么回事，那么现在你没办法和这些大的厂商去说，我们合作，我提供一张图纸一个解决方案给你，因为你没办法保护，你注册以后没有一个非常庞大的，像高通这样的力量保护你的专利，如果我们有很多山寨要模仿你花多少时间？

　　四川埃邦电声科技有限公司：他解剖一下，这个花不了多少时间，那个很简单，因为现在几乎这个市场没有不被模仿的东西，所以我为什么，我们主张说我们首先走国外，第一考虑国外有健康的需求，有完善的理念，第二有比较好的知识产权保护环境。(责任编辑：admin)